巔峰銷售高手實戰(zhàn)技能情景訓練營

第一章 巔峰銷售高手必備素質

一、 關于銷售的本質探討

1. 從4P傳統(tǒng)銷售到4C顧問式銷售創(chuàng)新

2. 銷售的本質是讓產品好賣，而不是賣好

3. 不要把產品賣給客戶，而是幫助客戶購買產品

案例：推波助瀾

二、巔峰銷售高手應具備的素質

1、 巔峰銷售高手的人精品質

2、 巔峰銷售高手的“532”素質

3、 巔峰銷售高手的“三能”素質

4、 巔峰銷售高手的“六個百問不倒”素質

第二章 高效的渠道的開發(fā)策略

一、從不盲動，敏銳洞察 ，精準選擇渠道

1、選擇渠道五個常見誤區(qū)

2、目標渠道的考察的十看動作

案例：某工程機械企業(yè)選擇渠道的標準

二、建立信任，促進合作，渠道的溝通與談判

1、渠道深度溝通技巧

? 迅速贏得渠道信任的10大方法

? 不同類型的渠道溝通技巧

2、渠道需求的有效挖掘方法與滿足方法

? A、需求把控的SPIN問詢工具

? B、最具殺傷力的產品介紹FABEEC工具

３、高效的渠道談判策略

? 渠道談判難點分析與原則

? 渠道談判的5W1H技巧

? 與渠道談判的６個應變技巧

? 促成渠道合作意愿的６個方法

案例分享：與渠道的價格談判

第三章　高效的渠道關系和業(yè)務管理

一、 目前企業(yè)與渠道關系的現(xiàn)狀分析

1. 對立型廠商關系

2. 主仆型廠商關系

3. 松散型廠商關系

4. 雙贏型廠商關系

二，渠道管理的本質與策略

1、擺正我們與客戶的關系

討論：我們與客戶是什么關系

2、渠道服務與管理的基本策略與理念

? 一個中心

? 兩個基本點

? 三項原則

? 四個目標

三，渠道的日常業(yè)務管理內容與動作

１、業(yè)務人員大多在神志不清的拜訪渠道

案例：某業(yè)務員的老三句

２、日常拜訪技巧

３、有效掌控渠道七大的方法 

４、如何為渠道提供周到的銷售服務

心得分享：提升渠道運營能力的四大工程

心得分享：如何提升對渠道的銷售服務