產(chǎn)品布局與價(jià)值塑造打造產(chǎn)品殺傷力內(nèi)訓(xùn)培訓(xùn)課程

【課程背景】

 產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重的今天，沒(méi)有特色和差異化只能陷于無(wú)休止的價(jià)格戰(zhàn)的泥潭。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手步步緊逼，利潤(rùn)薄如刀片?？此其N(xiāo)量不錯(cuò)，可就是不賺錢(qián)。如何構(gòu)建產(chǎn)品殺傷力，建立企業(yè)護(hù)城河，讓產(chǎn)品成為攻城略地的利器、占領(lǐng)制高點(diǎn)，運(yùn)籌帷幄、決勝千里、未戰(zhàn)已勝。就是想要在市場(chǎng)搏殺中獲勝的必備前提條件。

?  如何找到市場(chǎng)的空白點(diǎn)，開(kāi)辟一片藍(lán)海？

?  如何進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位？

?  如何找到目標(biāo)客戶(hù)的核心需求？

?  如何進(jìn)行用戶(hù)定位?

?  怎們樣才能給客戶(hù)提供獨(dú)特的價(jià)值？

?  定價(jià)定客戶(hù)，如何給產(chǎn)品進(jìn)行合理的定價(jià)？

?  怎樣讓你的產(chǎn)品包裝能在眾多產(chǎn)品中脫穎而出?

?  產(chǎn)品就是你的士兵，如何將產(chǎn)品進(jìn)行排兵布陣，成為常勝將軍？

?  一流企業(yè)賣(mài)故事，三流企業(yè)賣(mài)產(chǎn)品，如何能講好自己的故事？

?  如何提煉出自己的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)？

?  為什么你的賣(mài)點(diǎn)客戶(hù)毫無(wú)感覺(jué)，賣(mài)點(diǎn)展示如何能做到直擊人心？

?  怎樣讓客戶(hù)從看到你的產(chǎn)品就完成自我說(shuō)服，主動(dòng)買(mǎi)單？

就是我們企業(yè)經(jīng)營(yíng)者面臨的重大的課題，也是本課程的內(nèi)容所在。課程既有理論、案例、更有實(shí)操方法工具?？梢灾苯由l(fā)出企業(yè)可落地操作的方案！

【課程收益】

掌握產(chǎn)品三層設(shè)計(jì)的原則

?  學(xué)會(huì)用分化策略找到市場(chǎng)空白點(diǎn)

?  掌握產(chǎn)品獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)設(shè)計(jì)8大模型

?  學(xué)會(huì)4層客戶(hù)模型

?  熟悉10大定價(jià)策略

?  掌握包裝設(shè)計(jì)5大要點(diǎn)

?  學(xué)會(huì)產(chǎn)品排兵布陣，掌握組合銷(xiāo)售的6種策略

?  掌握品牌定位的3個(gè)故事+1個(gè)理念

?  學(xué)會(huì)賣(mài)點(diǎn)提煉的10個(gè)維度

?  掌握10大價(jià)值感飆升的策略

?  學(xué)會(huì)價(jià)值立體包裝術(shù)

【課程對(duì)象】老板、CEO、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負(fù)責(zé)人、各部門(mén)高級(jí)經(jīng)理、總監(jiān)、店長(zhǎng)、營(yíng)銷(xiāo)骨干。（本課程涉及到營(yíng)銷(xiāo)策略及營(yíng)銷(xiāo)流程的優(yōu)化，須有決策權(quán)的領(lǐng)導(dǎo)者參與）

【課時(shí)安排】2天（6小時(shí)/天）

【課程特色】

采用學(xué)員分組模式。實(shí)戰(zhàn)型職業(yè)培訓(xùn)講師，于風(fēng)趣幽默，用通俗的語(yǔ)言傳遞實(shí)用方法，可讓不同文化層次的學(xué)員輕松理解。方法、策略實(shí)操性強(qiáng)，善于在導(dǎo)入方法的基礎(chǔ)上挖掘參與者智慧，最終將方法與企業(yè)實(shí)際結(jié)合，得出可直接落地生根的操作策略或方案。

【課程大綱】

第一節(jié) 如何設(shè)計(jì)出受市場(chǎng)歡迎的產(chǎn)品定位？

    1、產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位

       1）好的產(chǎn)品需要具備的兩個(gè)要素

       2）產(chǎn)品三層設(shè)計(jì)原則

       3）產(chǎn)品分化策略找到市場(chǎng)空白點(diǎn)

       4）8大獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)模型

2、產(chǎn)品用戶(hù)定位

1）企業(yè)做大的3點(diǎn)要求

2）潛在目標(biāo)客戶(hù)群調(diào)研

   A、目標(biāo)客戶(hù)畫(huà)像

   B、目標(biāo)客戶(hù)核心需求

   C、市調(diào)方法與渠道

      案例：跟史玉柱學(xué)市調(diào)

3）客戶(hù)分層

A、四層客戶(hù)模型

B、二八法則

C、如何給客戶(hù)提供獨(dú)特價(jià)值

D、制造客戶(hù)落差

第二節(jié) 如何設(shè)計(jì)有殺傷力的定價(jià)及有吸引力的包裝？

1、產(chǎn)品定價(jià)

1）價(jià)格設(shè)計(jì)3條參照

2）10個(gè)定價(jià)策略

3）如何漲價(jià)

A、漲價(jià)背后的心理邏輯

B、附加價(jià)值漲價(jià)法

C、最貴漲價(jià)法

D、高開(kāi)低走法

E、差異化法

2、產(chǎn)品包裝

1）產(chǎn)品命名

A、利于傳播

B、簡(jiǎn)單通俗

C、有背景故事

          2）產(chǎn)品包裝色彩

              A、不同色彩能量寓意

              B、包裝設(shè)計(jì)5大要點(diǎn)

第三節(jié) 如何進(jìn)行產(chǎn)品排兵布陣快速切入市場(chǎng)攻城拔寨？

1、產(chǎn)品組合套餐設(shè)計(jì)

1）剛需前置、軟需捆綁贈(zèng)送

2）關(guān)聯(lián)組合銷(xiāo)售

3）組合銷(xiāo)售的6種策略

      2、產(chǎn)品鏈布局

        1）引流產(chǎn)品

        2）尖刀產(chǎn)品

        3）利潤(rùn)產(chǎn)品

        4）高利潤(rùn)產(chǎn)品

        5）增值延伸產(chǎn)品

第四節(jié) 如何包裝有傳播力的營(yíng)銷(xiāo)故事？

  1、一流企業(yè)賣(mài)故事、三流企業(yè)賣(mài)產(chǎn)品

  2、品牌定位：三個(gè)故事+一個(gè)理念

  3、產(chǎn)品的三個(gè)故事

     A、產(chǎn)品背景故事

     B、顧客故事

     C、第三方故事

 第五節(jié) 如何挖掘出自己的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)？

   1、賣(mài)點(diǎn)提煉的10個(gè)維度

      1）價(jià)格

      2）服務(wù)、

      3）效率

      4）質(zhì)量

      5）稀缺

      6）方便

      7）實(shí)力

      8）工藝

      9）故事

     10）附加值

第六節(jié) 如何讓賣(mài)點(diǎn)直擊客戶(hù)內(nèi)心的展示策略

  1、10大價(jià)值感飆升的展示策略

1）環(huán)境襯托

2）人物襯托

3）材料襯托

4）流程襯托

5）對(duì)比襯托

6）細(xì)節(jié)襯托

7）價(jià)格襯托

8）身份寄托

9）情感寄托

10）文化寄托

2、場(chǎng)景概念打造

  1）描繪出夢(mèng)想、愿望、憧憬

  2）情景營(yíng)銷(xiāo)

     故事化

     影像化

第七節(jié) 如何使用立體包裝術(shù)提升對(duì)品牌的信任度？

1、品牌包裝塑造

1）高度戰(zhàn)略

2）速度塑造

3）權(quán)威塑造

4）品牌故事

2、價(jià)格塑造

3、服務(wù)團(tuán)隊(duì)塑造

4、優(yōu)惠政策塑造

5、觸點(diǎn)打造

6、客戶(hù)見(jiàn)證系統(tǒng)打造

企業(yè)價(jià)值觀： 誠(chéng)信做人，負(fù)責(zé)做事，實(shí)效主義，追求共贏