對準(zhǔn)商業(yè)成功的戰(zhàn)略閉環(huán)管理

一、課程簡介：

一個領(lǐng)導(dǎo)干什么？一個領(lǐng)導(dǎo)其實就是要抓住主要矛盾、抓住矛盾的主要方面。工作就是要找準(zhǔn)方向。所以主管要謀定而后動，要想清楚再干。

我們公司有很多的草莽英雄，提著盒子槍，還沒想清楚怎么打仗，就先站起來了。如果事情沒想清楚，就會浪費很多精力，這種習(xí)慣極大地傷害了我們的員工。

戰(zhàn)略管理是動態(tài)管理：公司確定愿景和使命，通過外部的戰(zhàn)略洞察，自身能夠確定戰(zhàn)略目標(biāo)，制定中長期戰(zhàn)略規(guī)劃（指三到五年的戰(zhàn)略規(guī)劃），再完成年度業(yè)務(wù)計劃（就是指第二年的戰(zhàn)略規(guī)劃或者叫年度業(yè)務(wù)計劃），并推進資源的配置落實執(zhí)行，監(jiān)管、監(jiān)控目標(biāo)完成的動態(tài)管理。

丟掉一次戰(zhàn)略機會，可能就功虧一簣，而好的戰(zhàn)略同時也是公司最大的“活力”牽引力，好的戰(zhàn)略制定和戰(zhàn)略執(zhí)行，是一家企業(yè)不可缺乏的兩個核心能力。

戰(zhàn)略管理是閉環(huán)管理：公司戰(zhàn)略如何在組織持續(xù)變革中有效穿透各組織層級，如何讓“大象也能跳舞”，業(yè)務(wù)目標(biāo)層層落實和承諾并得以閉環(huán)實現(xiàn)？華為從西方管理咨詢引進了戰(zhàn)略管理方法論和模型，并經(jīng)過32年的實踐，形成了成熟的打法。本課程既有理論，又有案例分享，對企業(yè)的下一步行動有積極的推動作用。

二、課程時長

 15小時（2天1夜，也會考慮公司的基礎(chǔ)調(diào)整研討時間）

三、 課程收益

1. 學(xué)會戰(zhàn)略規(guī)劃的流程

2. 理解戰(zhàn)略制定到執(zhí)行的八大黃金準(zhǔn)則

3. 掌握如何建立戰(zhàn)略閉環(huán)的運營機制

4. 掌握組織設(shè)計原則、氛圍建設(shè)工具、人才管理工具、激勵機制實用方法

5. 獲取差距分析、市場洞察、業(yè)務(wù)設(shè)計、關(guān)鍵任務(wù)的工具和模板

6. 獲取戰(zhàn)略解碼、目標(biāo)分解、指標(biāo)設(shè)計、PBC績效承諾的工具和模板

四、 課程理論依據(jù)

三、 戰(zhàn)略閉環(huán)課程大綱

1. 認(rèn)識戰(zhàn)略管理閉環(huán)系統(tǒng)

1) 理解戰(zhàn)略和戰(zhàn)略管理

2) 戰(zhàn)略規(guī)劃和業(yè)務(wù)規(guī)劃的框架、流程、要素

3) 戰(zhàn)略規(guī)劃的的工具：BLM

4) 戰(zhàn)略解碼的工具：BEM

5) 戰(zhàn)略落地的工具：PBC

2. 制定中長期戰(zhàn)略規(guī)劃（SP）

3. 1）戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)力：先看先決先行

2）價值觀是基礎(chǔ)：全員的做事準(zhǔn)則

3）差距分析：問題驅(qū)動，像素性模仿，鑿深吃透

團隊研討1：業(yè)績差距、機會差距、對標(biāo)差距

4）市場洞察與戰(zhàn)略意圖

? 工具解讀演練：市場洞察5看

? 戰(zhàn)略意圖（短期目標(biāo)、長期目標(biāo)、階段目標(biāo)、路徑節(jié)奏）

團隊研討2：通過市場洞察看清并共識哪些是機會，哪些是威脅？輸出產(chǎn)品/客戶組合矩陣

5）創(chuàng)新焦點

? 梳理企業(yè)本階段的產(chǎn)品組合

? 碰撞公司創(chuàng)新方向和商業(yè)模式

6） 業(yè)務(wù)設(shè)計

? 剖析業(yè)務(wù)設(shè)計六大要素（客戶選擇、價值主張、盈利模式、業(yè)務(wù)范圍、戰(zhàn)略控制、風(fēng)險管理）

團隊研討3：制定2021年-2023年三年戰(zhàn)略目標(biāo)、市場目標(biāo)、銷售目標(biāo)

4. BP制定：戰(zhàn)略目標(biāo)、關(guān)鍵任務(wù)、年度預(yù)算、目標(biāo)分解

1) 確定2021年公司市場目標(biāo)、銷售目標(biāo)……

2) 討論確定2021年公司級關(guān)鍵任務(wù)

3) 制定2021年公司年度預(yù)算（人、財、物）

4) 確定2021年各大部門的組織績效（誰來考？考什么？考幾個？）

5. 戰(zhàn)略執(zhí)行4要素

1) 有效的組織是戰(zhàn)略執(zhí)行的載體

? 組織設(shè)計5原則

2) 文化氛圍

? Q12工具測評和解決方法

3) 人才建設(shè)

? “加減乘除”4運算人才法

4) 激勵是執(zhí)行力的動力源泉

? 制定本公司的激勵地圖

? 精神激勵和物質(zhì)激勵方法

團隊研討4：不同年齡人員如何有效激勵？

5．戰(zhàn)略目標(biāo)分解、組織績效管理

1）組織績效如何承接戰(zhàn)略目標(biāo)?

2）組織績效管理三大原則：聚焦/均衡/差異化

3）組織績效管理的應(yīng)用：部門獎金包分配

4）組織績效到個人績效

? 個人績效分層考核原則

? 個人績效承諾書PBC的實施

? 個人績效的應(yīng)用

團隊研討5: 按照模板，輸出各部門長2021年個人績效承諾書PBC（業(yè)務(wù)目標(biāo)、關(guān)鍵舉措、組織與團隊建設(shè)、個人能力提升計劃）