狼性團(tuán)隊(duì)鍛造：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)選擇、使用、管理、留人技能技巧提升

破冰游戲：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌

培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)

引子：

     故事：《你需要一把剪刀》——突破用人思維瓶頸

     從比爾蓋茨的一段話，看優(yōu)秀員工對(duì)于企業(yè)發(fā)展的重要性

一、如何才能有效選聘優(yōu)秀營(yíng)銷人員？

   1、選聘的三大渠道

   2、選聘的五大標(biāo)準(zhǔn)：品德、態(tài)度、能力、資歷、學(xué)歷

   3、選聘的的五個(gè)方向

      案例：某快消品公司選聘營(yíng)銷人員之道

二、對(duì)于優(yōu)秀營(yíng)銷人員的的使用原則

1、賽馬不相馬、 不以貌取人

2、以業(yè)績(jī)論成敗，以市場(chǎng)論英雄

3、避親不避賢

4、四種人才的使用：人材、人猜、人財(cái)、人裁

案例：某快消品團(tuán)隊(duì)使用“缺陷”員工創(chuàng)奇跡

三、如何有效使用優(yōu)秀營(yíng)銷員？

   1、因才適用

   2、用其所長(zhǎng)，避其所短

   3、善于授權(quán)

   4、敢于破格提拔

   5、允許下屬犯錯(cuò)誤

   6、愛惜人才

      視頻播放：官渡之戰(zhàn)袁紹疑人失許攸VS曹操禮賢下士得人才

      討論：二人用人有何不同？

四、如何才能有效留住優(yōu)秀營(yíng)銷員？

討論：營(yíng)銷人員離職的16個(gè)原因

留人的八大方法

1、長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光留人：風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量

   眼光決定高度，高度決定格局

√企業(yè)要有自己的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略

√企業(yè)要有自己的營(yíng)銷人員打造計(jì)劃

案例：金六福的團(tuán)隊(duì)打造

   2、合理的薪酬體系留人

√如何設(shè)計(jì)薪酬制度

√如何設(shè)計(jì)薪酬項(xiàng)目，比如工齡工資、績(jī)效考核？

案例：某企業(yè)的薪資制度解析

   3、企業(yè)的輝煌前景留人

√做一個(gè)會(huì)“講故事”的管理者

√學(xué)會(huì)“畫大餅”

案例：董建華如何在經(jīng)濟(jì)危機(jī)下，來留住人心的？

   4、靈活的管理手段留人

√搭建管理平臺(tái)：從人治到“法治”

案例：聯(lián)想是如何逐步走向規(guī)范化管理的？

√留人關(guān)鍵：人性化

討論：人性化不是老好人、和稀泥

√如何有效對(duì)有能力的優(yōu)秀經(jīng)理人進(jìn)行授權(quán)？

5、溫馨的企業(yè)文化留人

√建立學(xué)習(xí)型文化與組織

√著力打造“家文化”

案例：娃哈哈的家文化

6、管理者的人格魅力留人

√小勝靠智，大勝靠德

√做一個(gè)德才兼?zhèn)涞墓芾碚?/span>

案例：新華都陳發(fā)樹如何留用唐駿的？

7、特殊的關(guān)心方式留人

√基層重物質(zhì)、中層重發(fā)展，高層重名望

√企業(yè)精神激勵(lì)技巧

√有效溝通，消除隔閡

討論：你真的了解你的員工嗎？

案例：某管理者大度包容留人才

    8、廣闊的發(fā)展平臺(tái)留人

√你是否在“經(jīng)營(yíng)”你的員工？

√你是否已為你的下屬設(shè)計(jì)好了“職業(yè)發(fā)展規(guī)劃路線圖”

       案例：沃爾瑪全員持股留人

       案例：華為畫餅巧留人

       案例：摩托羅拉開放式管理

       案例：親情工資：一人上班，全家領(lǐng)薪水

       案例：杰克韋爾奇活力曲線解析

       案例：解放軍愛分伙食尾子