家電直播實戰(zhàn)營：2023新打法，新增量

實戰(zhàn)派，北京大學(xué)特聘新媒體直播導(dǎo)師，本人全網(wǎng)百萬粉絲。海爾，海信，美的，蘇泊爾，九牧，九陽等家電產(chǎn)品培訓(xùn)老師與AI服務(wù)商。

曾為500強阿里總監(jiān)、蘇寧電商總經(jīng)理，百戰(zhàn)之后再教書，并擁有AI直播基地為客戶解憂！

【課程背景】

在互聯(lián)網(wǎng)+時代，家電行業(yè)面臨著激烈的市場競爭和廣告費用高昂的挑戰(zhàn)。

如何利用新媒體平臺打造家電品牌，提高品牌知名度、曝光度和銷售業(yè)績，已經(jīng)成為家電品牌需要面臨的最大問題。針對這一問題，本課程將結(jié)合家電行業(yè)實際案例，針對抖音提供全面、實戰(zhàn)性的專業(yè)培訓(xùn)，讓學(xué)員深入掌握家電新媒體營銷的核心技巧，幫助家電品牌快速崛起。

【課程收獲】

1. 掌握短視頻底層邏輯，提高內(nèi)容影響力和曝光度；

2. 快速打造高質(zhì)量短視頻矩陣體系，實現(xiàn)全員營銷；

3. 了解抖音SEO，讓企業(yè)輕松實現(xiàn)關(guān)鍵詞霸屏；

4. 學(xué)習(xí)創(chuàng)作黃金三秒和六大寫作技巧，制作爆款短視頻；

5. 掌握專業(yè)拍攝和剪輯技巧，制作高質(zhì)量短視頻；

6. 學(xué)習(xí)如何拆解爆款視頻，做出高質(zhì)量的視頻內(nèi)容；

7. 掌握抖加投放和數(shù)據(jù)分析技巧，提高投放效果；

8. 掌握蹭熱點技巧，輕松獲取高流量；

9. 學(xué)習(xí)直播技巧，包括直播間搭建和開播實操等；

10. 了解新號作品發(fā)布漲粉1000技巧，高效獲取粉絲。

【課程時長】

3天

【課程大綱】

第一天  9：00-12：00

第一部分 矩陣布局與內(nèi)容創(chuàng)作

1. 抖音本地商家，直播獲客概述

-大風(fēng)口：抖音同城&本地生活，和電商、網(wǎng)紅有何不同

-破除玄學(xué)：抖音做本地生意的同學(xué)不要信什么

-抖音直播獲客的優(yōu)勢

-抖音直播獲客的適用場景

2. 家電類短視頻底層邏輯

     - 案例：利用短視頻提高廚電品牌知名度

     - 研究短視頻用戶行為特點和偏好

     - 理解廚電品牌在短視頻中的呈現(xiàn)方式

3. 賬號搭建

     - 案例：如何打造一款高品質(zhì)衛(wèi)生間電器賬號

     - 賬號搭建五大維度：品牌定位、語言風(fēng)格、標(biāo)簽設(shè)置、內(nèi)容規(guī)劃和互動形式

     - 基于五大維度演示如何打造高品質(zhì)賬號

4. 本地生意賬號包裝11件套

- 案例：蘇寧易購門店賬號一覽

      - 賬號11件套講解

      - 賬號包裝實操

學(xué)習(xí)收獲：

作業(yè)1：注冊抖音企業(yè)號

作業(yè)2：包裝與調(diào)整抖音企業(yè)號

第一天 13：30-17：30

1. 矩陣賬號體系規(guī)劃

     - 案例：如何通過矩陣體系規(guī)劃實現(xiàn)廚電全員營銷

     - 考慮體系規(guī)劃和賬號管理、內(nèi)容輸出和渠道形式搭建矩陣體系

     - 以廚電行業(yè)品牌普及為目標(biāo)，實現(xiàn)全員營銷

2. 家電抖音SEO結(jié)合AI，高效批量出結(jié)果

     - 案例：如何讓廚電品牌快速在抖音上占據(jù)霸屏地位

     - 3步結(jié)合AI，進(jìn)行廚電產(chǎn)業(yè)的典型關(guān)鍵詞設(shè)計SEO策略

     - 分析SEO策略操作效果并講解調(diào)整方案

3. 利用黃金三秒法則，創(chuàng)作開篇和結(jié)尾

     - 案例：如何利用爆款文案提高衛(wèi)生間電器知名度

     - 解讀黃金三秒開篇和結(jié)尾的設(shè)計原則

     - 基于以上原則，展示優(yōu)秀案例的分析和改進(jìn)建議

4. 內(nèi)容創(chuàng)作六大技巧結(jié)合AI，高效批量出結(jié)果

     - 案例：如何運用六大寫作技巧出色地完成家電內(nèi)容的創(chuàng)作

     - 梳理六大內(nèi)容創(chuàng)作技巧：目標(biāo)受眾、標(biāo)題黨、視覺元素、文字處理、情感引爆、話題熱度

     - 實戰(zhàn)：結(jié)合AI與六大技巧，指導(dǎo)學(xué)員具體內(nèi)容創(chuàng)作

學(xué)習(xí)收獲：

作業(yè)1：按腳本優(yōu)化1條抖音短視頻腳本

第一天 19:00-21:00

1. 矩陣撬動抖音免費流量

     - 案例：如何在社群中提高家電品牌互動性和用戶粘性

     - 講解社群管理的核心要點，如社群定位、管理流程、運營策略等

     - 指導(dǎo)學(xué)員在社群中提高用戶參與度和粘性，增強品牌美譽度

2. 如何利用地域資源進(jìn)行本地生活短視頻創(chuàng)意

- 如何利用地域資源制作本地化的短視頻

- 如何突出本地特色和文化特點

- 如何將地域特色和商家需求結(jié)合起來

學(xué)習(xí)收獲：

作業(yè)與PK：終極腳本PK

第2天

第二部分 拍攝剪輯與賬號運營

第一天  9：00-12：00

1. 家電短視頻拍攝原理和技巧

    - 案例：如何拍攝一則引人入勝的美食家電產(chǎn)品視頻

    - 學(xué)習(xí)短視頻的拍攝原理和技巧，例如光線控制、鏡頭把握、拍攝角度等方面

    - 介紹家電產(chǎn)品拍攝的特殊需求和注意事項

2. 短視頻剪輯理論基礎(chǔ)

    - 案例：如何制作一個讓人印象深刻的廚房家電短片

    - 學(xué)習(xí)短視頻剪輯的基本知識，如素材選取、剪輯技巧、后期特效等方面

    - 介紹家電產(chǎn)品短視頻剪輯的相關(guān)要點和技巧，并提供實操案例指導(dǎo)學(xué)員

3. 專業(yè)拍攝技巧實操

    - 案例：如何利用視頻拍攝技巧將家電產(chǎn)品展現(xiàn)得更加生動鮮活

    - 聚焦于專業(yè)拍攝技巧，包括相機設(shè)置、組織場景、運用光影變化等方面

    - 通過實操提高學(xué)員拍攝技能和創(chuàng)作能力

4. 專業(yè)剪輯技巧實操，結(jié)合AI，高效批量出結(jié)果

    - 案例：如何通過剪輯技巧讓衛(wèi)浴電器產(chǎn)品短片更加吸引人

    - 聚焦于專業(yè)剪輯技巧，包括視頻剪輯處理、文本添加、后期特效等方面

- 通過實操+AI，提高學(xué)員短視頻剪輯技能和創(chuàng)作能力

學(xué)習(xí)收獲：

作業(yè)：按昨日終極腳本，進(jìn)行短視頻拍攝

第二天 13：30-17：30

1. 故事性短視頻拍攝制作與拆片 

    - 案例：如何用故事性的短視頻方式創(chuàng)意展現(xiàn)家電產(chǎn)品

    - 介紹故事性短視頻的特點和要素，如背景音樂、情感表達(dá)、節(jié)奏掌控等方面

- 介紹中戲獨家短視頻拆片表格工具

-拆片實戰(zhàn)：以實例案例指導(dǎo)學(xué)員制作故事性短視頻

2. 短視頻投放，與營銷技巧與策略，實現(xiàn)投1元賺68元

- 案例：家電品牌如何在抖音平臺上進(jìn)行精準(zhǔn)定向，提升廣告投放效果

- 抖+投放9步法拆解，結(jié)合AI實現(xiàn)1：68ROI

- 學(xué)習(xí)如何選擇不同的抖+形式、精準(zhǔn)定位目標(biāo)人群、設(shè)定投放預(yù)算和時間等方面的操作技巧

- 結(jié)合深入的實踐案例，了解如何設(shè)計和制作高質(zhì)量的短視頻廣告，并提高廣告投放的效果和轉(zhuǎn)化率

    - 如何增加投放效果：常見的家電短視頻營銷技巧和策略，如品牌塑造、情感化設(shè)計、效果監(jiān)控等方面

3. 短視頻數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析

     - 案例：如何通過短視頻數(shù)據(jù)分析提高家電品牌推廣效果

     - 學(xué)習(xí)官方數(shù)據(jù)分析工具的使用和數(shù)據(jù)解讀

     - 如何通過數(shù)據(jù)分析進(jìn)行，內(nèi)容創(chuàng)作與推廣策略的調(diào)整和優(yōu)化

4.熱點事件營銷

     - 案例：如何運用熱點事件營銷提升家電品牌關(guān)注度，并應(yīng)對突發(fā)事件

     - 第一步 如何結(jié)合熱點與事件

     - 第二步 如何結(jié)合創(chuàng)意和效果

     - 第二步 如何傳播讓更多人知道

學(xué)習(xí)收獲：

作業(yè)：按照新的學(xué)習(xí)，優(yōu)化終極腳本

第二天 19:00-21:00

1. 家電短片拍攝實踐

    - 案例：利用短視頻宣傳好家電品牌

    - 針對學(xué)員，提供家電產(chǎn)品短片的實拍訓(xùn)練和相應(yīng)的剪輯操作

- 通過學(xué)員實踐，加深對主題的理解和掌握實際應(yīng)用技能

- 投放實踐

2.如何優(yōu)化有吸引力的本地生活短視頻

-確定短視頻的素材來源和構(gòu)思方式

-學(xué)會如何剪輯和編輯短視頻

-如何利用文案和視覺效果制作有吸引力的短視頻

3.如何利用營銷手段增加轉(zhuǎn)化率

-如何通過導(dǎo)購促銷增加銷售

-如何通過兌換碼促進(jìn)成交

-如何通過特殊優(yōu)惠吸引消費者

學(xué)習(xí)收獲：

作業(yè)：按照新的學(xué)習(xí)，與優(yōu)化終極腳本，進(jìn)行新一輪拍攝剪輯

第3天  

第三部分 直播

第三天  9：00-12：00

1. 做本地生意的直播，如何與消費者互動，增加粉絲粘性

-如何保持與消費者的互動

-如何提高粉絲的關(guān)注度和留存率

-如何進(jìn)行粉絲管理和粉絲營銷

2. 家電類本地生意直播間，人貨場建設(shè)

 - 案例：家電品牌，怎樣建設(shè)一個好的人貨場直播間，本地生活方向

 - 分析本地生意，人貨場直播的特點和優(yōu)點

 - 介紹如何進(jìn)行本地直播間裝修、商品準(zhǔn)備、技術(shù)設(shè)備搭建等方面

 - 家電直播細(xì)節(jié)SOP共創(chuàng)

3. 直播團隊搭建與調(diào)整

 - 案例：基于本地生活，如何設(shè)置好家電直播團隊角色和分工

 - 學(xué)習(xí)直播團隊各崗位的職責(zé)和能力要求，如主播、運營等方面

 - 提供家電行業(yè)直播團隊的優(yōu)秀案例進(jìn)行學(xué)習(xí)分析

4. 家電直播流程與選品排品

  - 案例：怎樣制定好家電產(chǎn)品的直播排品策略

  - 詳細(xì)分析家電直播的流程和技巧，如話術(shù)策劃、場景設(shè)計、產(chǎn)品準(zhǔn)備等方面

  - 家電直播選品的3S模型與排品5步法拆解

  - 通過實操案例進(jìn)行指導(dǎo)，讓學(xué)員掌握直播流程的核心要點

學(xué)習(xí)收獲：

作業(yè)：按照今日所學(xué)，形成基于本地同城生意的直播腳本

第三天  13：30-17：30

1、家電直播，連麥開播實操

    - 案例：如何讓家電直播間快速占據(jù)用戶視線

    - 為什么必須做本地連麥

- 直播開播與連麥的技巧和步驟

    - 家電領(lǐng)域開播的專業(yè)話術(shù)與配合學(xué)習(xí)

    - 直播實操案例和操作指導(dǎo)

2. 家電直播推廣

    - 案例：復(fù)盤海爾、美的直播推廣技巧

    - 9大步驟掌握千川+混投，最適合家電類目

    - 介紹千川平臺的廣告投放流程和技巧，包括如何制定定向策略、設(shè)定出價策略、監(jiān)測廣告效果等方面

3. 數(shù)據(jù)復(fù)盤

    - 案例：如何使用數(shù)據(jù)驅(qū)動家電直播內(nèi)容

    - 學(xué)習(xí)如何進(jìn)行數(shù)據(jù)收集分析，以數(shù)據(jù)驅(qū)動家電直播內(nèi)容和推廣

    - 提供成功案例進(jìn)行學(xué)習(xí)分析

4. 速成：新號作品發(fā)布漲粉1000技巧

    - 案例：如何通過精準(zhǔn)的運營，讓新號作品在推廣中漲粉1000

    - 針對新號進(jìn)行針對性操作，分析如何選題、如何選時、如何寫文等方面進(jìn)行指導(dǎo)

    - 提供優(yōu)秀案例，讓學(xué)員深入掌握新號作品推廣的核心技巧

學(xué)習(xí)收獲：

作業(yè)：按照本地同城生意的直播腳本，進(jìn)行一場直播演練