以?xún)r(jià)值營(yíng)銷(xiāo)為核心的線(xiàn)上微信營(yíng)銷(xiāo)及新媒體營(yíng)銷(xiāo)六步法

課程對(duì)象：客戶(hù)經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理崗位

課程收益：

1、內(nèi)容不吸引客戶(hù)，只是簡(jiǎn)單的把線(xiàn)下的內(nèi)容轉(zhuǎn)化為線(xiàn)上

2、缺乏工具，執(zhí)行低效，員工堅(jiān)持不下去

3、缺乏轉(zhuǎn)化，成效不足，員工失去動(dòng)力 

學(xué)到的經(jīng)典案例和技巧：

1、線(xiàn)上沙龍開(kāi)展的流程；

2、視頻號(hào)制作的邏輯和流程；

3、不同類(lèi)型的沙龍開(kāi)展案例；

課程大綱：

導(dǎo)課

重新定義營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)

營(yíng)銷(xiāo)的四個(gè)層級(jí)

開(kāi)展線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的四大理由

客戶(hù)經(jīng)營(yíng)需要

銀行戰(zhàn)略發(fā)展需要

營(yíng)銷(xiāo)效率提升需要

同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)需要

案例分析

建行線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)案例

招行線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)案例

正課（開(kāi)展線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的六個(gè)階梯）

階梯一：蓄客吸粉四步曲

第一步：篩選目標(biāo)客群

第二步：確定營(yíng)銷(xiāo)策略

第三步：添加客戶(hù)微信

第四步：完善信息定思路

階梯二：建聯(lián)破冰三步法

第一步：發(fā)送自我介紹

第二步：自我介紹后不同場(chǎng)景客戶(hù)回復(fù)

第三步：線(xiàn)上有效詢(xún)問(wèn)及KYC

階梯三：微信營(yíng)銷(xiāo)六要素

要素一：開(kāi)展線(xiàn)上情感營(yíng)銷(xiāo)

要素二：開(kāi)展線(xiàn)上知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)

要素三：開(kāi)展產(chǎn)品弱營(yíng)銷(xiāo)

要素四：線(xiàn)上處理客戶(hù)異議

要素五：達(dá)成產(chǎn)品成交

要素六：做好朋友圈經(jīng)營(yíng)

階梯四：社群營(yíng)銷(xiāo)四階段

階段一：社群建立四要點(diǎn)

階段二：社群獲信兩要點(diǎn)，四類(lèi)沙龍及九個(gè)步驟

階段三：社群引爆四類(lèi)沙龍

階段四：社群常態(tài)化維護(hù)四個(gè)要點(diǎn)

階梯五：新媒體工具營(yíng)銷(xiāo)三重點(diǎn)

視頻號(hào)營(yíng)銷(xiāo)

抖音營(yíng)銷(xiāo)

H5場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)

階梯六：結(jié)合本行特色的線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)

招行特色線(xiàn)上資產(chǎn)配置

建行特色龍財(cái)富及線(xiàn)上客群營(yíng)銷(xiāo)

結(jié)課

工具使用及線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)模擬通關(guān)

成果展示

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