商業(yè)街項目定位與營銷、運營策略

課程簡介：商業(yè)街、底商定位難、招商難、管理難、可持續(xù)性難，一定圍繞著各商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)頭痛的問題。本課程針對以上難點重點解決商業(yè)街開發(fā)過程一系統(tǒng)問題，通過大量的案例與實例學(xué)習(xí)商業(yè)街的開發(fā)、定位、規(guī)劃、招商與營銷。

課程時間：1天

課程對象：商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)高管、項目公司高管、房地產(chǎn)集團營銷管理人員、策劃人員、項目招商和銷售管理人員

課程收益：

1. 學(xué)習(xí)商業(yè)街定位、商業(yè)線動規(guī)劃、業(yè)態(tài)規(guī)劃與布局的特點；

2. 重點學(xué)習(xí)和掌握商業(yè)街成功關(guān)鍵的物理與軟性因素；

3. 學(xué)習(xí)和掌握商業(yè)街招商實施與銷售組織，以及如何平衡招商與銷售關(guān)系。

課程大綱：

1 商業(yè)街的定位

1.1 商業(yè)環(huán)境與商業(yè)現(xiàn)狀研究

1.2 消費者研究

1.3 優(yōu)秀商業(yè)街區(qū)借鑒

1.4 商業(yè)街定位的思考

1.4.1 做“地產(chǎn)”還是做“商業(yè)”

1.4.2 做“服務(wù)”還是做“生活”

1.4.3 做“配套”還是做“城市風(fēng)景”

1.5 商業(yè)街在定位與規(guī)劃時常出現(xiàn)的4大問題

1.6 商業(yè)街主題定位

1.6.1 主題定位之“借”

1.6.1.1 “借文化”、“借歷史”、“借風(fēng)景”、“借資源”、“借民俗”、“借特產(chǎn)”、“借時尚”、“借概念”

1.6.2 主題定位之“創(chuàng)”

1.6.2.1 “創(chuàng)模式”、“創(chuàng)商業(yè)”、“創(chuàng)生活”、“創(chuàng)流行”

1.7 商業(yè)街定位研究

1.7.1 宏觀經(jīng)濟與政策研究

1.7.2 城市與區(qū)域研究

1.7.3 商業(yè)與產(chǎn)業(yè)研究

1.7.4 人口與消費研究

1.8 商業(yè)街盈利模式研究

1.9 打造區(qū)域性商業(yè)中心的商業(yè)街開發(fā)與運營模式

2 商業(yè)街布局與規(guī)劃

2.1 商業(yè)街布局與規(guī)劃的KPI

2.1.1 整體布局的“聚”、“流”、“散”

2.1.2 交通規(guī)劃的“快”、“便”、“通”

2.1.3 視覺布局的“透”、“明”、“隱”

2.1.4 商店規(guī)劃的“點”、“面”、“寬”、“高”、“深”

2.2 商業(yè)街布局與規(guī)劃四大要素

2.2.1 短街

2.2.2 曲徑

2.2.3 窄巷

2.2.4 小尺度共享空間

2.3 業(yè)態(tài)布局的

2.3.1 商業(yè)街業(yè)態(tài)布局的“五消三售二娛”

2.3.2 主力店與普通店的“二八原則”

2.3.3 品牌店與本土店的“三七原則”

2.3.4 實現(xiàn)經(jīng)濟指標(biāo)的五大業(yè)態(tài)平衡術(shù)

2.4 解決銷售型商業(yè)街銷后不返租的四大門法

2.4.1 街區(qū)動線規(guī)劃之門法

2.4.2 街區(qū)主題和業(yè)態(tài)定位之門法

2.4.3 產(chǎn)品規(guī)劃和設(shè)計之門法

2.4.4 協(xié)助形招商運營之門法

3 招商策劃與規(guī)劃

3.1 招商策略設(shè)計

3.1.1 招商策略的“養(yǎng)”、“引”、“儲”、“收”、“漲”

3.1.2 招商政策的“托”、“繁”、“回”

3.1.3 招商銷售一體化的營銷模式，反向計算售價的經(jīng)營模式

3.2 招商定位與招商計劃制定

3.3 階段性招商策略

3.4 租金體系設(shè)計

3.5 主力店選定與價值評估

3.6 主力店情報收集與公關(guān)

4 招商與銷售一化組織與實施

4.1 項目宣傳與推廣策略與主要傳播媒介

4.2 主力店招商四大模式

4.3 四類常規(guī)招商方式

4.4 十四種有效招商渠道

4.5 商業(yè)客戶轉(zhuǎn)化為商鋪業(yè)主有效邏輯方法

4.6 讓商業(yè)街未開先火的四招

4.6.1 自銷主力店帶動品牌店

4.6.2 打造網(wǎng)紅店-自媒體全方位傳播

4.6.3 先營銷商業(yè)再銷售商鋪

4.6.4 制造項目爆點與熱點

5 項目開業(yè)后運營

5.1 商業(yè)街開業(yè)后快速度過養(yǎng)商期的8法

5.2 項目營銷管理

5.2.1 項目高顏值營銷

5.2.2 項目時尚營銷

5.2.3 項目跨界營銷

5.2.4 針對年輕客戶浪漫營銷

5.3 項目運營管理

5.3.1 商戶經(jīng)營模式培訓(xùn)與輔導(dǎo)

5.3.2 為商戶打造線上線下銷售渠道

5.3.3 打造項目消費人群的引流渠道

5.3.4 項目跨界經(jīng)營與營銷模式

6 課程案例：本課程案例均為李老師親自打造的商業(yè)街：《蘭州中天健廣場—銷售46億，成為蘭州七里河最火的商業(yè)街區(qū)》、《臺州玉環(huán)新城廣場讓政府都心動的策劃》、《寧波周巷嘉悅廣場—讓死盤成為網(wǎng)紅盤》……