| 主講老師： | 閆治民 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學(xué)習(xí)費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 互聯(lián)網(wǎng)（Internet）是指21世紀(jì)之初網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)之間所串連成的龐大網(wǎng)絡(luò)。這些網(wǎng)絡(luò)以一些標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)協(xié)議相連，連接全世界幾十億個設(shè)備，形成邏輯上的單一巨大國際網(wǎng)絡(luò)。與萬維網(wǎng)（WWW）不同，互聯(lián)網(wǎng)帶有范圍廣泛的信息資源和服務(wù)，點對點網(wǎng)絡(luò)，文件共享，以及IP電話服務(wù)等。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2023-10-31 15:32 |
本課程你將學(xué)到什么？
ü 本課程解密狼為何具有如此強(qiáng)大的生命力，同時明確告訴你，什么是真正的狼性
ü 讓你明白學(xué)習(xí)狼性，并不是要讓人人變成兇狠冷血的狼，人永遠(yuǎn)比狼聰明，學(xué)習(xí)狼性只不過是為發(fā)更好地發(fā)揮人性的優(yōu)點
ü 真正的狼性營銷團(tuán)隊不僅要有狼性團(tuán)隊的戰(zhàn)斗志氣，更要有狼性團(tuán)隊的戰(zhàn)斗能力
ü 本課程讓你全面掌握建立狼性營銷的實效方法，促進(jìn)營銷團(tuán)隊整體競爭力全面提升，實現(xiàn)營銷績效倍增
培訓(xùn)時間
一天，6標(biāo)準(zhǔn)課時
課程特色
1、 閆老師為激情演講式體驗型培訓(xùn)師，本培訓(xùn)通過生動的案例故事、經(jīng)典的游戲，寓教于樂，快樂學(xué)習(xí)，互動體驗，課堂氣氛非?；钴S；
2、 內(nèi)層次地挖潛學(xué)員個人潛能，最大限度地激發(fā)學(xué)員干事創(chuàng)業(yè)的積極性和主動性，變“要我干”為“我要干”，團(tuán)隊能力全面提升；
3、 案例式分享，實情式模擬，讓學(xué)員現(xiàn)場學(xué)會實戰(zhàn)營銷技能，整體素質(zhì)全面提升；
4、 此課程被江蘇沭陽東吳村鎮(zhèn)銀行、句榮銀行、農(nóng)業(yè)銀行、青島農(nóng)商行、中牟農(nóng)村信用社、徽商銀行、海門農(nóng)商行、北京農(nóng)商行、光大銀行、建設(shè)銀行等銀行陸續(xù)采購。
課程大綱：
第一部分 狼性哲學(xué)篇---- 高績效營銷團(tuán)隊建設(shè)
案例：我為何把錢從工商轉(zhuǎn)到建行
案例：巴菲特對中國的銀行服務(wù)評價
一、一切都從認(rèn)識狼開始
1、令人愛恨交織的狼！
2、提起狼為何有恐懼感？
視頻：動物世界中真實的狼
二、高績效營銷團(tuán)隊為何呼喚狼性回歸
1、體驗式訓(xùn)練：拉幫結(jié)派
案例：羊為何會被狼吃掉？
2、缺乏狼性的團(tuán)隊特征
三、狼性團(tuán)隊的六大特征
1、雄心壯志，目光敏銳，思路清晰
2、 勇于競爭，主動出擊，先入為主
3、 超強(qiáng)自信，永不言敗，堅忍不拔
4、 停止空談，立即行動，百分執(zhí)行
5、 專注目標(biāo)，重視細(xì)節(jié)，績效第一
6、 相互信任，協(xié)同作戰(zhàn)，團(tuán)隊為王
四、打造狼性營銷團(tuán)隊精神
1. 激情無限，超強(qiáng)自信
2. 強(qiáng)者心態(tài)，主動競爭
3. 調(diào)適心態(tài)，適應(yīng)變化
4. 相互信任，親如兄弟
5. 永不言敗，絕境求生
6. 授狼以漁，專業(yè)專精
7. 關(guān)注結(jié)果，重視過程
8. 團(tuán)隊合作，眾狼一心
9. 擔(dān)當(dāng)責(zé)任，勇于付出
10. 立即行動，百分執(zhí)行
案例：光大銀行學(xué)習(xí)《狼道營銷》心得
第二部分 實戰(zhàn)技能篇--- 狼性營銷實戰(zhàn)技能的提升
一、狼性營銷人員職業(yè)定位
1、做客戶的顧問和教練
案例：顧問式營銷的誤區(qū)
2、“百問不倒”六個方面
二、從不盲動，敏銳洞察 ，精準(zhǔn)選擇客戶
案例：狼是如何捕捉羚羊的
1、機(jī)會不是等來的
游戲：誰要我的錢
2、客戶信息收集途徑
3、選擇客戶的方法
4、客戶信息分析與評估
案例：工商銀行的大客戶開發(fā)與營銷創(chuàng)新
三、充分準(zhǔn)備，主動出擊，勢不可擋
案例：狼是如何向獵物發(fā)起攻擊的
1、 拜訪客戶前的四大準(zhǔn)備
2、 客戶的約見策略
情景模擬：成功約見客戶
3、 深度的客戶溝通SPIN和FABEC 工具
情景模擬：使用SPIN工具進(jìn)行發(fā)問
情景模擬：使用FABEC工具進(jìn)行產(chǎn)品陳述
4、 挖掘和創(chuàng)造客戶需求
5、 激發(fā)對方的購買沖動
情景模擬：深度挖掘客戶需求
四、步步為營，雙贏談判
情景模擬：兩個小孩分橙子
1. 成功談判的5大關(guān)鍵溝通技巧
2. 商務(wù)談判中的6個實戰(zhàn)應(yīng)對動作
情景模擬：客戶價格談判
3、客戶異議6種方法
情景模擬：客戶異議處理技巧
五、永不言敗，直指結(jié)果
案例：狼不知道什么是失敗
1. 面對失敗的5種態(tài)度
2. 客戶合作意向的積極訊號
案例：某銀行的客戶談判中實戰(zhàn)成交話術(shù)
六、關(guān)系營銷，再次銷售
案例：狼的客戶關(guān)系學(xué)
1、 關(guān)系營銷的誤區(qū)
2、 關(guān)系營銷三步曲
案例：某銀行營銷兩個關(guān)系營銷案例
案例：光大銀行的客戶關(guān)系管理技巧
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