引爆新品-新品上市營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)培訓(xùn)課程

【課程背景】

中國(guó)經(jīng)過(guò)幾十年市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展已經(jīng)從產(chǎn)品稀缺到了產(chǎn)品大量過(guò)剩時(shí)代。發(fā)現(xiàn)一個(gè)痛點(diǎn)做出一款產(chǎn)品就能大賣已經(jīng)變得不可能。市場(chǎng)上并不缺產(chǎn)品，甚至不缺好的產(chǎn)品。太多擁有好的產(chǎn)品卻運(yùn)作不成功的企業(yè)。要成功運(yùn)作一款產(chǎn)品或一系列產(chǎn)品需要一套科學(xué)、系統(tǒng)、符合人性心理的整套市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)作系統(tǒng)。

?  如何做出眾人瘋搶的爆品？

?  極致產(chǎn)品的打造的核心邏輯是什么？

?  如何在市場(chǎng)上構(gòu)建出強(qiáng)勢(shì)品牌？

?  如何找到自己獨(dú)特的定位？

?  如何讓你的生意有源源不斷的客流？

?  如何設(shè)計(jì)一句話就讓人記住你的廣告語(yǔ)？

?  如何讓一條廣告一經(jīng)投入就能立馬收到錢？

?  如何讓更多人愿意加盟成為合作伙伴幫你賣產(chǎn)品？

?  如何讓客戶了解你的產(chǎn)品后就欲罷不能，立即付錢？

?  成交率翻倍，意味著利潤(rùn)翻倍，如何讓成交率翻倍增長(zhǎng)

?  如何讓客戶多買，成倍提升客單價(jià)？

?  如何讓客戶一次又一次地回頭消費(fèi)？

就是我們企業(yè)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)目前最重要的課題，也是本課程的內(nèi)容所在。課程圍繞產(chǎn)品打造、營(yíng)銷運(yùn)作、顧客經(jīng)營(yíng)三個(gè)方面為主線共計(jì)6大模塊，18種秘訣。然后分解每一個(gè)環(huán)節(jié)應(yīng)該怎么做好，怎么去調(diào)整優(yōu)化，你只要將課程中的策略靈活運(yùn)用到公司的生意上，一定會(huì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品大賣，業(yè)績(jī)顯著提升，創(chuàng)造源源不斷的收入。

【課程收益】

?  熟悉好產(chǎn)品的2個(gè)重要指標(biāo)

?  掌握打造爆品的2大精簡(jiǎn)戰(zhàn)略

?  掌握定位的3大方法

?  了解20個(gè)品牌的定位及方法

?  掌握廣告的六脈神劍、16字秘訣

?  掌握海量獲取抖音、百度、頭條、朋友圈客戶的3步流程

?  掌握60秒設(shè)計(jì)出高度誘惑的廣告標(biāo)題

?  掌握讓渠道商蜂擁而至的7-2-1法則

?  了解吸引加盟商的6大誘因

?  掌握讓顧客立即付錢的8大殺器

?  熟練讓顧客一次買更多的3大策略

?  掌握讓顧客不斷回頭的5大方略

【課程對(duì)象】老板、CEO、營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)人、各部門高級(jí)經(jīng)理、總監(jiān)、店長(zhǎng)、營(yíng)銷骨干。（本課程涉及到營(yíng)銷策略及營(yíng)銷流程的優(yōu)化，須有決策權(quán)的領(lǐng)導(dǎo)者參與）

【課時(shí)安排】2天（6小時(shí)/天）

【課程特色】實(shí)戰(zhàn)型職業(yè)培訓(xùn)講師，于風(fēng)趣幽默，用通俗的語(yǔ)言傳遞實(shí)用方法，可讓不同文化層次的學(xué)員輕松理解。善于在導(dǎo)入方法的基礎(chǔ)上挖掘參與者智慧，最終將方法與企業(yè)實(shí)際結(jié)合，得出可直接落地生根的操作策略或方案。

【課程大綱】

第一節(jié)          如何做出眾人瘋搶的爆品

    營(yíng)銷是為好產(chǎn)品服務(wù)的，產(chǎn)品不行，通過(guò)營(yíng)銷只能做一次性生意。產(chǎn)品好，才能持續(xù)留住顧客，讓生意細(xì)水長(zhǎng)流。一切脫離好產(chǎn)品的商業(yè)模式都是耍流氓，沒(méi)有好產(chǎn)品做基礎(chǔ)的營(yíng)銷都是曇花一現(xiàn)。

    營(yíng)銷的目的不僅是吸引新顧客和創(chuàng)造交易，更重要的是留住顧客并且讓他們與公司的業(yè)務(wù)不斷增長(zhǎng)-----科特勒

1、好產(chǎn)品的2個(gè)指標(biāo)

2、顧客滿意度公式

3、優(yōu)化產(chǎn)品的2大抓手：需求+體驗(yàn)

案例:找到需求引爆點(diǎn)：用戶從50萬(wàn)暴漲至2000萬(wàn)

4、         打造爆品的2大精簡(jiǎn)戰(zhàn)略

   案例：Instagram如何18個(gè)月打造價(jià)值10億美元的的產(chǎn)品

   案例：7天酒店的“聚焦核心”競(jìng)爭(zhēng)策略

5、讓產(chǎn)品逼近極致的一個(gè)簡(jiǎn)單秘密

6、用戶體驗(yàn)實(shí)戰(zhàn)指南：怎樣讓顧客爽起來(lái)

第二節(jié)          如何在市場(chǎng)上脫穎而出構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)品牌

1、 品牌不為人知的重大意義

2、 核心思維：揭示如何擊敗強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

3、 一句話揭開(kāi)定位的神秘面紗

4、 定位方法一：開(kāi)創(chuàng)新品類

   a、鎖定細(xì)分市場(chǎng)

   B、新的產(chǎn)品種類

5、定位方法二：占據(jù)一個(gè)特性

   案例：百事可樂(lè)如何狙擊可口可樂(lè)

   案例：同行賠錢，這兩家航空公司卻常年盈利的內(nèi)幕

5、 定位方法三：專業(yè)化

   案例： 王老吉品牌定位事件完整解密

   案例：萬(wàn)科邁向地產(chǎn)龍頭的專業(yè)化轉(zhuǎn)型路徑

6、20個(gè)品牌的定位以及定位方法一覽表

第三節(jié)  讓你的生意擁有源源不斷的客流

最快速獲取新顧客的方法是什么？毋庸置疑是投放廣告。很少有企業(yè)可以不做廣告把業(yè)務(wù)做到全國(guó)乃至全世界。即使強(qiáng)調(diào)口碑的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)同樣在鋪天蓋地投放廣告。

?  廣告獲客

1.     廣告的形式及核心

1）廣告的兩種形式

品牌廣告

直效廣告

2）廣告的六脈神劍：16字揭露廣告的全部秘密

2.     品牌廣告

1）品牌廣告：一句話讓別人一句話記住你

2）常見(jiàn)有效的兩種類型品牌廣告

3）事實(shí)型廣告

案例：8條事實(shí)型廣告

事實(shí)型廣告格式

4）叫賣型廣告

案例：8條叫賣型廣告

叫賣型廣告格式

5）廣告要有效學(xué)學(xué)毛主席

3.     直效廣告（一條投放立即有人回應(yīng)或者付錢）

1）案例：健美產(chǎn)品廣告如何讓人看完就打電話咨詢

2）民間高手的賺錢妙計(jì)：兩步營(yíng)銷的秘密

3）3步流程海量獲取百度、頭條、抖音、朋友圈等平臺(tái)的顧客

4）2大原則60秒設(shè)計(jì)出高度誘人的廣告標(biāo)題

5）2種圖片讓你的廣告關(guān)注度加倍

6）15個(gè)實(shí)戰(zhàn)廣告標(biāo)題

7）8步框架策劃高轉(zhuǎn)化營(yíng)銷頁(yè)面

?  合作獲客

我們想要的客戶早已經(jīng)是別人的客戶。我們所需要的就是跟他們進(jìn)行合作把他們的顧客變成我們的顧客。

1.      寄生模式

2.      分銷模式

1）如何讓更多人幫我們賣產(chǎn)品

2）7-2-1法則讓渠道商蜂擁而至找你進(jìn)貨

3）增加渠道3種方式：代理、直供、連鎖

4）代理

3個(gè)步驟招滿全國(guó)代理

5種方法從人群中找到準(zhǔn)代理

6大誘因吸引人們踴躍投資加盟做代理

8條指標(biāo)篩選合格代理

5）直供

渠道的本質(zhì)

多渠道組合運(yùn)營(yíng)

蘋果的多渠道組合策略

6）連鎖

三種連鎖模式

直營(yíng)

加盟

直管

第四節(jié)  讓上門的顧客付錢

1、顧客不買的5大原因

2、第一招 價(jià)值塑造：3個(gè)方法給產(chǎn)品施加“咒語(yǔ)”讓顧客很想擁有

3、第二招 獨(dú)特賣點(diǎn)：讓你的產(chǎn)品與眾不同的6種途徑

4、第三招 權(quán)威：7種措施，讓顧客像熟人一樣相信你，甚至崇拜你

5、第四招 顧客見(jiàn)證:3種手段，燃起顧客強(qiáng)烈購(gòu)買欲望

6、第五招 產(chǎn)品演示:讓顧客眼見(jiàn)為實(shí)

7、第六招 風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)：9種技術(shù)消除對(duì)方購(gòu)買障礙，直接購(gòu)買

8、第七招 贈(zèng)品：3個(gè)要點(diǎn)成交率立馬翻倍

9、第八招 稀缺：2個(gè)技巧，讓人立即行動(dòng)掏錢購(gòu)買

第五節(jié) 客單價(jià)—讓顧客一次性買更多

?  3個(gè)方法立即增加顧客消費(fèi)金額

    案例：零成本客單價(jià)從300變3萬(wàn)的秘密

第六節(jié) 讓老顧客不斷回頭重復(fù)購(gòu)買

?  讓顧客一次又一次回頭購(gòu)買的5大策略

1、第一式 極致服務(wù)：讓顧客超級(jí)滿意

   1）3個(gè)方法，1個(gè)理念，讓顧客打心里快樂(lè)

   2）2條措施：不用監(jiān)督，員工會(huì)發(fā)自內(nèi)心做好服務(wù)

2、第二式 后續(xù)產(chǎn)品：讓顧客持續(xù)不斷買買買

3、第三式 會(huì)員鎖客：把顧客“綁”起來(lái)，現(xiàn)金快速涌入

   4大因子讓顧客瘋狂充值辦會(huì)員

4、第四式 鬧鐘模式：讓顧客定期自動(dòng)消費(fèi)

5、第五式 獎(jiǎng)勵(lì)刺激：小成本大回報(bào)

   實(shí)操：3種方式設(shè)計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)方案

企業(yè)價(jià)值觀： 誠(chéng)信做人，負(fù)責(zé)做事，實(shí)效主義，追求共贏