| 主講老師： | 張有為 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 一、保留原有中低端市場(chǎng)，用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)辟新的高端市場(chǎng)，業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)翻番； 二、如何快速拓展不同定位、不同地域的、新的目標(biāo)市場(chǎng)？ | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2023-08-10 10:30 |
互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)辟了一個(gè)你原來(lái)沒(méi)有的新市場(chǎng)
新市場(chǎng)：張有為老師把羅茨風(fēng)機(jī)賣到了全球五百?gòu)?qiáng)市場(chǎng)
一、保留原有中低端市場(chǎng)，用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)辟新的高端市場(chǎng)，業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)翻番；
二、如何快速拓展不同定位、不同地域的、新的目標(biāo)市場(chǎng)？（PC端+手機(jī)端）
三、所有項(xiàng)目、產(chǎn)品或設(shè)備在進(jìn)入新市場(chǎng)前，如何做好電商的營(yíng)銷策劃？
四、用好12個(gè)方法，做外貿(mào)和內(nèi)貿(mào)的全網(wǎng)營(yíng)銷與推廣（PC端+手機(jī)端）；
五、張有為老師深度解析自己親手指導(dǎo)的多個(gè)企業(yè)案例；
六、從銷售心理學(xué)--實(shí)驗(yàn)心理學(xué)--潛意識(shí)，到品牌相關(guān)性的子品類突破。
一、 定位：目標(biāo)客戶+聚焦產(chǎn)品,占領(lǐng)客戶心智
二、 賣貨，首先解決賣給誰(shuí)
目標(biāo)客戶群體：
細(xì)分再細(xì)分，細(xì)分到不能再細(xì)分
放心，中國(guó)沒(méi)有小市場(chǎng)
要做小魚(yú)塘里的大魚(yú)
三-1、業(yè)績(jī)翻番
營(yíng)銷策劃是基礎(chǔ)，必須先行
解決說(shuō)什么和怎么說(shuō)的問(wèn)題
1、 做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，實(shí)際上是解決三大關(guān)鍵問(wèn)題
推廣 信任 亮點(diǎn)
2、 面對(duì)消費(fèi)者，你說(shuō)哪一個(gè)？（賣車案例）
特色 優(yōu)勢(shì) 好處
3、賣點(diǎn)和賣點(diǎn)外延如何提煉？
特色：對(duì)手沒(méi)有的或領(lǐng)先對(duì)手的功能與性能（瑞夫斯的賣點(diǎn)理論）
優(yōu)勢(shì)：領(lǐng)先對(duì)手的各種事實(shí)概念（張有為的賣點(diǎn)外延）
好處：客戶或消費(fèi)者有什么好處
4、張有為賣點(diǎn)外延理論的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用
1）把一個(gè)存在的事實(shí)，用另一句話說(shuō)出來(lái)
2）廣告語(yǔ)：特色、優(yōu)勢(shì)、好處，只說(shuō)一個(gè)
3）3個(gè)廣告語(yǔ)，1個(gè)強(qiáng)勢(shì)賣點(diǎn)，1個(gè)品牌口號(hào)
5、廣告語(yǔ)（獨(dú)特的銷售主張）與品牌口號(hào)
6、【廣告語(yǔ)案例】找到自己的USP--獨(dú)特的銷售主張
7、張有為：七大電商營(yíng)銷策劃系列
8、張有為是如何賣羅茨鼓風(fēng)機(jī)的？
9、焦點(diǎn)調(diào)研小組
三-2業(yè)績(jī)翻番：
全網(wǎng)推廣是強(qiáng)大保證
BBS三劍客 = B2B+Blog+SNS，SB大法 = SEO+B2B，微博+微信，視頻
全網(wǎng)推廣就這幾招：（12個(gè)經(jīng)典精彩實(shí)操案例解析分享）
1）【SEO】讓客戶在搜索引擎上首先找到的是你
2）【B2B】讓你的關(guān)鍵詞在六大搜索引擎上遍地開(kāi)花
3）【博客】賣產(chǎn)品不如賣自己，網(wǎng)絡(luò)日記是你一生的財(cái)富
4）【社區(qū)】賣啥不吆喝啥，成為社區(qū)達(dá)人，達(dá)人達(dá)己
5）【播客】誠(chéng)實(shí)的活人視頻，讓形象揮之不去
6）【微博】做生意先做人，微博是網(wǎng)上做人的好地方
7）【微信】零距離對(duì)話與銷售，實(shí)現(xiàn)O2O+LBS的模式
8）【QQ群】簡(jiǎn)單粗暴直接，但一定有效果
小結(jié)：做到互聯(lián)網(wǎng)銷售翻番，必須做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃與賣點(diǎn)提煉，全網(wǎng)推廣-8天方法的重點(diǎn)方向，必須有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的全局觀。
---張有為
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