商業(yè)街項(xiàng)目定位與營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)策略

課程簡(jiǎn)介：商業(yè)街、底商定位難、招商難、管理難、可持續(xù)性難，一定圍繞著各商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)頭痛的問題。本課程針對(duì)以上難點(diǎn)重點(diǎn)解決商業(yè)街開發(fā)過程一系統(tǒng)問題，通過大量的案例與實(shí)例學(xué)習(xí)商業(yè)街的開發(fā)、定位、規(guī)劃、招商與營(yíng)銷。

課程時(shí)間：1天

課程對(duì)象：商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)高管、項(xiàng)目公司高管、房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷管理人員、策劃人員、項(xiàng)目招商和銷售管理人員

課程收益：

1. 學(xué)習(xí)商業(yè)街定位、商業(yè)線動(dòng)規(guī)劃、業(yè)態(tài)規(guī)劃與布局的特點(diǎn)；

2. 重點(diǎn)學(xué)習(xí)和掌握商業(yè)街成功關(guān)鍵的物理與軟性因素；

3. 學(xué)習(xí)和掌握商業(yè)街招商實(shí)施與銷售組織，以及如何平衡招商與銷售關(guān)系。

課程大綱：

1 商業(yè)街的定位

1.1 商業(yè)環(huán)境與商業(yè)現(xiàn)狀研究

1.2 消費(fèi)者研究

1.3 優(yōu)秀商業(yè)街區(qū)借鑒

1.4 商業(yè)街定位的思考

1.4.1 做“地產(chǎn)”還是做“商業(yè)”

1.4.2 做“服務(wù)”還是做“生活”

1.4.3 做“配套”還是做“城市風(fēng)景”

1.5 商業(yè)街在定位與規(guī)劃時(shí)常出現(xiàn)的4大問題

1.6 商業(yè)街主題定位

1.6.1 主題定位之“借”

1.6.1.1 “借文化”、“借歷史”、“借風(fēng)景”、“借資源”、“借民俗”、“借特產(chǎn)”、“借時(shí)尚”、“借概念”

1.6.2 主題定位之“創(chuàng)”

1.6.2.1 “創(chuàng)模式”、“創(chuàng)商業(yè)”、“創(chuàng)生活”、“創(chuàng)流行”

1.7 商業(yè)街定位研究

1.7.1 宏觀經(jīng)濟(jì)與政策研究

1.7.2 城市與區(qū)域研究

1.7.3 商業(yè)與產(chǎn)業(yè)研究

1.7.4 人口與消費(fèi)研究

1.8 商業(yè)街盈利模式研究

1.9 打造區(qū)域性商業(yè)中心的商業(yè)街開發(fā)與運(yùn)營(yíng)模式

2 商業(yè)街布局與規(guī)劃

2.1 商業(yè)街布局與規(guī)劃的KPI

2.1.1 整體布局的“聚”、“流”、“散”

2.1.2 交通規(guī)劃的“快”、“便”、“通”

2.1.3 視覺布局的“透”、“明”、“隱”

2.1.4 商店規(guī)劃的“點(diǎn)”、“面”、“寬”、“高”、“深”

2.2 商業(yè)街布局與規(guī)劃四大要素

2.2.1 短街

2.2.2 曲徑

2.2.3 窄巷

2.2.4 小尺度共享空間

2.3 業(yè)態(tài)布局的

2.3.1 商業(yè)街業(yè)態(tài)布局的“五消三售二娛”

2.3.2 主力店與普通店的“二八原則”

2.3.3 品牌店與本土店的“三七原則”

2.3.4 實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的五大業(yè)態(tài)平衡術(shù)

2.4 解決銷售型商業(yè)街銷后不返租的四大門法

2.4.1 街區(qū)動(dòng)線規(guī)劃之門法

2.4.2 街區(qū)主題和業(yè)態(tài)定位之門法

2.4.3 產(chǎn)品規(guī)劃和設(shè)計(jì)之門法

2.4.4 協(xié)助形招商運(yùn)營(yíng)之門法

3 招商策劃與規(guī)劃

3.1 招商策略設(shè)計(jì)

3.1.1 招商策略的“養(yǎng)”、“引”、“儲(chǔ)”、“收”、“漲”

3.1.2 招商政策的“托”、“繁”、“回”

3.1.3 招商銷售一體化的營(yíng)銷模式，反向計(jì)算售價(jià)的經(jīng)營(yíng)模式

3.2 招商定位與招商計(jì)劃制定

3.3 階段性招商策略

3.4 租金體系設(shè)計(jì)

3.5 主力店選定與價(jià)值評(píng)估

3.6 主力店情報(bào)收集與公關(guān)

4 招商與銷售一化組織與實(shí)施

4.1 項(xiàng)目宣傳與推廣策略與主要傳播媒介

4.2 主力店招商四大模式

4.3 四類常規(guī)招商方式

4.4 十四種有效招商渠道

4.5 商業(yè)客戶轉(zhuǎn)化為商鋪業(yè)主有效邏輯方法

4.6 讓商業(yè)街未開先火的四招

4.6.1 自銷主力店帶動(dòng)品牌店

4.6.2 打造網(wǎng)紅店-自媒體全方位傳播

4.6.3 先營(yíng)銷商業(yè)再銷售商鋪

4.6.4 制造項(xiàng)目爆點(diǎn)與熱點(diǎn)

5 項(xiàng)目開業(yè)后運(yùn)營(yíng)

5.1 商業(yè)街開業(yè)后快速度過養(yǎng)商期的8法

5.2 項(xiàng)目營(yíng)銷管理

5.2.1 項(xiàng)目高顏值營(yíng)銷

5.2.2 項(xiàng)目時(shí)尚營(yíng)銷

5.2.3 項(xiàng)目跨界營(yíng)銷

5.2.4 針對(duì)年輕客戶浪漫營(yíng)銷

5.3 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理

5.3.1 商戶經(jīng)營(yíng)模式培訓(xùn)與輔導(dǎo)

5.3.2 為商戶打造線上線下銷售渠道

5.3.3 打造項(xiàng)目消費(fèi)人群的引流渠道

5.3.4 項(xiàng)目跨界經(jīng)營(yíng)與營(yíng)銷模式

6 課程案例：本課程案例均為李老師親自打造的商業(yè)街：《蘭州中天健廣場(chǎng)—銷售46億，成為蘭州七里河最火的商業(yè)街區(qū)》、《臺(tái)州玉環(huán)新城廣場(chǎng)讓政府都心動(dòng)的策劃》、《寧波周巷嘉悅廣場(chǎng)—讓死盤成為網(wǎng)紅盤》……