| 主講老師： | 鄭征 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡介： | 銷售是一個(gè)漢語詞語 ，是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品的行為，包括為促進(jìn)該行為進(jìn)行的有關(guān)輔助活動(dòng)，例如廣告、促銷、展覽、服務(wù)等活動(dòng)。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2023-11-13 15:04 |
第七課：
【課程目標(biāo)】
? 了解優(yōu)秀和普通銷售人員間的差距
? 掌握挑戰(zhàn)式營銷的理論和實(shí)現(xiàn)方法
? 學(xué)習(xí)自我追蹤評(píng)價(jià)、督促管理方法
【課程大綱】
一、“解決方案式銷售”的演變過程
1、解決方案式銷售對(duì)客戶的影響
2、優(yōu)秀和普通營銷人員的差距
二、挑戰(zhàn)者的實(shí)現(xiàn)方式
1、銷售人員的五種類型
2、絕對(duì)贏家與絕對(duì)輸家兩極分化
3、挑戰(zhàn)式銷售模式的基本原則
4、挑戰(zhàn)式銷售模式的實(shí)施
三、如何讓銷售方案與眾不同
1、“如何銷售”比“銷售什么”更重要
2、只有“專業(yè)指導(dǎo)”才能帶來收益
3、銷售方案六步驟
四、如何與客戶產(chǎn)生強(qiáng)烈共鳴
1、贏得廣泛支持的主要技巧
2、理財(cái)經(jīng)理與客戶方關(guān)系解讀
3、對(duì)控制能力的三大誤解
4、如何提高理財(cái)經(jīng)理的控制力
五、挑戰(zhàn)式銷售中的理財(cái)經(jīng)理
1、發(fā)揮輔導(dǎo)能力，提升現(xiàn)有水平
2、發(fā)揮創(chuàng)新能力，應(yīng)對(duì)未知挑戰(zhàn)
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