海外營(yíng)銷?品牌定位與營(yíng)銷戰(zhàn)略管理

? 課程收益：
掌握戰(zhàn)略定位分析法則，通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，找到自己企業(yè)在海外市場(chǎng)的藍(lán)海；
深刻了解國(guó)際商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)和內(nèi)容；
深刻了解行業(yè)客戶關(guān)注的焦點(diǎn)；
學(xué)會(huì)利用工具聚焦企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力；
學(xué)習(xí)如何用品牌助理國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷；
了解國(guó)際營(yíng)銷渠道與國(guó)際商務(wù)通用法則；
了解國(guó)際傳播規(guī)則與風(fēng)險(xiǎn)掌控；
學(xué)習(xí)國(guó)際營(yíng)銷的戰(zhàn)略定位與戰(zhàn)術(shù)落實(shí)。

? 課程內(nèi)容：
第一天
第一講：宏觀經(jīng)濟(jì)與外部環(huán)境
一、宏觀經(jīng)濟(jì)周期
1. 宏觀經(jīng)濟(jì)周期理論
2. 普華永道的宏觀經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)
3. 巴菲特的戰(zhàn)略調(diào)整
二、區(qū)域經(jīng)濟(jì)與全球一體化
1. 基礎(chǔ)設(shè)施差異與標(biāo)準(zhǔn)差異
2. 區(qū)域經(jīng)濟(jì)保護(hù)、貿(mào)易壁壘與反傾銷
3. 中國(guó)的百年大計(jì)與對(duì)外戰(zhàn)略

第二講：營(yíng)銷與營(yíng)銷的進(jìn)化
一、市場(chǎng)與營(yíng)銷的本質(zhì)
1. 市場(chǎng)的本質(zhì)2. 營(yíng)銷的本質(zhì)
二、營(yíng)銷的進(jìn)化
1. 原始營(yíng)銷-讓利競(jìng)爭(zhēng)
2. 第一次進(jìn)化-功能競(jìng)爭(zhēng)
3. 第二次進(jìn)化-個(gè)性競(jìng)爭(zhēng)
4. 第三次進(jìn)化-角色轉(zhuǎn)換
5. 新零售下的營(yíng)銷戰(zhàn)略結(jié)盟

第三講：品牌在國(guó)際營(yíng)銷中的作用
一、品牌是什么
1. 品牌是資產(chǎn)
2. 品牌是承諾
3. 品牌是印象
二、品牌的特點(diǎn)
1. 品牌需要長(zhǎng)期積累
2. 品牌有生命周期和觸達(dá)邊界
3. 品牌隨時(shí)間的增長(zhǎng)價(jià)值遞增
4. 輿論影響品牌價(jià)值
二、品牌的種類
1. 區(qū)域品牌（國(guó)家、城市、地方）
2. 商業(yè)品牌（企業(yè)、產(chǎn)品）
3. 文化品牌（人類文明、民族文化、非盈利機(jī)構(gòu)和組織）
4. 個(gè)人品牌
三、各類品牌的相互作用與相互影響
1. 品牌的背書(shū)
2. 品牌國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略的三級(jí)法則
3. 國(guó)家品牌的特殊意義與作用
4. 高層級(jí)品牌向下的作用
5. 低層級(jí)品牌向上的作用
6. 新零售業(yè)態(tài)下的品牌跨界聯(lián)合
7. 網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)下個(gè)人品牌的特殊作用

第二天
第四講：海外營(yíng)銷戰(zhàn)略
一、戰(zhàn)略布局
1. 定區(qū)域
2. 定領(lǐng)域
3. 定價(jià)值
二、定領(lǐng)域 - 找到自己的藍(lán)海
1. 紅海與藍(lán)海
2. “三法則”定位分析
3. 市場(chǎng)細(xì)分的妙用
三、定價(jià)值 - 找到自己在海外市場(chǎng)生存的理由
1. 確定品牌的核心價(jià)值--我為什么而生
2. 確定品牌的對(duì)外承諾
3. 確定細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域的品牌機(jī)會(huì)
4. 確定品牌在細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域的發(fā)展目標(biāo)
5. 確定品牌的核心服務(wù)群體
6. 確定品牌的核心體驗(yàn)
7. 確定品牌的價(jià)格區(qū)間
第五講：海外營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)（技巧）
一、傳播手段 - 確定傳播規(guī)則
1. 確定品牌聯(lián)想規(guī)則
2. 確定品牌呈現(xiàn)規(guī)則
3. 確定品牌傳播渠道與方式
二、獲客手段 - 鎖定核心競(jìng)爭(zhēng)力
1. 深度了解行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與客戶  
2. 競(jìng)爭(zhēng)力分析工具介紹
3. 競(jìng)爭(zhēng)力分析工具的使用 - 鎖定核心競(jìng)爭(zhēng)力   

第六講：海外營(yíng)銷戰(zhàn)略管理
一、渠道管理 - 海外營(yíng)銷的渠道拓展方式
1. 自營(yíng)
2. 包銷
3. 代理
4. 寄售
5. 其他
二、合約管理 - 國(guó)際合約精要
1. 實(shí)盤(pán)
2. 要約
3. 信用證
4. 交付
5. 索賠與國(guó)際仲裁
三、品牌管理 - 產(chǎn)權(quán)保護(hù)與輿情監(jiān)控
1. 產(chǎn)權(quán)保護(hù)
2. 輿情監(jiān)控
四、目標(biāo)管理 - 化戰(zhàn)略為行動(dòng)
1. 目標(biāo)分解
2. 行動(dòng)規(guī)劃
3. 指標(biāo)設(shè)定 

? 講師介紹：

曹墨梅老師 
中英雙語(yǔ)授課
企業(yè)戰(zhàn)略與品牌管理實(shí)戰(zhàn)專家
25年品牌戰(zhàn)略/營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
中國(guó)人民大學(xué)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易專業(yè)
澳大利亞昆士蘭大學(xué)營(yíng)銷戰(zhàn)略碩士
俄羅斯Ok-Loza集團(tuán)、意大利Lucchini集團(tuán)中國(guó)市場(chǎng)總顧問(wèn)
曾為東道品牌創(chuàng)意集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展中心負(fù)責(zé)人、東道學(xué)院負(fù)責(zé)人
曾任：東道品牌創(chuàng)意集團(tuán)（領(lǐng)軍品牌公司，4A公司）|副總裁、董事長(zhǎng)助理
曾任：法國(guó)CGG集團(tuán)（歐美上市公司）|中國(guó)及亞太十國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)
曾任：德國(guó)MAN集團(tuán)（世界500強(qiáng)）|中國(guó)經(jīng)理
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略/品牌戰(zhàn)略/市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略/行業(yè)分析及目標(biāo)管理/經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)控/國(guó)際營(yíng)銷與國(guó)際貿(mào)易……
R 讀懂溝通心理，助推商務(wù)談判著作：《秒懂溝通》（中國(guó)勞動(dòng)社會(huì)保障出版社）

授課風(fēng)格：瞄準(zhǔn)當(dāng)下，價(jià)值深遠(yuǎn)：只有準(zhǔn)確了解國(guó)際形勢(shì)，深刻認(rèn)知經(jīng)濟(jì)周期的特點(diǎn)，才能在企業(yè)國(guó)際戰(zhàn)略布局的時(shí)候不受干擾，從容不迫?？茖W(xué)的戰(zhàn)略思維是確保企業(yè)立于不敗之地的靈魂保障高度凝練，深入淺出：站在國(guó)際的視角與時(shí)代的前沿，用國(guó)際商務(wù)特有的嚴(yán)謹(jǐn)與強(qiáng)邏輯思維，呈現(xiàn)老師20多年來(lái)在國(guó)際商海歷經(jīng)的風(fēng)雨與深度思考源于實(shí)戰(zhàn)，生動(dòng)風(fēng)趣：30個(gè)案例，部分來(lái)自老師在世界500強(qiáng)企業(yè)、國(guó)企、民企的項(xiàng)目實(shí)踐，真實(shí)案例+經(jīng)典故事+個(gè)人傳奇經(jīng)歷貫穿始終。

工作經(jīng)驗(yàn)：老師在世界500強(qiáng)等外資、民營(yíng)上市集團(tuán)積累了25年職業(yè)經(jīng)理人經(jīng)驗(yàn)，不論是對(duì)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃還是對(duì)國(guó)際貿(mào)易、品牌及營(yíng)銷戰(zhàn)略管理實(shí)踐都駕輕就熟，曾游歷中、美、德、法等13個(gè)國(guó)家和地區(qū)并進(jìn)行項(xiàng)目拓展，業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)涉及金融、教育、醫(yī)療、能源、汽車(chē)、貿(mào)易等29個(gè)行業(yè)，助力企業(yè)挖掘品牌價(jià)值，提升管理效率，是基層逐步上升到集團(tuán)總裁的實(shí)干者：
◆ 東道品牌創(chuàng)意集團(tuán)：完成與德國(guó)曼海姆市政府聯(lián)合創(chuàng)辦中德品牌創(chuàng)意中心項(xiàng)目規(guī)劃，中德合作協(xié)議的擬定、談判，最終達(dá)成協(xié)議，促進(jìn)項(xiàng)目落地實(shí)施。
◆ 法國(guó)CGG集團(tuán)：完成中國(guó)、緬甸、印尼等國(guó)油氣市場(chǎng)研究報(bào)告以及《中國(guó)及亞太十國(guó)油氣勘探市場(chǎng)戰(zhàn)略發(fā)展研究報(bào)告》，填補(bǔ)了公司在上述市場(chǎng)戰(zhàn)略研究的空白，從而幫助公司確立正確的發(fā)展戰(zhàn)略，在上述市場(chǎng)進(jìn)行品牌拓展奠定了理論基礎(chǔ)。
◆ 德國(guó)MAN集團(tuán)：（2005-2007）連續(xù)3年個(gè)人業(yè)績(jī)（貿(mào)易量及利潤(rùn)率）集團(tuán)內(nèi)全球第一。
◆ 德國(guó)沙士基打公司：開(kāi)拓了中國(guó)特鋼的出口業(yè)務(wù)，并為東北特鋼集團(tuán)鋪設(shè)了歐洲銷售網(wǎng)絡(luò)，改寫(xiě)了中國(guó)特鋼生產(chǎn)只給國(guó)外品牌代工貼牌的歷史！

碩果累累：規(guī)格最高的品牌策劃--2017年廈門(mén)金磚國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人會(huì)晤，2022年北京冬奧會(huì)，國(guó)家品牌形象策劃設(shè)計(jì)的項(xiàng)目服務(wù)成果獲國(guó)家高層領(lǐng)導(dǎo)的高度贊賞（央視新聞報(bào)道）；劃時(shí)代的國(guó)際營(yíng)銷--第一個(gè)打著“MADE IN CHINA”中國(guó)制造的特殊鋼出口交易訂單的促成者和簽訂者，開(kāi)啟中國(guó)特鋼走向世界，中國(guó)鋼鐵行業(yè)由單純進(jìn)口轉(zhuǎn)向出口的新紀(jì)元；金額最高的國(guó)際談判--為在華市場(chǎng)連續(xù)五年銷售額為0的企業(yè)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)打破其無(wú)業(yè)績(jī)魔咒，歷時(shí)3年為其簽下70億歐元的中國(guó)高鐵訂單，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)飛躍；疆域最廣的戰(zhàn)略規(guī)劃--帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)對(duì)亞太區(qū)10國(guó)能源市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研、分析,確定三年內(nèi)亞太區(qū)重點(diǎn)戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)市場(chǎng),并制定市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃；*挑戰(zhàn)的貿(mào)易拓展--成功幫助一家中國(guó)出口型企業(yè)打破*的貿(mào)易壁壘，移出*黑名單，重建美洲市場(chǎng)。多次受邀出席政府、名企活動(dòng)--代表公司為其主持“品牌”主題的專場(chǎng)講座，分享了各類品牌定位、打造、營(yíng)銷與管理方法，提升品牌內(nèi)涵形象，促進(jìn)品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展：《中國(guó)品牌綻放世界》--北京市政府、朝陽(yáng)區(qū)政府、各級(jí)地方政府、國(guó)家教育行政學(xué)院、京交會(huì)論壇等各類國(guó)內(nèi)峰會(huì)論壇……《戰(zhàn)略定位與品牌管理》--華潤(rùn)集團(tuán)、北辰集團(tuán)、云南白藥、大益茶集團(tuán)、深圳地鐵、浙商食品集團(tuán)、蘇州國(guó)際醫(yī)療健康中心、威勝集團(tuán)、龍泉寶劍、國(guó)電投“遠(yuǎn)方鄉(xiāng)創(chuàng)”企業(yè)家訓(xùn)練營(yíng)……《品牌管理與市場(chǎng)營(yíng)銷》--東道學(xué)院、燕京理工學(xué)院等高校……《品牌=活下去》--國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局、全國(guó)及地方標(biāo)志標(biāo)識(shí)行業(yè)協(xié)會(huì)……《中國(guó)創(chuàng)意，國(guó)際表達(dá)》（中英雙語(yǔ)）--數(shù)字創(chuàng)意國(guó)際創(chuàng)新峰會(huì)等國(guó)際峰會(huì)論壇……

主講課程：《營(yíng)銷戰(zhàn)略》《市場(chǎng)營(yíng)銷與商務(wù)談判》《國(guó)際營(yíng)銷與國(guó)際貿(mào)易實(shí)戰(zhàn)》《戰(zhàn)略思維--逆勢(shì)布局與戰(zhàn)略創(chuàng)新》《品牌營(yíng)銷--品牌對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)及企業(yè)發(fā)展的影響》《品牌戰(zhàn)略與管理--品牌的戰(zhàn)略定位、打造及運(yùn)營(yíng)》