業(yè)務領導力——增長戰(zhàn)略與實現(xiàn)路徑

【課程背景】

新媒體，短視頻，直播，IP，每個詞都很熱，但為什么就是做不起來?即便做出銷售額也做不出利潤？

但市場上確實出現(xiàn)東方甄選，交個朋友，這些浴火重生的企業(yè)，而隨著比亞迪、美的電器、良品鋪子、五菱汽車這些企業(yè)月銷破億，又讓人一次次次不得不正視！但是依然矛盾于永恒的苦惱：我為什么不行！

因為你不知道上述月銷破億，以及許多月銷破千萬的企業(yè)，是搭建了企業(yè)IP矩陣，即：

創(chuàng)始人、高管+員工團+企業(yè)藍V賬號=企業(yè)IP矩陣，有了它：

不僅提高領導力，

不僅讓免費流量倍增，轉化成交提高，

不僅更吸引達人IP持續(xù)加入企業(yè)IP矩陣，而且可以實現(xiàn)ROI1：68+

這節(jié)課就是帶你解密一堂，你從來沒有涉及過的內容···

【課程收獲】

1、拿下流量增長

2、掌握1:68投放

3、掌握實現(xiàn)路徑

4、學會業(yè)績1倍增

5、學會業(yè)績2倍增

6、學會業(yè)績3倍增

【課程時間】

2天

【課程內容】

第一部分  做定位

1、IP矩陣定位：領導IP做分銷，企業(yè)藍V做爆款，標桿員工做轉化，

互相導流互相防風險

1）東方甄選IP矩陣介紹

  2）個人想副業(yè)變現(xiàn)，如何加入領導IP的分銷大軍

  3）企業(yè)藍V為什么做不成？因為方向錯了！要用7天螺旋做爆款！

  4）必須找標桿員工做轉化

  5）你怕員工火了會離職？看看如何互相導流互防風險

  6）還有哪些企業(yè)做該模式成功，也吸引了副業(yè)者參與共同富裕

2、增長定位：明確公司目標與客戶畫像，分析自身優(yōu)劣勢以匹配公司

1）分析出公司目標

2）分析客戶畫像

3）使用工具找到自身優(yōu)勢以匹配公司

3、增長包裝：圍繞你的用戶，打造人設11件套包裝

1）圍繞你的用戶，裝修昵稱、頭像、頭圖、簡介

2）圍繞你的用戶，裝修封面，標題，橫豎屏

3）圍繞你的用戶，裝修語言釘、視覺錘，裂變斧、自帶BGM

4、增長內容：圍繞你的用戶，進行3步內容規(guī)劃設計

  1）第一步：跟著平臺節(jié)奏走，做內容規(guī)劃設計

  2）第二步：跟著用戶畫像走，做內容規(guī)劃設計

  3）第三步：跟著532模型走，做內容規(guī)劃設計

--輔助工具：三位一體IP矩陣表，SOP工具表、SWOT兩維表，公司目標拆解工具，用戶畫像表，市場紅藍海與科學切入點，人設11件套包裝，內容規(guī)劃三件3件套

--案例分享：導師企業(yè)學員東方甄選年增量10億+到70億打法拆解

--學習產(chǎn)出：定制化三位一體IP矩陣圖，賬號昵稱、視覺錘、裂變斧等包裝工具、賬號內容規(guī)劃涉及3階段圖表

第二部分  做增長

1、精準客戶獲取：運用官方大數(shù)據(jù)網(wǎng)站，做熱詞、搜索詞，以建模和獲取精準用戶

1）用戶搜索證明需求很精準，有5個特點

2）使用官方大數(shù)據(jù)網(wǎng)站，找你用戶經(jīng)常搜什么

2、大量客戶獲取：根據(jù)精準熱詞，找到最合適的對標爆款

1）根據(jù)用戶搜什么找到最爆款內容

2）小心玄學與避坑

3、掌握爆款技能：使用爆款4件套模板-鏡頭感，運鏡，拍攝與剪輯

4、精產(chǎn)更好內容：始終圍繞用戶需求，9步精細化運營出精品內容

  1）通過9步優(yōu)化內容

  2）使用中戲精品表，進行一一優(yōu)化

5、實現(xiàn)高速導流：3招搭建流量供應鏈，給直播間導流、賬號導流

  1）不使用AI打法，如何1天生產(chǎn)10條優(yōu)質視頻

2）不使用AI打法，如何1天生產(chǎn)50條優(yōu)質視頻

3）不使用AI打法，如何1天生產(chǎn)100條優(yōu)質視頻

6、掌握流量密碼：揭秘平臺的賽馬秘訣，做出不同類型的爆款

1）解析平臺流量分配原則——CU分

2）解析宣傳視頻，帶貨視頻，引流視頻的不同流量打法

7、不同階段打法：新手從0到1，熟手從1到100的注意事項

1）新手如何迅速破冰

2）熟手究竟重倉什么

3）不同平臺注意哪些

--輔助工具：官方大數(shù)據(jù)工具，爆款速成4件套，9品精品表格，創(chuàng)作貓，剪映，千千配音，不同類型短視頻賽馬表

--案例分享：導師企業(yè)學員愛普生案例，月銷增量1000萬案例拆解

--學習產(chǎn)出：獲得精準客戶方法，獲得大批量客戶方法，速成爆款制作技能，產(chǎn)出精品內容，高速導流直播間、賬號，了解流量底層邏輯，不同階段成功的切入點

第三部分  做倍增

1、付費投放1比68+：9步掌握投放與數(shù)據(jù)包運用

      1）千川9步投放打法拆解：先短直混合投放，再直投

2）直播引流小程序：小雪花實操將公域用戶納入自己小程序，實現(xiàn)銷售與復購

3）直播引流加微信：巨量星圖實操將公域用戶加到企業(yè)微信，實現(xiàn)裂變新增量

2、招分銷拓展達人：使用企業(yè)IP矩陣擴渠道，招分銷商，招募達人放大收益

      1）領導IP如何招分銷達人與小B渠道

      2）其他矩陣成員如何進行輔助招商

3、私域經(jīng)營撬流量：使用企業(yè)IP矩陣做流量閉環(huán)，實現(xiàn)公域導流私域和私域撬流公域

  1）公域如何導流私域：4個正規(guī)方法，與3個方法不冒風險方法

  2）私域如何撬流公域：詳解撬公域流量打法

  3）公域私域流量閉環(huán)：讓自己流量源源不絕

4、全域營銷與管理：IP矩陣，結合發(fā)力，將賬號、傳統(tǒng)電商、小程序、微信群等結合

      1）全域營銷最大的問題是什么

      2）領導IP需要串聯(lián)各自賬號

      3）結合發(fā)力案例分享

5、AI數(shù)智人做矩陣：人工智能時代低成本，進行有效的24小時矩陣直播間

  1）數(shù)智人主播的優(yōu)劣勢

  2）如何發(fā)揮數(shù)智人主播在矩陣上的優(yōu)勢

--輔助工具：千川9步投放工具，數(shù)據(jù)包工具，達人擴展工具，分銷商發(fā)展工具，公域導流工具，私域撬流工具，全域營銷飛輪，三板斧管理工具

--案例分享：企業(yè)學員美的電器案例，月增量1億打法拆解

--學習產(chǎn)出：掌握投放1：68+的思路與步驟，掌握拓展達人渠道，掌握公域導流私域，私域撬流公域打法，掌握全域營銷與管理手段