| 主講老師： | 史杰松 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（Marketing），又稱作市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷(xiāo)或行銷(xiāo)學(xué)，MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為對(duì)管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi)。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-01-08 14:59 |
▉課程背景：
l 這是一個(gè)不確定的時(shí)代，動(dòng)蕩的時(shí)代，挑戰(zhàn)的時(shí)代，中國(guó)企業(yè)路在何方？
l 成長(zhǎng)型企業(yè)10年的高速增長(zhǎng)，成為世界上最快進(jìn)入500強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，什么原因？
l 成長(zhǎng)型企業(yè)成長(zhǎng)的第一基因，一定在創(chuàng)始人身上，企業(yè)家的使命、責(zé)任與精神感召！
l 成長(zhǎng)型企業(yè)成長(zhǎng)的第一秘密，一定源于其戰(zhàn)略思想，基于行業(yè)趨勢(shì)與自身現(xiàn)實(shí)的設(shè)計(jì)！
l 成長(zhǎng)型企業(yè)成長(zhǎng)的第一動(dòng)力源，一定在市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)，基于客戶痛點(diǎn)與競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)的超越！
l 成長(zhǎng)型企業(yè)成長(zhǎng)第一支撐點(diǎn)，一定在營(yíng)銷(xiāo)模式，基于戰(zhàn)略、策略與組織三個(gè)維度融合切換！
l 中國(guó)企業(yè)，要建立戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)視野，應(yīng)從研究成長(zhǎng)型企業(yè)周期性頂層設(shè)計(jì)與實(shí)踐方法論開(kāi)始！
l 中國(guó)企業(yè)，要建立互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)格局，應(yīng)從研究成長(zhǎng)型企業(yè)靈活策略組合與管理的持續(xù)變革開(kāi)始！
如果企業(yè)正在為戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題而苦惱，國(guó)內(nèi)著名的成長(zhǎng)型企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)研究專家，史杰松老師帶您進(jìn)入一個(gè)全新的場(chǎng)景，通過(guò)30多個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例的演繹，幫您建立全新的思維方式，“戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的視野創(chuàng)造了機(jī)會(huì)，抓住了先機(jī)才能最早建立灘頭陣地“。
▉課程收獲：
l 戰(zhàn)略新格局，企業(yè)應(yīng)根據(jù)行業(yè)演進(jìn)的新動(dòng)態(tài)思考戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的整體突破方向；
l 營(yíng)銷(xiāo)新視野，決策者在分析市場(chǎng)新結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)上，聚焦關(guān)鍵區(qū)域與核心客戶群；
l 營(yíng)銷(xiāo)新策略，企業(yè)應(yīng)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)的新格局策劃營(yíng)銷(xiāo)策略的新組合與新變換；
l 營(yíng)銷(xiāo)新機(jī)制，決策者在清晰市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的方向上，有效協(xié)同與運(yùn)作產(chǎn)研銷(xiāo)系統(tǒng)；
l 營(yíng)銷(xiāo)新團(tuán)隊(duì)，決策者在構(gòu)建變革與創(chuàng)新文化上，引導(dǎo)與培育營(yíng)銷(xiāo)組織的成長(zhǎng)。
▉講師獨(dú)特提煉：
成長(zhǎng)型企業(yè)戰(zhàn)略多條曲線的“周期論”
戰(zhàn)略，商業(yè)模式與組織體系的“三維互動(dòng)”關(guān)系
▉課程模型：
▉課程時(shí)間：
2天，6小時(shí)/天
▉課程對(duì)象：
企業(yè)高管、營(yíng)銷(xiāo)體系各職能部門(mén)經(jīng)理、各區(qū)域經(jīng)理等
▉課程方式：
全程案例講授與啟發(fā)。問(wèn)題導(dǎo)入、咨詢式培訓(xùn)解答等
▉課程大綱：
第一章：中國(guó)榜樣的高速增長(zhǎng)
一、高速增長(zhǎng)的十年報(bào)表
1. 快：高速增長(zhǎng)，最快過(guò)千億，進(jìn)入世界500強(qiáng)
2. 青；企業(yè)年輕，員工年輕
3. 輕：模式新穎，多快好省
二、成長(zhǎng)型企業(yè)增高速長(zhǎng)奇跡的周期分析
1. 創(chuàng)業(yè)期：2010——2011
2. 機(jī)會(huì)期：2012——2014
3. 調(diào)整期：2015——2016
4. 重歸期：2017——2019
三、中國(guó)榜樣高速增長(zhǎng)的探秘
1. 戰(zhàn)略視野與戰(zhàn)略決策
2. 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的全新商業(yè)模式
3. 組織擴(kuò)張與模式探索
第二章：粉絲基因的戰(zhàn)略啟動(dòng)
一、商業(yè)新時(shí)代：星星之火，萬(wàn)倍燎原
1. 前期孕育：創(chuàng)始人16年經(jīng)營(yíng)+10年投資
2. 手機(jī)切入模式：短、平、快
二、粉絲新價(jià)值：第一曲線戰(zhàn)略
1. 透視人性的力量：參與感，價(jià)值感
2. 空間與時(shí)間布局
3. 創(chuàng)意源于青年人
三、粉絲組織的管理
1. 曬單評(píng)價(jià)體系
2. 用戶評(píng)價(jià)體系
四、 粉絲戰(zhàn)略的啟示：連接，鏈接與聯(lián)接
第三章：網(wǎng)絡(luò)風(fēng)口的營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)
一、基于時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)策略組合
1. 成長(zhǎng)型企業(yè)商場(chǎng)導(dǎo)入
2. 社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)布局
3. 饑餓營(yíng)銷(xiāo)收放
4. 事件營(yíng)銷(xiāo)助理
5. 廣告營(yíng)銷(xiāo)“覆蓋”
二、成長(zhǎng)型企業(yè)第一曲線戰(zhàn)略的啟示
1. 成長(zhǎng)型企業(yè)商業(yè)模式探索：“孕育“與“爆發(fā)”
2. 成長(zhǎng)型企業(yè)戰(zhàn)略節(jié)奏把控：“風(fēng)口“與“定力”
第四章：生態(tài)鏈創(chuàng)新商業(yè)模式
一、生態(tài)鏈的整體布局
1. 行業(yè)選擇模式
2. 市場(chǎng)選擇模式
3. 企業(yè)選擇模式
二、產(chǎn)品線的選擇與管控
1. 產(chǎn)品精神與文化
2. 產(chǎn)品選擇：小池塘的大魚(yú)
3. 產(chǎn)品線延伸：專一與花心
4. 品質(zhì)的管控
三、品牌IP策略與產(chǎn)品策略
1. 成長(zhǎng)型企業(yè)品牌的綜合IP策略
2. 產(chǎn)品線規(guī)劃與戰(zhàn)略布局
四、啟示
1. 第二曲線戰(zhàn)略的時(shí)代“先覺(jué)”與“自覺(jué)”
2. 成長(zhǎng)型企業(yè)生態(tài)鏈戰(zhàn)略的“遠(yuǎn)見(jiàn)”與“遠(yuǎn)行”
第五章：生態(tài)鏈升級(jí)組織模式
一、生態(tài)鏈的組織模式
1. 基因：成長(zhǎng)型企業(yè)文化傳承，有技術(shù)情懷
2. 團(tuán)隊(duì)：技術(shù)黑馬，產(chǎn)品高手
3. 方式：和而不同，保持寬松
二、生態(tài)鏈的管理模式
1. 參股：不控股
2. 建議，不決策
3. 幫忙，不添亂
三、生態(tài)鏈的賦能模式
1. 宏觀賦能：品牌，商業(yè)、資本
2. 微觀賦能：渠道、供應(yīng)鏈，技術(shù)，團(tuán)隊(duì)
四、啟示
1. 創(chuàng)業(yè)性團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵：新人與新品
2. 生態(tài)鏈組織的秘密：竹子、竹林、竹林生態(tài)
第六章：新零售戰(zhàn)略全新探索
一、成長(zhǎng)型企業(yè)新零售的“三極跳”
1. 極佳生活方式：順應(yīng)消費(fèi)升級(jí)，引導(dǎo)高端品味
2. 極限業(yè)績(jī)目標(biāo)：四項(xiàng)策略創(chuàng)新，粉絲熱衷爆品
3. 極致現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)：文化科技同頻，感性理性共振
二、成長(zhǎng)型企業(yè)之家的“三把火”
1. 點(diǎn)----粉絲
2. 燃----爆品
3. 燒----場(chǎng)景
三、新零售三輪驅(qū)動(dòng)的秘密
1. 會(huì)員驅(qū)動(dòng)模式
2. 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)模式：孩子王
3. 場(chǎng)景驅(qū)動(dòng)模式：盒馬鮮生
四、啟示：商業(yè)模式的“橫切換”與“縱深耕”
第七章：試水社交電商新模式
一、社交電商的背景與模式
1. 社交電商的背景
2. 社交電商的三種模式
二、成長(zhǎng)型企業(yè)試水社交電商
1. 戰(zhàn)略意圖與探索
2. 策略組合與創(chuàng)新
三、社交電商的未來(lái)趨勢(shì)
1. 典型案例研究：拼多多，云集
2. 未來(lái)大趨勢(shì)
四、啟示：戰(zhàn)略是“先試水”與“后拿捏”
第八章：全渠道模式與新布局
一、全渠道歷程研究
1. 全渠道發(fā)展歷程
2. 典型案例研究：蘇寧云商
二、成長(zhǎng)型企業(yè)的全渠道模式探索
三、成長(zhǎng)型企業(yè)的新布局
1. 基于物聯(lián)網(wǎng)的新布局
2. 基于大數(shù)據(jù)的新布局
3. 基于未來(lái)生態(tài)的新布局
四、啟示：未來(lái)戰(zhàn)略需要“快迭代”與“慢修煉”
第九章：企業(yè)家精神與時(shí)代感
一、 時(shí)代勇敢的探索者
1. 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“戰(zhàn)略家”
2. 中周期最高速增長(zhǎng)“企業(yè)家
3. 探索最新商業(yè)模式“創(chuàng)新家”
二、 有所為有所不為
1. 重視創(chuàng)業(yè)、效率、品牌，探索
2. 重視粉絲、人才、產(chǎn)品、技術(shù)
結(jié)論：成長(zhǎng)型企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略—--策略----組織
啟示1：成長(zhǎng)型企業(yè)戰(zhàn)略定力表現(xiàn)了高遠(yuǎn)感與時(shí)代感，視野龐大，基因源于創(chuàng)始人。
啟示2：成長(zhǎng)型企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)變力表現(xiàn)為以粉絲為中心，以模式與產(chǎn)品創(chuàng)新為手段。
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