營銷活動的策劃與管理

【課程目標】

1. 學會制定活動目標、策略的方法

2. 獲取活動創(chuàng)意、線索的方法和工具

3. 學習制定活動方案

4. 活動執(zhí)行的管理方法和工具

5. 學習評估活動效果的方法。

【培訓對象】

     市場部經(jīng)理、推廣經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理

【培訓方式】

     理論剖析+ 小組互動+ 案例研討

【課時設置】

      12小時

【課程大綱】

一、  活動營銷策略選擇

1. 營銷活動如何承接營銷策略落地

2. 營銷活動的3P原則

（社會與消費者play-產(chǎn)品與品牌play-渠道與傳播play）

3. 制定活動策略的6大步驟

（活動定位-形式-主題-活動細化-工作安排-會后跟蹤）

4. 一年中可以做促銷活動的節(jié)點

5. 產(chǎn)品生命周期與營銷活動方式選擇

二、  營銷活動目標制定

1. 營銷活動的4種目標設定

（圍觀人數(shù)、參與人數(shù)、轉(zhuǎn)化率、銷售額、費用率）

2. 10個典型的營銷活動目標

3. 實現(xiàn)目標的公式

4. 活動形式與活動目標適應度對照表

三、  營銷活動創(chuàng)意與計劃

1. 一句話說清營銷活動創(chuàng)意的本質(zhì)

（口號）

2. 創(chuàng)新思維的7種方法

（簽到、入場、活動形式、流程、內(nèi)容、展示、互動、獎勵）

3. 營銷活動方案的6個基本要素

（目標-新意-主題-與傳播相結(jié)合-客戶參與-獲利心態(tài)）

4. 如何撰寫營銷活動策劃書

四、  營銷活動方法管理

1. 營銷活動的5種時機

2. 12種常見的營銷活動方式

3. 克敵制勝的組合營銷活動

4. 營銷活動的整合傳播策略制定

五、  營銷活動的實施管理

1. 營銷活動實施管理流程圖

2. 營銷活動組織的3個階段管理內(nèi)容

可行性檢查的節(jié)點

執(zhí)行要點把控

行動計劃的兩種表格工具

3. 營銷活動實施的5大節(jié)點

4. 營銷活動前準備

營銷活動準備九部曲

活動整合推廣排期

活動人員組織圖

營銷活動現(xiàn)場規(guī)劃的重點

營銷活動執(zhí)行流程編排

5. 現(xiàn)場熱度控制

活動現(xiàn)場人氣不足時的7種處理辦法

活動現(xiàn)場人數(shù)過多時的6種應對技巧

6. 危機預案及管控

    營銷活動危機管理的5步驟

    營銷活動危機的處理的4種策略

六、   營銷活動過程管控

1. 管控營銷活動3大要點

i. 目標、過程、預算

2. 營銷活動的全程控制

i. 表格、人、協(xié)調(diào)、進度追蹤

3. 營銷活動糾偏的6種方法

4. 營銷活動的全程控制表

七、   營銷活動的評估

1. 評估方法

2. 評估工具（數(shù)據(jù)采集與評估方法對照表）

3. 評估指標

4. 營銷活動績效測量的6種方法

5. 活動效果評估報告