品牌之路財富人生

課程大綱
第一部分：前言
1、學(xué)員思考 （引導(dǎo)學(xué)員反思為什么業(yè)績提升不快甚至下滑，了解“我是一切的根源”）
1）您對現(xiàn)在經(jīng)營的品牌是如何定位的？
2）您目前的經(jīng)營瓶頸有存在哪些問題？您采取了哪些方式和方法，其效果如何？
4）您建立區(qū)域品牌有做了哪些工作？
。。。。。。。。。。
10）您整合營銷資源了嗎？品牌、定位、渠道、服務(wù)、策劃、促銷、團隊、流程、制度您開始了嗎？
2、老板（代理商、經(jīng)銷商）頭痛的三個問題
1）怎么投資才能賺錢？
。。。。。。。。
3、代理商目前存在的“10”個問題 （直擊學(xué)員的心坎，讓學(xué)員找到發(fā)展瓶頸的痛處）
1）對品牌的概念處于模糊狀態(tài)
2）想操作品牌但不知道從哪里入手
3）想“過河”又擔(dān)心“被淹”
4、操作品牌將全部希望寄托于公司
。。。。。。。。。
10、沒有人才管理和團隊建設(shè)的能力
4、代理商的一些現(xiàn)象：（引導(dǎo)學(xué)員發(fā)現(xiàn)自我的不足，重新正視和審視自己）
1）自信心不夠強
。。。。。。。。。。
10）賺小錢，失大錢

第二部分：成功商人具備的特質(zhì)與能力
1、成功商人具備的特質(zhì)
2、成功商人具備的能力
3、商人喜歡什么？（通過互動，讓學(xué)員明白賺錢需要專業(yè)、需要不斷成長）
互動游戲：
4、如何才能賺到錢？用什么來長期賺錢
是品牌而非商品 案例 （引導(dǎo)學(xué)員要擁有做品牌的思想和品牌的管理能力）

第三部分：做品牌的正確觀念（引導(dǎo)學(xué)員要有做品牌的觀念）
1、是什么促使我們要做品牌
2、 正確的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)
。。。。。。。。。
6、做品牌要懂資源整合

第四部分：品牌戰(zhàn)略（引導(dǎo)學(xué)員做品牌需要戰(zhàn)術(shù)）
1、戰(zhàn)略與目標的概念
2、戰(zhàn)略要解決的三個問題
3、戰(zhàn)略執(zhí)行的三個核心流程
4、經(jīng)銷商的愿景
5、什么是品牌
。。。。。。。。。。。。
6、正確的認識品牌和操作品牌 （引導(dǎo)學(xué)操作品牌的方法和步驟，由被動到主動的轉(zhuǎn)變過程）
1） 品牌賺錢的工具：
（案例分析）
2）“夫妻經(jīng)營”向“團隊經(jīng)營”到“品牌經(jīng)營”轉(zhuǎn)變
案例：沈陽的一對夫妻
3）正確的渠道策略
4） 建好組織架構(gòu)
5） 活動的策劃與促銷
案例：如何策劃區(qū)域品牌知名度和美譽度
6）品牌文化的塑造
7）公司化運作的必經(jīng)之路

第五部分：贏利終端 （強化店鋪贏利除了地理位置外，還可以“人工降雨”提升店鋪業(yè)績）
1、店鋪贏利的因素
1、店鋪的選址、店鋪的形象、店鋪的環(huán)境與賣場氛圍。。。。。。
。。。。。。。。。。。。
5、活動的策劃、渠道的擴展和渠道的維護。。。。。。。
。。。。。。。。。
2、找對人做對事
3、做贏終端看什么
4、影響店鋪的關(guān)鍵核心指標
人流量 進店率 成交率 客單價
1）區(qū)域品牌的策劃
2）加大正確的宣傳力度，增加人流量
3）如何提升銷售業(yè)績
案例：如何增加客流量、進店率、成交率 （重點）
5、區(qū)域品牌如何策劃
6、差異化的營銷策略
7、團隊建設(shè)

第六部分： 合理消化庫存 盤活資金
（引導(dǎo)學(xué)員重視庫存的危害，消化庫存的*路徑就是提升銷售業(yè)績和差異化的促銷）
1、庫存的危害
惡性腫瘤
2、盤活資金贏得市場
案例1： 代理商 工廠 供應(yīng)商三者之間合作共贏的關(guān)系
案例2：這樣的方法對嗎？（數(shù)據(jù)演算）
3、處理庫存的方法（10招）
案例： 零庫存

第七部分：與廠商合作共贏
1、信心 2、忠誠
3、價值觀統(tǒng)一 4、合力