經(jīng)銷商疫情后的資金回籠變現(xiàn)與經(jīng)營(yíng)發(fā)展

課程背景

 疫情的出現(xiàn)，打亂了國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，也改變了市場(chǎng)的供需關(guān)系，倒逼傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)模式的升級(jí)，營(yíng)銷即戰(zhàn)爭(zhēng)，市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，順變即發(fā)展，不變即淘汰，如何細(xì)分市場(chǎng)抓大戶，經(jīng)營(yíng)變現(xiàn)謀發(fā)展，如何抓住機(jī)遇，如何打贏經(jīng)銷商老板的經(jīng)營(yíng)模式與營(yíng)銷模式升級(jí)，考驗(yàn)著我們每一個(gè)經(jīng)銷商老板。

風(fēng)云突變路在何方

您是否發(fā)現(xiàn)，關(guān)鍵目標(biāo)靶心已變？

您是否感到，客戶購(gòu)買思維已變？

您是否醒悟，客戶購(gòu)買行為已變？

撥云見日變?cè)诓蛔?/span>

戰(zhàn)場(chǎng)變了，戰(zhàn)略定位要不要變？

靶心變了，業(yè)務(wù)目標(biāo)要不要變？

市場(chǎng)變了，策略模式要不要變？

一眼看穿一步領(lǐng)先

您是否，已有市場(chǎng)破局之心？

您是否，已有營(yíng)銷布局之想？

您是否，已有新品爆品之拳？

課程對(duì)象  企業(yè)經(jīng)銷商/企業(yè)代理商/企業(yè)加盟商

課程形式  實(shí)戰(zhàn)講授/互動(dòng)問答/案例分析/現(xiàn)場(chǎng)討論/模擬訓(xùn)練

課程時(shí)間  1天（6個(gè)課時(shí)）（時(shí)間分配：實(shí)戰(zhàn)講授60%，實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練20%，調(diào)整糾偏20%）

課程目標(biāo)及效果

 促使經(jīng)銷商清楚如何適應(yīng)市場(chǎng)的變化和挑戰(zhàn)，主動(dòng)轉(zhuǎn)型應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)

 提升經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)理念，解決遇到的發(fā)展瓶頸問題（由個(gè)體經(jīng)營(yíng)向公司化運(yùn)營(yíng)發(fā)展）

 做好生意規(guī)劃，整合現(xiàn)有資源做減法，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，確定產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃

 有效應(yīng)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，打造經(jīng)銷商三大團(tuán)隊(duì)，變經(jīng)營(yíng)為精營(yíng)，廣耕為深耕

 樹立經(jīng)銷商對(duì)品牌企業(yè)文化認(rèn)同與經(jīng)營(yíng)品牌的信心，與廠家攜手發(fā)展共贏未來

課程綱要

第一部分：市場(chǎng)環(huán)境變化促使經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型

1. 當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)分析與行業(yè)未來發(fā)展趨勢(shì)分析

2. 經(jīng)銷商的7大轉(zhuǎn)型，資金回籠從哪回？經(jīng)營(yíng)變現(xiàn)找誰(shuí)變？轉(zhuǎn)型的關(guān)頭要有方向感

3. 未來市場(chǎng)還會(huì)不會(huì)機(jī)會(huì)主義，市場(chǎng)機(jī)會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中失去優(yōu)勢(shì)后我們憑什么生存？

4. 市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)：適合市場(chǎng)需要的才能快速發(fā)展

5. 經(jīng)銷商靠什么做市場(chǎng)？靠什么做品牌？靠什么賺取利潤(rùn)？

6. 廠家與經(jīng)銷商共同進(jìn)步的要求，廠家進(jìn)步了，經(jīng)銷商落后會(huì)如何？

視頻分析：XXX企業(yè)由盛到衰再到盛再到衰給我們帶來的的思考啟示

第二部分：經(jīng)銷商的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理

1. 發(fā)展才是硬道理，經(jīng)銷商的自我定位

2. 經(jīng)銷商生意規(guī)劃：到哪里去（目標(biāo)）？怎樣去（策略）？和誰(shuí)一起去（團(tuán)隊(duì)）？

3. 整合現(xiàn)有資源做減法，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，確定產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃

4. 大市場(chǎng)下的經(jīng)銷商發(fā)展我們要有方向感，打造區(qū)域品牌做好市場(chǎng)營(yíng)銷

5. “經(jīng)營(yíng)”變?yōu)椤熬珷I(yíng)”、“廣耕”變?yōu)椤吧罡?/span>，攻守道的策略的主指是什么？

6. 如何同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)的銷售調(diào)整、市場(chǎng)把控、有效的開發(fā)和管理市場(chǎng)

模擬演練：制定X年度目標(biāo)計(jì)劃并進(jìn)行分解落實(shí)

第三部分：構(gòu)建高效運(yùn)營(yíng)管理機(jī)制系統(tǒng)

1. 轉(zhuǎn)型：由個(gè)體經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向公司化團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型

2. 經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的選育用留，以及階段性問題的解決方案

3. 設(shè)計(jì)適合經(jīng)銷商的公司化管理運(yùn)營(yíng)模式

4. 怎樣激發(fā)主人翁意識(shí)管出高績(jī)效—用參與感價(jià)值化推動(dòng)團(tuán)隊(duì)向前發(fā)展

5. 運(yùn)營(yíng)管理是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，六只猴子的管理案例，透視管理的現(xiàn)象和本質(zhì)

6. 建立管理機(jī)制，團(tuán)隊(duì)管理的風(fēng)向標(biāo)分析，你的績(jī)效管理機(jī)制該怎么調(diào)整?

小組討論：能否XXX來分析公司現(xiàn)有的管理機(jī)制該如何調(diào)整

第四部分：廠商攜手才能共贏天下

1. 廠商應(yīng)該是什么樣的關(guān)系？樹與滕的發(fā)展促進(jìn)與制約

2. 廠商之間，是經(jīng)銷商配合廠家？還是廠家配合經(jīng)銷商

3. 借勢(shì)發(fā)展，經(jīng)銷商獲得廠家支持的十大理由，增進(jìn)廠商關(guān)系的八大方法

4. 理解支持是廠商共贏之道，廠商攜手才能共贏天下

5. 求大同存小異的合作發(fā)展理念，經(jīng)銷商如何與廠商共贏未來

6. 廠商共贏關(guān)系圖：忠誠(chéng)的重要性，一榮俱榮一損俱損

案例分析：如何共贏？是經(jīng)銷商配合廠家？還是廠家配合經(jīng)銷商？