面對高權(quán)威人士，如何高效表達(dá)

課程背景：

面見客戶、向上匯報(bào)、提報(bào)方案、公開演講等場景中，我們需要面對客戶、領(lǐng)導(dǎo)、投資方、專家等高權(quán)威人士。這些重要的場景對商業(yè)人士來說，往往意義重大。但有時(shí)，越是重視，越是緊張，容易發(fā)揮失常。同樣的內(nèi)容，用不同的方式表達(dá)，有人四兩撥千斤，“事半功倍”，有人吃力不討好，“事倍功半”。

面對高權(quán)威人士：

? 如何從容以待，為自己獲取優(yōu)質(zhì)資源？

? 如何避免緊張恐懼，語無倫次，形象頓失？

? 如何讓忙碌的領(lǐng)導(dǎo)為你駐足，與你深入溝通？

? 如何讓你的表達(dá)引人入勝，邏輯清晰，理性與感性兼收？

? 如何把“我要講”，變?yōu)椤澳阆肼牎保A得客戶的尊重和訂單？

《面對高權(quán)威人士，如何高效表達(dá)》課程幫助學(xué)員從根源上克服“久病纏身”的緊張感；將雜亂的表達(dá)內(nèi)容梳理成形，去冗存精；搭建邏輯清晰的表達(dá)框架；恰當(dāng)?shù)厥褂眉记勺尡磉_(dá)更高效。理性層面上，字里行間有理有據(jù)，環(huán)環(huán)相扣，各部分內(nèi)容合理地分類合并，各司其職，最后系統(tǒng)地組織在一起，指向主旨；感性層面上，讓表達(dá)者的內(nèi)容直達(dá)人心，促進(jìn)行動(dòng)，達(dá)成最終目標(biāo)。

課程目標(biāo)：

1. 了解表達(dá)緊張感和恐懼感的科學(xué)原理，標(biāo)本兼治的同時(shí)將其轉(zhuǎn)化為自信。

2. 從“0”到“1”，用一張表格系統(tǒng)地梳理出核心表達(dá)內(nèi)容。

3. 根據(jù)相應(yīng)場景選擇適用的表達(dá)結(jié)構(gòu)。

4. 應(yīng)用金字塔原理合理編排內(nèi)容，讓表達(dá)邏輯清晰。

5. 能夠應(yīng)用三種以上的表達(dá)技巧，提升說服力和影響力。

授課方式：講授、研討互動(dòng)、視頻啟發(fā)、案例教學(xué)、現(xiàn)場演練等

授課對象：銀行各層級員工

課程大綱/要點(diǎn)：

場景：

? 本來想的很好，怎么一見客戶/領(lǐng)導(dǎo)就方寸大亂了？

? 為什么有的表達(dá)讓人反感？

一、克服緊張

1. 高權(quán)威人士的特點(diǎn)

2. 緊張的表現(xiàn)有哪些

3. 緊張的科學(xué)原理

4. 標(biāo)本兼治克服緊張和恐懼

1) 表達(dá)意圖

2) 準(zhǔn)備充足

3) 實(shí)用技巧

場景：

? 如何把雜亂無章的內(nèi)容，系統(tǒng)化輸出？

? 如何把“我要講”變?yōu)椤澳阆肼牎保?/span>

二、第二講 內(nèi)容為王

1. 內(nèi)容輸出

1) 精準(zhǔn)分析

? 預(yù)估時(shí)間

? 聽眾是誰

? 表達(dá)目標(biāo)

? 理性&感性

2) 聯(lián)結(jié)聽眾

? 聽眾的收益&痛點(diǎn)

? 收益模型&痛點(diǎn)模型

3) 確定主題

? 主題的要求

? 一句話主題

2. 高效整合

1) 縱向梳理

2) 橫向排序

? 三種常見的順序

? 合并同類項(xiàng)

? 去掉冗余

? 論證邏輯

3) 表達(dá)大綱

? 畫出這篇文章的金字塔圖

? 輸出表達(dá)大綱

場景：

? 如何讓高權(quán)威人士，為你駐足并深入溝通？

? 高權(quán)威人士喜歡的節(jié)奏感？

? 如果對方很忙/沒有耐性，如何靈活調(diào)整結(jié)構(gòu)？

? 如何在結(jié)尾促成目標(biāo)？

三、結(jié)構(gòu)為本

1. 高效表達(dá)的結(jié)構(gòu)原則

1) 開場：吸引注意、引人入勝

2) 主體：內(nèi)容充實(shí)、邏輯清晰

3) 結(jié)尾：直達(dá)人心、促成目標(biāo)

2. 經(jīng)典結(jié)構(gòu)

1) 開場

? 吸引注意

? 勾起興趣

? 畫線路圖

2) 主體

? 要點(diǎn)

? 總結(jié)

? 問答

3) 結(jié)尾

? 結(jié)尾的作用

? 結(jié)尾的原則

3. 匯報(bào)結(jié)構(gòu)

1) 匯報(bào)結(jié)構(gòu)解析

2) 匯報(bào)結(jié)構(gòu)應(yīng)用場景

場景：

? 如何打動(dòng)高權(quán)威人士？

? 如何讓你的表達(dá)事半功倍？

四、技巧提升

1. 驚人的數(shù)據(jù)

2. 動(dòng)人的故事

3. 生動(dòng)的案例

4. 有趣的觀點(diǎn)

5. 深入的提問

6. 好奇的懸念

7. 迷人的想象