寫(xiě)字樓招商與招商技能提升

課程簡(jiǎn)介：現(xiàn)代寫(xiě)字樓的檔次越來(lái)越高，入駐客戶的檔次和要求也越來(lái)越多。在激勵(lì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，如何通過(guò)專業(yè)的寫(xiě)字樓招商運(yùn)營(yíng)能力與招商技巧，成功為項(xiàng)目招來(lái)有價(jià)值客戶，為本課程核心學(xué)習(xí)內(nèi)容。

課程時(shí)間：2天

課程對(duì)象：寫(xiě)字樓開(kāi)發(fā)商企業(yè)中高管，寫(xiě)字樓開(kāi)發(fā)企業(yè)策劃、營(yíng)銷和招商員工，寫(xiě)字樓物業(yè)管理公司全體員工

課程收益：

1、 學(xué)習(xí)和掌握寫(xiě)字樓項(xiàng)目的區(qū)域市場(chǎng)研究與客群如何定位；

2、 認(rèn)識(shí)和掌握寫(xiě)字樓項(xiàng)目招商推廣方式與招商策略與實(shí)施；

3、 學(xué)習(xí)和掌握寫(xiě)字樓的全方位的招商技巧；

4、 學(xué)習(xí)和掌握通過(guò)增值服務(wù)提升寫(xiě)字樓服務(wù)質(zhì)量，以贏得更多的客戶。

課程大綱：

1 關(guān)于寫(xiě)字樓項(xiàng)目的客群定位

1.1 區(qū)域市場(chǎng)寫(xiě)字樓運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀研究

1.2 區(qū)域市場(chǎng)寫(xiě)字樓租金與服務(wù)研究

1.3 寫(xiě)字樓項(xiàng)目的客戶定位

2 寫(xiě)字樓招商推廣與招商實(shí)施

2.1 推廣策略

2.1.1 推廣主題  

2.1.2 推廣渠道

2.1.3 公關(guān)活動(dòng)

2.1.4 銷售道具

2.2 招商策劃與規(guī)劃

2.2.1 招商策略設(shè)計(jì)

2.2.1.1 招商策略的“養(yǎng)”、“引”、“儲(chǔ)”、“收”、“漲”

2.2.1.2 招商政策的“托”、“繁”、“回”

2.2.1.3 利用當(dāng)?shù)厣虡I(yè)等優(yōu)惠政策成為項(xiàng)目招商政策與優(yōu)勢(shì)

2.2.2 招商定位與招商計(jì)劃制定

2.2.3 招商十二大渠道拓展

2.2.4 階段性招商策略

2.2.5 租金體系設(shè)計(jì)

2.2.6 大租戶選定與價(jià)值評(píng)估

2.2.7 大租戶情報(bào)收集與公關(guān)

3 招商技巧提升

3.1 客戶接待技巧

3.1.1 客戶技巧流程

3.1.2 項(xiàng)目講解技巧與沙盤(pán)介紹技巧

3.1.3 客戶應(yīng)對(duì)技巧與溝通技巧

3.1.4 客戶心理分析與察言觀色

3.2 客戶談判技巧

3.2.1 談判技巧的基本原則

3.2.2 客戶異議處理與應(yīng)對(duì)

3.2.3 客戶引導(dǎo)技巧

3.2.4 價(jià)格談判的十大要點(diǎn)

3.3 客戶跟進(jìn)技巧

3.3.1 客戶信息充分掌握與分析

3.3.2 客戶跟進(jìn)方式設(shè)計(jì)

3.3.3 客戶邀約技巧

3.3.4 客戶拜訪技巧

3.4 客戶成交技巧

3.4.1 寫(xiě)字樓客戶成交的三個(gè)階段

3.4.2 客戶成交十法

3.4.3 客戶成交中的要點(diǎn)

4 現(xiàn)代寫(xiě)字樓增值服務(wù)

4.1 什么是寫(xiě)字樓增值服務(wù)

4.2 增值服務(wù)的作用和意義

4.3 現(xiàn)代寫(xiě)字樓9種增值服務(wù)提升