營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與逆勢(shì)增長(zhǎng)之道

      l 每一次危機(jī)來(lái)臨，會(huì)淘汰一部分企業(yè)，但也會(huì)涌現(xiàn)出一批內(nèi)功雄厚優(yōu)秀企業(yè)，危機(jī)倒逼企業(yè)進(jìn)化。

l 企業(yè)如何尋求危機(jī)化解之道？如何持久、獲利性增長(zhǎng)，如何制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略？如何為業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)而戰(zhàn)？如何為實(shí)現(xiàn)差異化而戰(zhàn)？

l 這是一個(gè)必須進(jìn)行變革和重構(gòu)的時(shí)代，經(jīng)營(yíng)環(huán)境正在快速改變，商業(yè)模式加速革新，如果不能加快企業(yè)轉(zhuǎn)型，發(fā)現(xiàn)和抓住新的產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)，搶占市場(chǎng)高點(diǎn)，尋求逆境增長(zhǎng)，構(gòu)建起新的能力，搶占新經(jīng)濟(jì)制高點(diǎn)，企業(yè)的未來(lái)將會(huì)危機(jī)四伏。

l 面對(duì)危機(jī)，企業(yè)應(yīng)對(duì)方法很多，但其核心還是要依靠戰(zhàn)略管理能力，打造綜合內(nèi)力。企業(yè)需要正確認(rèn)知危機(jī)，開(kāi)展有效行動(dòng)，高點(diǎn)占位、賽道重置、降維打擊，進(jìn)行自我變革……

l 企業(yè)只有搶占市場(chǎng)高點(diǎn)，構(gòu)建“高點(diǎn)戰(zhàn)略”，強(qiáng)化 “免疫系統(tǒng)”，才能“逆境增長(zhǎng)”！

第一講  危機(jī)中求轉(zhuǎn)機(jī)

直面危機(jī)

增強(qiáng)免疫力

成于危機(jī)

【案例】海底撈的“生死大考”

【案例】東阿阿膠：借“文化營(yíng)銷(xiāo)”突圍

第二講  洞察趨勢(shì)，搶占高點(diǎn)

圈層崛起，消費(fèi)分級(jí)

“Z世代”降臨

 “跨次元”價(jià)值凸顯

消費(fèi)升級(jí)：新精致主義

媒體進(jìn)入社交化時(shí)代

新商業(yè)時(shí)代的價(jià)值嬗變

5G時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)“新高點(diǎn)”

【案例】B站跨年晚會(huì)：突破“次元壁”

【案例】字節(jié)跳動(dòng)：搶占流量高點(diǎn)

第三講 高點(diǎn)決定成敗

企業(yè)最堅(jiān)實(shí)的護(hù)城河

溢價(jià)能力及話語(yǔ)權(quán)

戰(zhàn)略制高點(diǎn)

占據(jù)高點(diǎn)，把控未來(lái)

【案例】小米高點(diǎn)戰(zhàn)略：布局新零售

【反面案例】瑞幸：資本驅(qū)動(dòng)下的盲目逐利

第四講 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略——構(gòu)建高點(diǎn)

第一性原理

擺脫方向迷失

打破游戲規(guī)則

尋求高速增長(zhǎng)

【案例】老板電器“新品類(lèi)”高點(diǎn)戰(zhàn)略

【案例】突破流量護(hù)城河，拼多多快速崛起

第五講  四大關(guān)鍵路徑

路徑一：高點(diǎn)占位——長(zhǎng)板決定上限

路徑二：賽道重置—— “變道”超車(chē)

路徑三：降維打擊——“毀滅你，與你何干”

路徑四：?jiǎn)吸c(diǎn)穿透——傷十指，不如其一指

【案例】TCL開(kāi)辟新賽道，占據(jù)行業(yè)高點(diǎn)

【案例】芒果TV: 開(kāi)創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)電視“明星定制”新模式

第六講 實(shí)施高點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)

市場(chǎng)做細(xì)——尋找小趨勢(shì)、小切口

場(chǎng)景再造——重新定義“人·場(chǎng)·貨”

產(chǎn)品極致化——戰(zhàn)略新品

極致符號(hào)——超級(jí)IP

搶占心智——成為首選

重構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)——超級(jí)粉銷(xiāo)

超級(jí)鏈接——私域流量

引爆市場(chǎng)——細(xì)分冠軍

【案例】耐克“數(shù)字化”高點(diǎn)戰(zhàn)略

【案例】四季沐歌的“品牌高點(diǎn)”