主講老師: | 崔自三 | |
課時安排: | 2天/6小時一天 | |
學習費用: | 面議 | |
課程預約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 市場營銷實踐與未來發(fā)展趨勢; 新產品上市機會分析及市場進入策略; 基于市場的品牌運營及管理提升; | |
內訓課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2023-04-27 09:44 |
團隊建設:分組:隊長、隊名、口號、隊歌
培訓結束,評出優(yōu)勝組、先進個人,并進行獎勵
引子:
從一則故事看什么是推銷、營銷、品牌、促銷……
有何啟發(fā)?
第一部分:市場營銷實踐與未來發(fā)展趨勢(1個小時)
一、什么叫市場營銷
1、市場營銷的定義
2、營銷與推銷的對比區(qū)別
案例:誰在做銷售,誰在做推銷?
二、市場營銷組合發(fā)展演繹
1、4P組合
2、6P組合
3、11P組合及其模型
4、4C組合
5、4P與4C對應關系
6、4R全新營銷要素
系列案例:金冠糖果,打出營銷組合拳
案例:你所不知的中國式營銷
三、21世紀中國營銷發(fā)展的趨勢
1、消費者的地位越來越重要
2、差異化營銷更加突出
3、品牌營銷成為主流
4、網絡營銷日益發(fā)展
5、全面營銷長足發(fā)展
6、新營銷思想和方法的采用
7、聯(lián)合模式(企業(yè)聯(lián)名)將走向前臺
系列案例:快消品行業(yè)新營銷、新方法運用
第二部分:新產品上市機會分析及市場進入策略(3個小時)
一、 如何發(fā)現(xiàn)新的機會點?
1、 市場消費多元化、碎片化
2、 新新消費人類的崛起
3、 市場壁壘帶來的營銷契機
4、 市場及競爭空白
5、 消費引領與市場培育
系列案例:快消品創(chuàng)新,開創(chuàng)市場新藍海
二、 如何進入新的品類?
1、 新品類、新渠道、新客戶
2、 明星產品代入
3、 互聯(lián)網渠道(電商)切入
4、 捆綁式上市
5、 產品結構組合式
系列案例:快消品新品切入市場策略解析
三、 新品觸達消費者策略
1、 體驗營銷模式
2、 買贈營銷模式
3、 聯(lián)名營銷模式
4、 全渠道營銷模式
5、 社群營銷模式
6、 社區(qū)團購模式
7、 免費營銷模式
8、 消費者參與模式(反饋增加新口味、包裝、規(guī)格等)
……
系列案例:快消品,請這樣觸達消費者
第三部分:基于市場的品牌運營及管理提升(6個小時)
一、 為什么要運營品牌?
1、 什么是品牌?
2、 為什么要運營品牌?
3、 品牌的溢價性與長久性
案例:從可口可樂前總裁所說的話看品牌價值
二、品牌運營的三個境界
1、信息層面
2、信任層面
3、信仰層面
案例:星巴克的品牌運營策略
案例:三只松鼠的互聯(lián)網品牌塑造與提升
三、品牌運營作為營銷人員的三種角色定位
1、代言人
2、播種機
3、宣傳員
案例:品牌運營,從自身做起
案例:雙匯全系統(tǒng)品牌運營
四、品牌運營傳播策略
1、為什么要進行品牌傳播?
2、品牌傳播的三大關鍵點
3、品牌傳播的27個途徑及方法
系列案例:某著名快消品是如何進行品牌傳播的?
五、品牌運營營銷組合策略
1、產品策略與品牌定位
1)品牌與產品的關系
2)多品牌、多產品策略
3)品牌與產品組合策略
4)品牌與產品結構
5)如何挖掘或提煉品牌或產品賣點?
模型:產品組合要求
模板:加減乘除法,讓產品賣出不同來
2、品牌與渠道甄選策略
1)品牌與渠道的一致性
2)品牌與渠道的多元性
3)品牌與渠道客戶的適用性
4)品牌與互聯(lián)網渠道
5)品牌與渠道“嫁接”
模板:渠道選擇七大標準
案例:某快消品品牌的34種渠道
系列案例:快消品品牌運營,這些渠道創(chuàng)新模式可以借鑒
3、品牌與定價策略
1)定價要參考的五大要素
2)常見的定價三種策略
3)定價的技巧
4)關于價格戰(zhàn)的正確做法
5)如何應對價格戰(zhàn)?
系列案例:定價的另類做法
4、 品牌與促銷設計策略
1) 廣義的促銷
2) 品牌與促銷的內在關系
3) 品牌與促銷設計
4) 品牌促銷的十大策略及方式
5) 品牌促銷評估
模板:基于人性的促銷策略設計
工具:快消品促銷評估表
工具:促銷效果三大評估方法
系列案例:快消品的品牌運營策略解析
六、品牌運營管理與維護提升
1、品牌運營管理的三大關鍵
3、品牌運營績效衡量體系構建
4、品牌運營管理的波士頓矩陣分析
5、品牌運營危機管理的5S原則
案例:快消品品牌運營,管理與維護很重要
案例解析:天津狗不理陷入困境的啟示
第四部分:互聯(lián)網下的商業(yè)分析(3個小時)
引子:
視頻案例:大數(shù)據商業(yè)分析,精準投放
一、 從大數(shù)據里看乾坤
1、 大數(shù)據時代來臨
2、 大數(shù)據里有什么?
案例:從一組大數(shù)據,我們看到了什么?
二、大數(shù)據分析總體流程
1、了解或調研基本信息
2、明確所需基本數(shù)據
3、有關數(shù)據收集
4、數(shù)據分析
5、形成分析報告
案例:某快消品品牌市場調研報告解析
二、大數(shù)據分析方法主要步驟
1、整體銷售分析
2、區(qū)域銷售分析
3、產品線分析
4、價格體系分析
5、渠道數(shù)據分析
6、促銷數(shù)據分析
7、廣告數(shù)據分析
6、銷售數(shù)據總結
7、市場規(guī)劃與優(yōu)化
實例講解與剖析練習
附:工具一:銷售分析
工具二:市場份額分析
工具三:營銷費用——銷售額分析
工具四:財務分析 (圖示)
工具五:以市場為基礎的評分卡分析
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