現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析暨業(yè)財(cái)融合與價(jià)值創(chuàng)造案例解析

【課程收益】：

哪些不好賣？如何優(yōu)化和調(diào)整？如何系統(tǒng)化地整體打造和改進(jìn)產(chǎn)品績(jī)效？如何對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和定位，挖掘潛在目標(biāo)客戶？提升銷售轉(zhuǎn)化率？本課程將全方位提供專有技術(shù)模型進(jìn)行三大模塊的內(nèi)容與案例解析，帶您走出純財(cái)務(wù)的狹小天地，融會(huì)貫通戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)，助力您成就優(yōu)秀的業(yè)務(wù)合作伙伴，彰顯財(cái)務(wù)價(jià)值與影響力。

【培訓(xùn)對(duì)象】：

企業(yè)中高級(jí)管理者、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人、財(cái)務(wù)中級(jí)管理人員等

【培訓(xùn)時(shí)間】：

2天（上午9：00-12：00，下午2：00-5：00 ）

【課程大綱】：

引子：價(jià)值案例

第一章 企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析與大數(shù)據(jù)信息采集與調(diào)研

第一節(jié) 大數(shù)據(jù)分析與企業(yè)經(jīng)營(yíng)診斷：影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jī)效

一、企業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jī)效與管理內(nèi)容：分析什么？管理什么？目的是什么？

二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理內(nèi)容：市場(chǎng)、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品創(chuàng)新與營(yíng)銷組合管理

三、企業(yè)產(chǎn)品績(jī)效分析模型：四力博弈下的產(chǎn)品績(jī)效分析

四、影響產(chǎn)品績(jī)效的四個(gè)角色：消費(fèi)者、競(jìng)品、企業(yè)、市場(chǎng)環(huán)境

第二節(jié) 企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析的主要內(nèi)容

一、企業(yè)產(chǎn)品組合分析：整體產(chǎn)品績(jī)效分析，效益好？不好？

二、目標(biāo)市場(chǎng)和客戶結(jié)構(gòu)分析，規(guī)模和客戶價(jià)值

三、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和吸引力分析：客戶喜歡的產(chǎn)品？

四、營(yíng)銷有效性和精準(zhǔn)性：什最精準(zhǔn)有效的？

五、企業(yè)經(jīng)營(yíng)可行性分析：投入產(chǎn)出分析

六、環(huán)境影響和預(yù)測(cè)：環(huán)境因素對(duì)績(jī)效的影響

第三節(jié) 企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析的實(shí)施過(guò)程

一、企業(yè)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)的采集模式和規(guī)則

二、企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略和績(jī)效評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)制定

三、企業(yè)產(chǎn)品組合整體績(jī)效分析

四、企業(yè)產(chǎn)品生命周期分析

五、單品市場(chǎng)客戶群結(jié)構(gòu)分析

六、單品產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析

七、單品產(chǎn)品營(yíng)銷力分析

八、整體市場(chǎng)環(huán)境分析

九、企業(yè)經(jīng)營(yíng)可行性評(píng)估和建議

第四節(jié) 企業(yè)大數(shù)據(jù)分析項(xiàng)目的實(shí)施方式與采集體系

一、數(shù)據(jù)的類型：定性數(shù)據(jù)和定量數(shù)據(jù)

二、數(shù)據(jù)的來(lái)源：營(yíng)銷、生產(chǎn)、研發(fā)、客服等各環(huán)節(jié)

三、常見(jiàn)的市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)采集的方式

四、構(gòu)建大數(shù)據(jù)采集的經(jīng)營(yíng)分析系統(tǒng)

第二章 發(fā)現(xiàn)問(wèn)題：企業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jī)效評(píng)估和銷售漏斗分析

第一節(jié) 產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)績(jī)效評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)制定

一、業(yè)務(wù)類型、產(chǎn)品線和產(chǎn)品組合的劃定

二、產(chǎn)品績(jī)效的5大指標(biāo)的劃分

三、企業(yè)產(chǎn)品的戰(zhàn)略和評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)計(jì)

第二節(jié) 基于銷售漏斗的產(chǎn)品績(jī)效評(píng)估

一、銷售漏斗和產(chǎn)品績(jī)效

二、產(chǎn)品吸引力分析：有效覆蓋/人氣指數(shù)矩陣

三、銷售轉(zhuǎn)化率分析：人氣指數(shù)/銷量矩陣

四、商品盈利性分析：銷量/利潤(rùn)矩陣

五、產(chǎn)品滿意度分析：銷量/評(píng)價(jià)矩陣

六、常見(jiàn)的產(chǎn)品績(jī)效分析的10大方法

第三節(jié) 產(chǎn)品生命周期分析和市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)

一、產(chǎn)品生命周期分析和市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)

二、宏觀市場(chǎng)環(huán)境的影響要素：政治、經(jīng)濟(jì)、環(huán)境、科技、人口等因素

第三章 分析原因：產(chǎn)品效益問(wèn)題分析和診斷

第一節(jié) 產(chǎn)品績(jī)效診斷-C/D：客戶群的構(gòu)成和規(guī)模診斷

一、目標(biāo)市場(chǎng)的群體結(jié)構(gòu)分析和測(cè)試

二、細(xì)分市場(chǎng)規(guī)模和容量分析與診斷

三、主要市場(chǎng)規(guī)模的大測(cè)算工具

第二節(jié) 產(chǎn)品績(jī)效診斷-P/D：產(chǎn)品吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力診斷

一、競(jìng)品的識(shí)別：企業(yè)內(nèi)相似品類競(jìng)爭(zhēng)和與外部產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)

二、目標(biāo)客戶消費(fèi)需求和期望值研究分析

三、產(chǎn)品吸引力指標(biāo)對(duì)比：創(chuàng)新策略分析

四、產(chǎn)品成本性指標(biāo)對(duì)比分析：定價(jià)策略

第三節(jié) 產(chǎn)品績(jī)效診斷-M/D：營(yíng)銷有效性和精準(zhǔn)性診斷

一、營(yíng)銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)要素：營(yíng)銷對(duì)象、任務(wù)、方式、時(shí)間和地點(diǎn)

二、消費(fèi)者購(gòu)買模型研究：消費(fèi)者買或不買的考慮要素和決策過(guò)程

三、信息的尋求、接觸、和注意：推廣宣傳活動(dòng)模式的有效性分析

四、產(chǎn)品的感知和認(rèn)知：廣告、品牌和宣傳物的有效性分析

五、產(chǎn)品的學(xué)習(xí)和決策：產(chǎn)品銷售和咨詢工作的有效性分析

六、購(gòu)買決策過(guò)程：促銷成單和支付方式的有效性分析

七、售后服務(wù)管理研究與分析

第四節(jié) 企業(yè)經(jīng)營(yíng)可行性評(píng)估：生產(chǎn)、營(yíng)銷能力的匹配性和可行性

一、產(chǎn)品供應(yīng)鏈全過(guò)程分析

二、資源采購(gòu)管理能力調(diào)研：采購(gòu)渠道、議價(jià)能力、質(zhì)量管控

三、研發(fā)設(shè)計(jì)能力調(diào)研：技術(shù)難度、人工、周期和風(fēng)險(xiǎn)

四、生產(chǎn)能力調(diào)研：產(chǎn)量、生產(chǎn)周期、量產(chǎn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)

五、營(yíng)銷渠道調(diào)研：直銷、分銷等

六、品牌認(rèn)知度調(diào)研：品牌的知名度、覆蓋率

七、銷售能力調(diào)研：商業(yè)成熟度、銷售團(tuán)隊(duì)、銷售周期等

第四章 調(diào)整戰(zhàn)略：產(chǎn)品戰(zhàn)略制定和優(yōu)化

第一節(jié) 整體產(chǎn)品品類結(jié)構(gòu)分析與優(yōu)化

一、什么是產(chǎn)品組合？為什么要做產(chǎn)品組合管理？

二、產(chǎn)品組合評(píng)估的基本原則

三、商品品類結(jié)構(gòu)和關(guān)聯(lián)性分析

第二節(jié) 產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略調(diào)整： 上市策略、計(jì)劃、目標(biāo)和路徑制定

一、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)分析與戰(zhàn)略計(jì)劃的制定

二、新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品新商機(jī)的分析與挖掘

三、現(xiàn)有產(chǎn)品改良分析和創(chuàng)新

第三節(jié) 產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新和設(shè)計(jì)

一、商業(yè)模式的分析與構(gòu)成要素

二、產(chǎn)品/市場(chǎng)的匹配度的分析與模型演化

三、渠道/市場(chǎng)的流通性的模型演化：銷售過(guò)程、模式和轉(zhuǎn)化率

四、品牌/推廣的可識(shí)別的模型演化：產(chǎn)品的識(shí)別和形象構(gòu)建模式優(yōu)化

五、產(chǎn)品平臺(tái)/系統(tǒng)的模型演化：基于功用和形態(tài)的產(chǎn)品組合模式或解決方案

六、生產(chǎn)/服務(wù)過(guò)程的成熟度的模型演化：定制、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、大規(guī)模定制

七、基于盈利方式的模型：找誰(shuí)收錢(qián)？怎么收？

八、資源/合作的豐富性的模式演化與資源的增值模式

九、商業(yè)模式的整體評(píng)估：在收益、成本、風(fēng)險(xiǎn)上分析和評(píng)估

總結(jié)