一帶市場與國際化運作

●國際市場開發(fā)，因涉略不同國際跨文化習(xí)性與政經(jīng)領(lǐng)域，故與國內(nèi)操作有非常巨大差異，本質(zhì)上來說也可稱之為完全不同的領(lǐng)域，如只以國內(nèi)市場操作習(xí)性方式操作，會在前進過程當(dāng)中遭遇重大挫折

●本課程是實際性運用的課程（21年經(jīng)驗談）

●左老師在德國及臺灣有貿(mào)易公司在國外讀書工作13年 走過67個國家

●左老師原為臺灣地區(qū)經(jīng)濟部中小企業(yè)處外貿(mào)協(xié)會主講國際化運作特聘講師，講授國際化運作系列課程由1992-2017

●曾授課過國際化與類似課程企業(yè)

中國外運長航集團  中石油   中石化海外石油探勘   美的   中車   南車    

江蘇省化工設(shè)備安裝集團   招商局集團   紅星美凱龍   長虹    中國電子科技集團  中國能源建設(shè)顯像科技集團（華映光電）  ABB低壓電器設(shè)備

中國銀行  中國國家信息中心  上海市政府貿(mào)發(fā)局  .........余略

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一. 訓(xùn)練題目：一帶市場與國際化運作

二. 課程時數(shù)：6小時

三. 參加人員：國際化及儲備管理人員

四. 課程大綱：本課程對國人22年來國內(nèi)企業(yè)國際化征程前輩血淚有感

壹. 國際化職業(yè)經(jīng)理人環(huán)境認(rèn)知

(一).一帶一路與國際新環(huán)境

    ●2017年初與美賓大教授的一席話

    ●中國影響力與國際化的趨勢   

(二).物流業(yè)國際化路途商機與海外市場障礙

    ●一帶一路”給物流業(yè)帶來重大發(fā)展機遇國際商機新認(rèn)知 （先與后）

      第一層次物流需求：基礎(chǔ)設(shè)施投資建設(shè)

      第二層次物流需求：國際產(chǎn)能合作和優(yōu)勢裝備輸出

      第三層次物流需求：經(jīng)常性貿(mào)易往來和綜合物流需求

    ●我們該做什么可以做些什么（物流該動啦）

      案例分析  第一梯次  第二梯次與商機  后面小弟跟上

    ●給物流業(yè)帶來的挑戰(zhàn)

      組織運輸分散，對接與整合能力不強

      國際化貨源組織能力差

      國別之間的協(xié)調(diào)難度大，通道運營穩(wěn)定性差

      在口岸滯留與作業(yè)時間過長

      物流需運用的基礎(chǔ)設(shè)施薄弱、標(biāo)準(zhǔn)不一（東南亞窄軌）

      貿(mào)易壁壘（Trade Barriers/Barrier to trade）對客戶本身發(fā)展的干擾需重視

(三).物流業(yè)國際化前進發(fā)展方向建議參考

    ●整合自身物流資產(chǎn)與客源貨源進化與平臺影響力方向進化

    ●由物流服務(wù)商向綜合物流服務(wù)整合平臺前進化

    ●電商業(yè)務(wù)與平臺構(gòu)建的物流信息化與自動化進化

    ●水陸空汽運輸結(jié)合效率化與覆蓋進化

    ●由貨物流進化包含非貨物流進化

(四).國內(nèi)企業(yè)國際市場涉入面臨的最大挑戰(zhàn)

    ●國際咨詢公司埃森哲與《經(jīng)濟學(xué)人》2013聯(lián)合發(fā)布的一份報告     

      國內(nèi)企業(yè)走出去的血淚與學(xué)費（躺在國際化中的遍地血跡）

      要接觸有效率我們不患不能而患不知

貳. 開發(fā)一帶市場的新國際化觀念

(一).國際職業(yè)經(jīng)理人外地工作價值觀（外派管理者的國際管理觀）

    ●請記住在國內(nèi)市場開發(fā)與在跨文化模式完全不同

      記住因民族文化不同要調(diào)整否則企業(yè)會吃大虧

(二).一帶沿線市場開發(fā)在當(dāng)?shù)?/span>多元環(huán)境下的適應(yīng)性

    ●一帶市場開發(fā)概括分析

      看清楚各國的市場輻射效應(yīng)與影響力

      市場開發(fā)的橋頭堡與閥門概念

      華人影響力與市場開發(fā)能力

      部分地區(qū)該有對商業(yè)信用度的謹(jǐn)慎思維

    ●一帶分析 越南該注意什么（階級意識 勤奮 人際關(guān)系 佛教 國人競爭 成熟）

               馬來西亞該注意什么（制造代工崛起與馬華幽暗面）

               泰國該注意什么  （華人勢力與國際制造業(yè)移轉(zhuǎn)）

               新加坡該注意什么（前鋒利用概念 橋頭堡 新馬一體 柔佛洲）

               柬埔寨該注意什么（好朋友與軍方勢力  商務(wù)往來與槍械）

               印度尼西亞該注意什么（勤奮折扣 人際關(guān)系 排華 笑民族 宗教）

               斯里蘭卡該注意什么（節(jié)日多 佛教 英國習(xí)慣 社交好客 和尚位置 ）

               埃賽俄比亞該注意什么（基督教 特殊歷法減7  13月 落后 中國基建 ）

               吉布提該注意什么（中國基建 海外駐軍 工業(yè)基礎(chǔ)弱 靠轉(zhuǎn)口貨物及出

                                  租土地賺取外匯 最不發(fā)達國家之一 ）

               肯尼亞該注意什么（內(nèi)羅畢國際城市 2030年遠景規(guī)劃 潛力市場 艾茲 

                                 貧富差距 治安差）

               希臘該注意什么（中國基建港口 是進歐關(guān)鍵 制造落后 海運業(yè)發(fā)達 ）

    ●印度該注意什么（面子 令人窩火的小便宜 誠信 收帳 會說 大市場 輻射市場 ） 

    ●巴基斯坦地區(qū)商務(wù)往來機會與特別之處（一帶一路的橋頭堡與基地 競爭 巴鐵）

(三).市場開發(fā)要注意的跨文化次要影響性重點（不要地域性的影響看得太簡單）

    ●東南亞市場的地域價值觀會對市場產(chǎn)生重大影響

    ●開發(fā)中國家得階級意識與優(yōu)越感會干擾市場作業(yè)

叁. 海外市場開發(fā)運作

(一).海外市場開發(fā)

    ●影音光盤資料設(shè)計與制作

    ●委托Web3.0時代的個性化聚合信息定制

    ●上國際有關(guān)網(wǎng)站連接客戶

(二).國際客戶去哪里找

    ●對網(wǎng)絡(luò)委托信息定制搜尋的信息者

    ●國內(nèi)報關(guān)或國外進關(guān)者資料購買

    ●對雜志或?qū)I(yè)文刊宣傳反饋者

    ●駐華領(lǐng)事或大使館商務(wù)推廣單位

    ●我駐外單位商業(yè)搜集資料

    ●各類國際各地有關(guān)行業(yè)特殊名詞搜索

    ●各類展覽會觀展與參展遮資料

    ●并購當(dāng)?shù)匦袠I(yè)企業(yè)中的銷售客戶

    ●駐外人員商業(yè)情報與客戶搜集匯整

    ●注意各國經(jīng)濟能力與發(fā)展地區(qū)分布情報搜集