主機(jī)廠破局戰(zhàn)：2023新媒體彎道超車(chē)

實(shí)戰(zhàn)派，北京大學(xué)特聘新媒體導(dǎo)師，全網(wǎng)百萬(wàn)粉絲，比亞迪、長(zhǎng)安、別克、五菱、長(zhǎng)城、紅旗、大眾、特斯拉等培訓(xùn)老師與AI服務(wù)商。

曾為500強(qiáng)阿里總監(jiān)、蘇寧電商總經(jīng)理，抖音業(yè)務(wù)總經(jīng)理百戰(zhàn)之后再教書(shū)，并擁有AI直播基地為客戶解憂！

【課程背景】

汽車(chē)營(yíng)銷之河，新媒體為梭。比亞迪、大眾、特斯拉、豐田、長(zhǎng)安、五菱、廣汽埃安等行業(yè)標(biāo)桿品牌在新媒體平臺(tái)上的營(yíng)銷案例和成功經(jīng)驗(yàn)，以及新媒體平臺(tái)運(yùn)營(yíng)規(guī)則與方式的建議，都是未來(lái)汽車(chē)類新媒體營(yíng)銷的關(guān)鍵因素。

【學(xué)習(xí)收獲】

1. 通過(guò)汽車(chē)行業(yè)標(biāo)桿品牌抖音案例，學(xué)到了比亞迪、大眾、長(zhǎng)城梟龍等品牌的個(gè)性化營(yíng)銷策略、使用明星代言和營(yíng)銷事件以提高品牌曝光度、以及利用自媒體和社交電商等新模式實(shí)現(xiàn)粉絲變現(xiàn)等運(yùn)營(yíng)方式建議。

掌握漲粉、IP矩陣與經(jīng)銷商管理打法。

2. 在了解新媒體平臺(tái)運(yùn)營(yíng)規(guī)側(cè)及運(yùn)營(yíng)方式建議中，了解了刻意選定代言人、增加互動(dòng)性和利用社交電商、UGC等策略來(lái)增加品牌收益和銷售轉(zhuǎn)化率等。

3. 從汽車(chē)類新媒體未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)中，即發(fā)展社交化媒體平臺(tái)、運(yùn)用AR/VR技術(shù)和智能音箱等新技術(shù)來(lái)提高營(yíng)銷效果，以及以數(shù)字化與個(gè)性化營(yíng)銷為重點(diǎn)等得出了汽車(chē)類新媒體未來(lái)的營(yíng)銷策略建議。

4. 總體來(lái)說(shuō)，從課程內(nèi)容中學(xué)習(xí)到了品牌定位、目標(biāo)受眾、內(nèi)容創(chuàng)意等方面的重要性，同時(shí)了解了新媒體平臺(tái)的營(yíng)銷策略和趨勢(shì)，有助于提升營(yíng)銷效果，提高品牌知名度和收益。

【課程時(shí)間】

1天-3天

【課程內(nèi)容】

一、汽車(chē)行業(yè)標(biāo)桿品牌抖音案例

1.1 比亞迪：復(fù)盤(pán)2020年起，打造爆款IP矩陣始末

1.1.1 認(rèn)清目標(biāo)受眾，打造個(gè)性化營(yíng)銷內(nèi)容

1.1.2 利用美女模特與萌寵互動(dòng)提升用戶粘性

1.1.3 抓住熱點(diǎn)事件，與時(shí)俱進(jìn)推出營(yíng)銷活動(dòng)

1.2 大眾：注重品牌口碑傳播，提升用戶認(rèn)知度

1.2.1 利用明星代言和營(yíng)銷事件推廣產(chǎn)品

1.2.2 結(jié)合多媒體內(nèi)容展現(xiàn)品牌形象和產(chǎn)品特點(diǎn)

1.2.3 強(qiáng)化營(yíng)銷渠道和口碑傳播

1.3 長(zhǎng)城梟龍：創(chuàng)新趣味漲粉，提升品牌影響力

1.3.1 圍繞品牌特點(diǎn)打造獨(dú)特內(nèi)容產(chǎn)出

1.3.2 通過(guò)自媒體和明星代言提高宣傳效果

1.3.3 利用社交電商等新模式實(shí)現(xiàn)粉絲變現(xiàn)

1.4 特斯拉：創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷圈粉，推出前沿科技

1.4.1 利用抖音短視頻展示特斯拉前沿科技

1.4.2 利用主題和話題營(yíng)銷提高用戶參與度

1.4.3 結(jié)合明星代言和感性營(yíng)銷推廣品牌

1.5 長(zhǎng)安汽車(chē)：探索新?tīng)I(yíng)銷矩陣，提高用戶參與度

1.5.1 基于市場(chǎng)需求打造創(chuàng)意宣傳活動(dòng)

1.5.2 利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和明星代言提高品牌知名度

1.5.3 探索社交電商，提高粉絲變現(xiàn)效果

1.6 五菱：畢其功于一役，經(jīng)銷商齊上陣，以輕盈趣味博得年輕人

1.6.1 設(shè)計(jì)新穎的短視頻，帶有輕松愉快的氛圍

1.6.2 注重品牌傳播，增加品牌知名度

1.6.3 利用社交互動(dòng)，提高用戶參與度

1.7 廣汽埃安：推陳出新，超級(jí)性價(jià)比，以智能科技拉新消費(fèi)群體

1.7.1 以智能科技注重核心賣(mài)點(diǎn)的宣傳

1.7.2 加大粉絲運(yùn)營(yíng)力度，提高用戶互動(dòng)

1.7.3 與明星代言和營(yíng)銷事件結(jié)合，提高品牌知名度

1.8 豐田榮芳：線上線下結(jié)合，入門(mén)即超配打法，推廣品牌形象和產(chǎn)品

1.8.1 利用抖音進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷、粉絲互動(dòng)、品牌推廣

1.8.2 加大線上促銷力度，提高銷售轉(zhuǎn)化率

1.8.3 基于真實(shí)體驗(yàn)和口碑口號(hào)做好線下體驗(yàn)營(yíng)銷

二、新媒體平臺(tái)運(yùn)營(yíng)規(guī)側(cè)及運(yùn)營(yíng)方式建議

2.1 比亞迪抖音代言人活動(dòng)

2.1.1 基于目標(biāo)受眾特點(diǎn)的代言人選擇

2.1.2 借助明星影響力，提升品牌曝光率

2.1.3 利用熱門(mén)短視頻語(yǔ)音，潛移默化提高品牌認(rèn)知度

2.2 豐田“聽(tīng)到你的聲音”活動(dòng)

2.2.1 基于用戶需求，推出線上營(yíng)銷計(jì)劃

2.2.2 利用抖音互動(dòng)功能，引導(dǎo)用戶互動(dòng)及參與度

2.2.3 搭配微博及抖音的話題營(yíng)銷策略，提升品牌曝光率

2.3 長(zhǎng)城汽車(chē)#可愛(ài)的表情包#營(yíng)銷

2.3.1 基于特定目標(biāo)用戶，推出獨(dú)特宣傳策略

2.3.2 引人入勝的內(nèi)容劇情，提升用戶粘性

2.3.3 利用社交電商模式，提高品牌收益

2.4 沃爾沃XC90試駕評(píng)測(cè)活動(dòng)

2.4.1 選定具備重要影響力的內(nèi)容創(chuàng)作者

2.4.2 利用UGC積累更多流量

2.4.3 結(jié)合小紅書(shū)購(gòu)物車(chē)功能，提高轉(zhuǎn)化率并增加品牌銷售收益

2.5 沃爾沃V60泥漿營(yíng)銷事件

2.5.1 利用今日頭條熱門(mén)話題吸引目標(biāo)受眾并塑造品牌形象

2.5.2 通過(guò)比賽、抽獎(jiǎng)等方式提高用戶參與度

2.5.3 運(yùn)用優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷內(nèi)容，吸引用戶留存和傳播

2.6  奔馳概念車(chē)首發(fā)活動(dòng)

2.6.1 利用懂車(chē)帝APP粉絲和完美平臺(tái)設(shè)計(jì)活動(dòng)

2.6.2 精心打造活動(dòng)內(nèi)容以引起用戶關(guān)注

2.6.3 讓品牌形象在互聯(lián)網(wǎng)上更有渲染力

三、汽車(chē)類新媒體未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

1.1新媒體平臺(tái)發(fā)展趨勢(shì)

1.1.1 社交化媒體平臺(tái)的興起：以抖音、快手、小紅書(shū)等平臺(tái)為例，探討社交化媒體平臺(tái)對(duì)汽車(chē)營(yíng)銷的影響；

1.1.2 語(yǔ)音媒體和短視頻平臺(tái)的普及：以TikTok、火山小視頻等為例，探討語(yǔ)音和短視頻平臺(tái)對(duì)汽車(chē)營(yíng)銷的影響；

1.1.3 AR/VR技術(shù)的應(yīng)用：探討AR/VR技術(shù)在汽車(chē)營(yíng)銷中的應(yīng)用前景；

1.1.4 智能音箱和語(yǔ)音搜索的普及：探討智能音箱和語(yǔ)音搜索對(duì)汽車(chē)營(yíng)銷的影響。

2.1、汽車(chē)營(yíng)銷方式的創(chuàng)新

2.1.1 社交電商模式：探討社交電商模式在汽車(chē)銷售領(lǐng)域的應(yīng)用及前景；

2.1.2 互動(dòng)式體驗(yàn)營(yíng)銷：以汽車(chē)品牌在展會(huì)中的體驗(yàn)式營(yíng)銷為例，探討互動(dòng)式營(yíng)銷對(duì)汽車(chē)銷售的影響；

2.1.3 品牌故事?tīng)I(yíng)銷：以保時(shí)捷公司為例，探討品牌故事?tīng)I(yíng)銷的成功案例；

2.1.4 行業(yè)間協(xié)作：探討不同行業(yè)之間協(xié)作、合作推動(dòng)汽車(chē)營(yíng)銷的有效性。

3.1 數(shù)據(jù)對(duì)接的重要性

3.1.1 數(shù)據(jù)整合與分析：探討數(shù)據(jù)整合與分析在汽車(chē)營(yíng)銷中的應(yīng)用；

3.1.2 數(shù)據(jù)營(yíng)銷策略：以大數(shù)據(jù)手段為例，探討如何設(shè)計(jì)符合目標(biāo)用戶的營(yíng)銷策略；

3.1.3 數(shù)據(jù)安全與合規(guī)：探討汽車(chē)營(yíng)銷中數(shù)據(jù)安全與合規(guī)問(wèn)題的挑戰(zhàn)及應(yīng)對(duì)方法。

4.1、未來(lái)汽車(chē)類新媒體發(fā)展趨勢(shì)

4.1.1 以科技驅(qū)動(dòng)媒體發(fā)展：如智能音箱、智能AI助手等在汽車(chē)營(yíng)銷中的應(yīng)用；

4.1.2 以用戶體驗(yàn)為中心：通過(guò)建立完善的用戶體驗(yàn)生態(tài)圈，提升品牌認(rèn)知度和用戶忠誠(chéng)度；

4.1.3 以數(shù)字化與個(gè)性化營(yíng)銷為重點(diǎn)：通過(guò)數(shù)字化手段和個(gè)性化營(yíng)銷策略，為每個(gè)用戶提供最匹配的營(yíng)銷體驗(yàn)。

5.1、汽車(chē)類新媒體未來(lái)營(yíng)銷策略建議

5.1.1 建立多元化的營(yíng)銷策略，結(jié)合不同的銷售渠道，滿足不同用戶的需求；

5.1.2 以精準(zhǔn)定位用戶為目標(biāo)，加強(qiáng)對(duì)用戶畫(huà)像的研究，并根據(jù)畫(huà)像進(jìn)行精細(xì)化營(yíng)銷；

5.1.3 以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，營(yíng)造透明的數(shù)據(jù)傳遞機(jī)制，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的數(shù)據(jù)合作關(guān)系；

5.1.4 開(kāi)發(fā)APP、小程序等私域撬公域，公域?qū)接?，形成閉環(huán)