突破現(xiàn)狀，價值倍增 -中小企業(yè)低風險高效率轉(zhuǎn)型升級（實操案例解讀）

【課程背景】

全球經(jīng)濟環(huán)境自2008年次貸危機的惡劣影響始終沒有得到解決，如今，新冠疫情雪上加霜，導致全球宏觀環(huán)境持續(xù)惡化，政府和經(jīng)濟學家們對GDP的預(yù)測目標越來越悲觀；雖然中國社會和經(jīng)濟的表現(xiàn)堪稱一流，依然無法獨善其身。中國為了應(yīng)對危機，必然要發(fā)揮”集中精力辦大事”的體制優(yōu)勢，將主要資源投向國有企業(yè)和各行業(yè)的龍頭企業(yè)，希望他們作為主力軍，完成”新基建”和”科技創(chuàng)新”的突破。

那么，對于資源天然有劣勢的中小型企業(yè)，未來顯然遇到較大的經(jīng)營壓力。必須轉(zhuǎn)變”大而不強，收入長利潤降，資源和現(xiàn)金消耗型”的發(fā)展模式，也就是大家”老生常談的轉(zhuǎn)型升級”迫切性進一步加強了。

授課老師有幸在過去的職業(yè)生涯中，順利完成了若干中小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的案例，雖然這些案例分布在不同的行業(yè)，但是我的團隊依據(jù)統(tǒng)一的理論框架，統(tǒng)一的方法論，均取得了較好的效果，說明這一套思路和方法是抓住了中小企業(yè)低風險轉(zhuǎn)型升級的要害，具有一定的復制性。

原來，我們這套經(jīng)驗方法只是高價格封閉分享；

如今，在國家和企業(yè)面臨困境的時候，我們決定公開分享這些經(jīng)驗和方法論，希望能夠幫助到更多需要幫助的企業(yè)和企業(yè)家。

【獨一無二的課程內(nèi)容和設(shè)計】

?  每個部分都是一個相對完整且相互獨立的，但彼此又是可以組合的模塊化設(shè)計；

?  前60%的時間是案例模塊：每個模塊從實際操盤的案例出發(fā)，層層深入講透一個全景案例；其次引出從這個案例提煉出的模型；然后傳授具體操作的方法論；最后要求學員現(xiàn)場聯(lián)系鞏固

?  其次20%的時間是方法論鞏固模塊：綜合之前每個模塊的方法論，進一步提煉為三維模型和BLM模型，讓學員知識更有完整性

?  然后20%的時間是學習成果轉(zhuǎn)化為課后公司全員能力的模塊： 解決通過提高現(xiàn)有的會議體系質(zhì)量，將今日所學運用到公司日常工作中，帶來實際經(jīng)營和管理改善

?  最后10%的時間傳授注意事項

【課程對象】董事長、總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、部門總監(jiān)等高級管理人員

【課程時間】6小時

【課程大綱】

一、      企業(yè)如何抓住外部趨勢給予的機會求發(fā)展？

n  趨勢是時代給予小人物的機會，因為大人物都被綁在了既得利益上！

n  全景案例：面對領(lǐng)先者的打壓，老三如何新機會逆襲為第一？

1.     全景案例解讀

a)     行業(yè)背景

b)    項目背景

c)     項目效果

d)    解決思路

2.     分析和抓住外部趨勢的方法

a)     企業(yè)家要有”望遠鏡”

b)    望遠鏡能力背后的方法論

c)     課堂練習

二、      如何有效聚焦客戶的剛需需求和核心能力求發(fā)展？

n  絕大多數(shù)公司都不是敗給了對手，更不是敗給了時代，而是敗在了自身的管理粗放------本質(zhì)不是能力問題，而是不夠認真或沒有科學方法：避免一公里寬，一厘米深；避免后天很美好，今晚過不去的消耗戰(zhàn)

n  全景案例：通過找到有效客戶的剛需需求，重新設(shè)計業(yè)務(wù)細節(jié)，兩個月實現(xiàn)線下業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)線上，并實現(xiàn)業(yè)績六倍增長？

1.     全景案例解讀

a)     項目效果

b)    項目背景

c)     一個核心問題識別

d)    業(yè)務(wù)難點究竟怎么死磕然后突破？

2.     聚焦公司有效客戶提升能力與業(yè)績的方法

a)     企業(yè)家要有”放大鏡”

b)    放大鏡能力背后的方法論

c)     課堂練習

三、      如何實現(xiàn)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)如何跟數(shù)據(jù)智能+網(wǎng)絡(luò)協(xié)同掛鉤？

n  阿里巴巴的首席戰(zhàn)略官曾鳴提出：數(shù)據(jù)智能+網(wǎng)絡(luò)協(xié)同=商業(yè)黑洞效應(yīng)對于傳統(tǒng)企業(yè)怎么理解和應(yīng)用？

n  全景案例：偏遠區(qū)域的重資產(chǎn)的傳統(tǒng)行業(yè)如何變洋氣？

1.     全景案例解讀

a)     項目效果

b)    項目背景

c)     核心問題識別

d)    具體解決辦法

2.     趕上新智能商業(yè)的方法論

a)     ”望遠鏡”和”放大鏡”在其中是如何體現(xiàn)的？

b)    課堂練習

四、      方法論回顧和提煉

似是而非的理念害死人，經(jīng)過經(jīng)驗的工具方法論才是我們需要的科學管理真經(jīng)

1、        企業(yè)家需要掌握的兩個思維工具

a)     望遠鏡

b)    放大鏡

2、        背后更進一步的方法論

a)     三維模型分析

b)    BLM模型解讀

五、      如何通過公司會議體系讓今日所學在企業(yè)中真正轉(zhuǎn)換落地

學習是愉快的，而改變才能帶來效果；個人提高不是目的，團隊應(yīng)用才是目的

1.     月度經(jīng)營分析會議

a)     三大通病

b)    解決辦法

c)     若干建議

2.     年度戰(zhàn)略檢討會議

a)     會議內(nèi)容

b)    方法建議

3.     半年度管理創(chuàng)新會議

a)     會議內(nèi)容

b)    方法建議

六、      如何持續(xù)提升企業(yè)家的四項能力，讓企業(yè)基業(yè)長青。

知識無限，企業(yè)家不是全知全能，針對有限目標的長期刻意練習才是正確的學習方法

1.     腦力

2.     心力

3.     復制力

4.     持久力

七、答疑