用法商思維搭建高凈值客戶(hù)大單銷(xiāo)售系統(tǒng)

課程收益：

用更貼近郵政網(wǎng)點(diǎn)客群和更契合郵政理財(cái)經(jīng)理銷(xiāo)售習(xí)慣的培訓(xùn)，將“高大上”的“四商一法”變成可落地、可復(fù)制、可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能轉(zhuǎn)化的高客營(yíng)銷(xiāo)核心技能。從KASH方面綜合提升理財(cái)經(jīng)理職業(yè)素養(yǎng)，包含法商基本知識(shí)、法商基本技能，通過(guò)構(gòu)建法商思維實(shí)習(xí)那團(tuán)隊(duì)賦能。

1．從知識(shí)角度：重點(diǎn)掌握“四商一法”中的法商，解讀高凈值人士的多重財(cái)富法律風(fēng)險(xiǎn)以及財(cái)富法律風(fēng)險(xiǎn)防范的法律工具；

2．從技能角度：學(xué)以致用地將法商知識(shí)點(diǎn)通過(guò)科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)方法“問(wèn)導(dǎo)法”釋放專(zhuān)業(yè)價(jià)值。通過(guò)“法商落地關(guān)鍵動(dòng)作”結(jié)合KYC痛點(diǎn)發(fā)掘，實(shí)現(xiàn)高凈值人士對(duì)自身需求的認(rèn)知，從而觸發(fā)欲望。提升專(zhuān)業(yè)形象，實(shí)現(xiàn)大單突破。

3．從習(xí)慣培養(yǎng)角度：通過(guò)案例教學(xué)、實(shí)戰(zhàn)推演、情景演練等形式，將知識(shí)、技能通過(guò)有效訓(xùn)練變成在具體實(shí)踐中的工作習(xí)慣。

授課方式：

1．理論講授，案例分析

2．小組討論，經(jīng)驗(yàn)分享，頭腦風(fēng)暴

3．實(shí)戰(zhàn)演練，游戲

課程大綱/要點(diǎn)：

一、“四商一法”整體框架介紹

1、“四商一法”——高凈值客戶(hù)大單銷(xiāo)售系統(tǒng)

2、“四商一法”核心——法商

二、明確法商對(duì)財(cái)私客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的重要性

1. 《2021中國(guó)私人財(cái)富報(bào)告》解讀

2. 法商對(duì)財(cái)私客戶(hù)的重要性

3. 法商對(duì)財(cái)私客戶(hù)經(jīng)營(yíng)與營(yíng)銷(xiāo)的重要性

三、厘清財(cái)私客戶(hù)面臨的主要法律風(fēng)險(xiǎn)

1. 高凈值客戶(hù)面臨的主要法律風(fēng)險(xiǎn)

2. 家庭、職業(yè)、資產(chǎn)的三大風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源

3. 婚姻痛點(diǎn)分析與方案建議

4. 傳承痛點(diǎn)分析與方案建議

四、財(cái)私客戶(hù)財(cái)富安全的主要工具

1. 財(cái)私客戶(hù)財(cái)富安全的主要工具介紹

2. 大額保單的十大財(cái)富管理功能

3. 方案制作要點(diǎn)及注意事項(xiàng)

五、運(yùn)用法商進(jìn)行財(cái)私客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)邏輯

1. 七步成詩(shī)——高客大額保單成交法

2. 高客持續(xù)經(jīng)營(yíng)與客戶(hù)識(shí)別與

3. KYC表格填寫(xiě)標(biāo)準(zhǔn)與邏輯講解

六、答疑與實(shí)戰(zhàn)案例互動(dòng)

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