房地產(chǎn)社群營(yíng)銷(xiāo)

課程簡(jiǎn)介：不論是新冠疫情還是房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)與房地產(chǎn)結(jié)合得越來(lái)越緊密，無(wú)論是線上還是線下，都要利用好忠誠(chéng)消費(fèi)者向周邊人進(jìn)行積極的口碑傳播。社群這將是潛在消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為最終消費(fèi)者強(qiáng)有力的工具沒(méi)有之一。

課程時(shí)間：1天

課程對(duì)象：房地產(chǎn)企業(yè)管理人員、房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員、房地產(chǎn)企業(yè)服務(wù)人員

課程收益：

1、 認(rèn)識(shí)和理解何為社群，社群營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)的圈層營(yíng)銷(xiāo)的差異化；

2、 掌握社群營(yíng)銷(xiāo)的真實(shí)有效的特點(diǎn)與要素；

3、 重點(diǎn)掌握社群營(yíng)銷(xiāo)的構(gòu)建與搭接、社群營(yíng)銷(xiāo)擴(kuò)散以及有效維護(hù)方式。

課程大綱：

1 社群營(yíng)銷(xiāo)與圈層營(yíng)銷(xiāo)差異化

1.1 何為社群？

1.2 社群與粉絲群的差異化

1.3 社群在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中的力量

1.4 社群營(yíng)銷(xiāo)與圈層營(yíng)銷(xiāo)差異化

1.5 社群營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展

1.6 社群營(yíng)銷(xiāo)與微信群營(yíng)銷(xiāo)差異化

2 社群營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)與要素

2.1 社群的的構(gòu)成要素

2.1.1 同好（Interest）

2.1.2 結(jié)構(gòu)（Structure）

2.1.3 輸出（Output）

2.1.4 運(yùn)營(yíng)（Operate）

2.1.5 復(fù)制（Copy）

2.2 地產(chǎn)社群的兩個(gè)核心特點(diǎn)

2.2.1 一個(gè)前提：基于所居住的物理空間。

2.2.2 兩個(gè)要素：價(jià)值觀、線下。

2.3 社群營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)

2.3.1 產(chǎn)品、行為、標(biāo)簽、情感、空間、三觀

2.3.2 低費(fèi)用；高效率；精準(zhǔn)；傳播快；時(shí)效久。

2.4 案例：聚龍小鎮(zhèn)社群模式

3 社群的構(gòu)建與搭接

3.1 阿那亞：以人為中心，關(guān)注客戶(hù)內(nèi)心真是的需要

3.2 社群連接一切，讓所有人為所有人服務(wù)，阿那亞構(gòu)建了48個(gè)社群

3.3 社群構(gòu)建方式：興趣型、產(chǎn)品型、業(yè)主型、行為型、

3.4 地產(chǎn)社群的目標(biāo)人群：業(yè)主、準(zhǔn)業(yè)主、客戶(hù)與準(zhǔn)客戶(hù)

3.5 快速建群、吸粉和提升群?jiǎn)T粘性的有效的方法。

4 房地產(chǎn)社群營(yíng)銷(xiāo)模式與特點(diǎn)

4.1 社群營(yíng)銷(xiāo)生命周期

4.1.1 社群短命的七宗罪

4.2 房地產(chǎn)社群營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)

4.3 抓住社群活躍種六角色

4.4 社群快速擴(kuò)大與吸粉模式

4.5 群管理與群內(nèi)容分享

4.6 社群傳播7個(gè)戰(zhàn)術(shù)

5 社群的運(yùn)營(yíng)模式與核心要點(diǎn)

5.1 "溫度+用心"是社群運(yùn)營(yíng)核心

5.2 地產(chǎn)社群運(yùn)營(yíng)四種模式

5.2.1 萬(wàn)科良渚模式

5.2.2 阿那亞模式

5.2.3 綠城楊柳郡模式

5.2.4 聚龍小鎮(zhèn)模式

5.3 社群引爆賣(mài)貨的三種模式