卓越采購經(jīng)理

【課程目的】

據(jù)國際采購協(xié)會(IPS)2011年度針對300多家不同類型企業(yè)職業(yè)采購人員的調(diào)查顯示，由于采購人員缺乏采購知識與技能使企業(yè)運(yùn)營成本增加7.36%。

同時(shí)蓋洛普調(diào)查顯示，采購成本每降低1%，業(yè)績提高10%～15%。采購與收益提升是一個(gè)非常不對等的杠桿關(guān)系。如何提高提高企業(yè)業(yè)績，降低采購成本具有無可替代的空間與機(jī)遇。

    目前生產(chǎn)企業(yè)面臨客戶需求多變、訂單提前期短、供應(yīng)商交貨不及時(shí)和質(zhì)量不穩(wěn)定、庫存控制困難的問題……，打造一支高效服務(wù)企業(yè)物流需求的采購團(tuán)隊(duì)成為企業(yè)優(yōu)化采購、提高采購績效的核心工程。但由于歷史原因，國內(nèi)企業(yè)職業(yè)采購人員來源困乏、在職學(xué)習(xí)提升比較少，采購人員在商務(wù)過程中無法往往處于被動的劣勢。本課程將通過知識講解與案例系統(tǒng)全面展示一個(gè)職業(yè)采購經(jīng)理所需的知識與技能。通過學(xué)習(xí)，使學(xué)員樹立現(xiàn)代采購、供應(yīng)商管理、采購成本控制、采購談判等新理念，理解搞好企業(yè)供應(yīng)鏈管理的緊迫性，通過現(xiàn)場模擬操作，使學(xué)員掌握采購操作的方法和技巧，提升采購人員的基礎(chǔ)運(yùn)營水平，降低采購成本和風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

【授課對象】

公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、采購經(jīng)理以及從事采購、物料、計(jì)劃、供應(yīng)、采購人員、供貨商輔導(dǎo)師等等。

【課程內(nèi)容】

一、采購的專業(yè)知識與采購的角色定位

    企業(yè)采購的特點(diǎn)與管理趨勢

    采購、采辦與物料管理之間的關(guān)系

    采購和利潤的關(guān)系

    采購以及采購管理的目標(biāo)

    采購的基本要點(diǎn)

    采購在組織結(jié)構(gòu)中的地位

    采購工作的游戲規(guī)則

采購供應(yīng)人員職業(yè)道德規(guī)范與守則

二、采購體系建設(shè)與供應(yīng)鏈管理

企業(yè)采購組織風(fēng)險(xiǎn)分析與完善

組織職能與無效采購

    采購制度與流程常見漏洞分析

    采購信息化建設(shè)

    建設(shè)卓越的企業(yè)采購管理體系

采購目標(biāo)建立與完善  

供應(yīng)鏈管理基礎(chǔ)

供應(yīng)鏈管理與供應(yīng)鏈的構(gòu)成因素

供應(yīng)鏈的四個(gè)流程實(shí)現(xiàn)與管理的原則

供應(yīng)鏈管理能為企業(yè)帶來什么

供應(yīng)鏈管理的性能評價(jià)供應(yīng)鏈管理的行動驟

信息失真和“牛鞭效應(yīng)”

案例分析

三、供應(yīng)商的帥選、評估與績效管理

    采購戰(zhàn)略與供應(yīng)商選擇

供應(yīng)商開發(fā)的流程

    供應(yīng)商選擇的標(biāo)準(zhǔn)建立

    供應(yīng)商的系統(tǒng)認(rèn)證流程

    供應(yīng)商的供貨認(rèn)證

    合格供應(yīng)商的確認(rèn)

    供應(yīng)商評選標(biāo)準(zhǔn)有哪些？

    供應(yīng)商評選的策略和方法

    案例：某企業(yè)的供應(yīng)商開發(fā)流程與表格工具

    供應(yīng)商績效管理的重點(diǎn)內(nèi)容

     供應(yīng)商績效考核的流程

    供應(yīng)商考核KPI指標(biāo)的確定

    供應(yīng)商輔導(dǎo)與改善策略

    供應(yīng)商考核目標(biāo)的執(zhí)行與修改

    績效反饋

案例：某著名企業(yè)的供應(yīng)商績效管理

四、專業(yè)采購談判策略與技巧

    采購談判的內(nèi)涵

    談判的步驟與過程控制策略

    如何建立自己的談判優(yōu)勢

    如何在劣勢下進(jìn)行雙贏合作

    如何建立時(shí)間、情報(bào)的談判優(yōu)勢

    詳細(xì)的談判計(jì)劃

    優(yōu)勢的談判行動

    降低期待系數(shù)

    實(shí)戰(zhàn)測試與經(jīng)典分析——“斗智、斗勇、斗狠”

    談判人員常犯的15種錯誤

談判的天龍八步

五、采購其它知識

市場行情分析

國際采購

進(jìn)口物料管理

進(jìn)口報(bào)關(guān)流程

   合同制定與管理