科創(chuàng)企業(yè)營銷及金融服務(wù)策略

課程導(dǎo)入：不負(fù)韶華，追逐夢想，從中國制造2025到科創(chuàng)板市場創(chuàng)立。

課程大綱：

第一章 哪些企業(yè)適合到科創(chuàng)板上市

一、科創(chuàng)板重點鼓勵五大領(lǐng)域的企業(yè)

1. 新一代信息技術(shù)：主要包括集成電路、人工智能、云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等。集成電路也就是我們平時說的半導(dǎo)體及集成電路。

2. 高端裝備制造和新材料：主要包括高端軌道交通、海洋工程、高端數(shù)控機床、機器人及新材料。

3. 新能源及節(jié)能環(huán)保：主要包括新能源、新能源汽車、現(xiàn)今節(jié)能環(huán)保技術(shù)。

4. 生物醫(yī)藥：主要包括生物醫(yī)藥技術(shù)和醫(yī)療器械。

5. 技術(shù)服務(wù)領(lǐng)域：主要指為上述四大領(lǐng)域提供技術(shù)支持與服務(wù)的企業(yè)。

二、券商推薦企業(yè)的要求：

1. 具有自主知識產(chǎn)權(quán)

2. 相關(guān)技術(shù)是企業(yè)增長主要驅(qū)動力，企業(yè)主要收入來源于相關(guān)技術(shù)

3. 具有成熟的研發(fā)體系、研發(fā)團隊

4. 具有成熟的商業(yè)模式

三、業(yè)績方面符合以下五個條件之一：

1. 市值—凈利潤標(biāo)準(zhǔn)：不少于10億元，連續(xù)兩年盈利…….

2. 市值—收入—研發(fā)投入標(biāo)準(zhǔn)

3. 市值—收入—現(xiàn)金流標(biāo)準(zhǔn)

4. 市值—收入標(biāo)準(zhǔn)

5. 較新也較模糊的一種考量

四、上市主體要求：

1. 主體資格

2. 會計師事務(wù)所出具三年標(biāo)準(zhǔn)無保留審計報告

3. 實際控制人、董監(jiān)高、控股股東三年無重大違法違規(guī)

4. 引入市場化的投資機制和發(fā)行制度

第二章 科創(chuàng)板擬上市公司的營銷拓展

導(dǎo)入：上市前營銷是成功取得上市公司營銷成果的最佳時機

一、企業(yè)交易與現(xiàn)金流邏輯模型

商業(yè)交易的邏輯：三流合一

案例：新能源汽車產(chǎn)業(yè)的上游供應(yīng)商鏈和下游服務(wù)鏈

二、從企業(yè)到產(chǎn)業(yè)的交易鏈營銷

小團隊沒有明確的供應(yīng)鏈依托是不可靠的

小企業(yè)沒有穩(wěn)定贏利模式是難以成長的

案例：電子產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)成及金融需求

三、互聯(lián)網(wǎng)是聯(lián)式營銷的技術(shù)基礎(chǔ)

社區(qū)商業(yè)的5C法則

案例：原創(chuàng)性科創(chuàng)企業(yè)的孵化與培育的金融服務(wù)策略——知識產(chǎn)權(quán)的確認(rèn)與質(zhì)押貸款

四、融資和托收承付的需求源于交易支付

案例：連鎖法獲客的條件與時機分析，科創(chuàng)型企業(yè)的批量獲客能力提升

五、做好現(xiàn)金流封閉管理的措施和提速現(xiàn)金流的產(chǎn)品組合

案例：從結(jié)算到融資到資金歸集的交易銀行產(chǎn)品組合

案例：科創(chuàng)型企業(yè)信貸管理的流程風(fēng)控模型

第三章 科創(chuàng)型小企業(yè)信貸的風(fēng)險點挖掘

一、為什么中小企業(yè)貸款總是風(fēng)險頻發(fā)？

1. 新常態(tài)下的金融生態(tài)環(huán)境

2. 銀行簡單粗暴的經(jīng)營模式

3. 小企業(yè)金融需求的本質(zhì)分析

二、企業(yè)信息的分析與判斷

案例：好的擬上市科創(chuàng)型企業(yè)的財務(wù)有和特征？

三、小企業(yè)成長周期及各階段金融需求分析模型

案例：天時地利人和，銀行支持科創(chuàng)企業(yè)的時機把握

四、客戶價值甄別模型

互動競賽：如何甄別科創(chuàng)型客戶的價值：不要被利潤迷惑

五、投貸聯(lián)動的機制與模式

案例：科創(chuàng)型小巨人企業(yè)培育的跨界服務(wù)策略

六、數(shù)據(jù)質(zhì)押式風(fēng)險管理模式：提升銀行經(jīng)營趨利避險的能力

小企業(yè)金融服務(wù)生態(tài)圈搭建模式探討

案例：一站式多功能，數(shù)據(jù)質(zhì)押的金融生態(tài)圈

課程回顧總結(jié)：跨界：“我消滅你，與你無關(guān)”。 跨界時代“羊毛出在狗身上，由豬買單”?，F(xiàn)階段打敗你的不一定是對手而是一個過路人。

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