市場管理策略與品牌

適合對(duì)象：                                                
企業(yè)策劃、市場部人員

學(xué)員收益：                                                
1、從消費(fèi)者需求入手研究市場與產(chǎn)品
2、做高效的推廣與傳播
3、營銷系統(tǒng)性思維

課程大綱：
第一章  品牌與消費(fèi)者
一、消費(fèi)人群細(xì)分
目標(biāo)消費(fèi)人群細(xì)分
－用哪些指標(biāo)進(jìn)行消費(fèi)人群細(xì)分
－劃分消費(fèi)人群的三種方法，分別需要用到哪些指標(biāo)
－不同消費(fèi)人群的品牌與產(chǎn)品偏好。
－不同消費(fèi)人群的購買決定因素、價(jià)格/價(jià)值取向
二、品牌規(guī)劃
品牌并不僅僅是創(chuàng)意和概念，品牌是一個(gè)價(jià)值體系。
－搭建品牌金字塔
－如何表現(xiàn)品牌基本架構(gòu)和內(nèi)容
－品牌表現(xiàn)的基本要素與策劃思路
三、品牌定位
定位是品牌最重要的專業(yè)內(nèi)容，定位來源于對(duì)市場的深刻洞察，需要有科學(xué)的方法：
－定位的六種方法
－根據(jù)市場現(xiàn)狀選擇定位方向
－品牌更新與品牌活化
四、品牌與消費(fèi)者匹配
－定位：不同消費(fèi)人群的品牌定位差異
－調(diào)性：不同消費(fèi)人群的品牌調(diào)性差異
核心價(jià)值：不同消費(fèi)人群的品牌核心價(jià)值差異

第二章  價(jià)格體系
一、產(chǎn)品定價(jià)模式
－財(cái)務(wù)定價(jià)法
－參考競品定價(jià)法
－參考替代品定價(jià)法
－撇脂定價(jià)法
二、定價(jià)策略
－不同市場環(huán)境下的定價(jià)策略
－不同生命周期的產(chǎn)品定價(jià)
不同營銷模式下的定價(jià)策略

第三章  產(chǎn)品與價(jià)格
一、渠道與終端價(jià)格體系
－不同渠道的消費(fèi)者分析
－渠道、終端價(jià)格體系制定
－銷售政策制定的原理和方法
二、產(chǎn)品組合與價(jià)格政策
－波士頓矩陣在產(chǎn)品定價(jià)中的運(yùn)用
－產(chǎn)品線劃分與相關(guān)定價(jià)策略
三、價(jià)格體系與市場環(huán)境匹配
－競品分析與市場環(huán)境分析
－一地一策定價(jià)的操作要點(diǎn)
四、價(jià)格體系與消費(fèi)人群的匹配
－根據(jù)消費(fèi)人群設(shè)計(jì)產(chǎn)品組合
根據(jù)消費(fèi)人群調(diào)整價(jià)格體系

第四章  推廣工具--新媒體
網(wǎng)絡(luò)*的特點(diǎn)雙向溝通，而不是傳統(tǒng)推廣的單向傳遞信息，如何利用這個(gè)特點(diǎn)做好推廣，是電子商務(wù)成功與否的核心。
－基于PC的互動(dòng)與基于移動(dòng)互聯(lián)的互動(dòng)
－如何建立品牌與網(wǎng)民的互動(dòng)
－如何引導(dǎo)網(wǎng)民之間的互動(dòng)
－讓你的產(chǎn)品搜出來--搜索優(yōu)化與搜索競價(jià)策略
－新聞與廣告的博弈--軟文編寫營銷策略
－交互時(shí)代的社交紅利--博客與微博營銷策略
－讓我更接近你--社區(qū)論壇與知識(shí)問答策略
－行走天下的企鵝--QQ營銷運(yùn)營策略
圈子的力量--微信推廣策略

第五章  推廣執(zhí)行--基礎(chǔ)傳播與引爆
推廣傳播的基本目的就是要讓消費(fèi)者知道我的品牌和產(chǎn)品，并且喜歡我的品牌和產(chǎn)品。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，就必須做好基礎(chǔ)傳播與引爆。
1、基礎(chǔ)傳播--讓消費(fèi)者知道我的品牌和產(chǎn)品
－基礎(chǔ)傳播的方法：廣告?zhèn)鞑ト绾卧O(shè)計(jì)、渠道傳播如何規(guī)劃、終端傳播如何規(guī)劃。
－基礎(chǔ)傳播的執(zhí)行：如何結(jié)合銷售目標(biāo)制定傳播預(yù)算，如何進(jìn)行傳播手段的組合
－傳播中的營銷推廣：品牌傳播如何與產(chǎn)品促銷有機(jī)結(jié)合
2、引爆市場--讓消費(fèi)者喜歡我的品牌和產(chǎn)品
－推廣引爆的核心：結(jié)合品牌與產(chǎn)品，找到合適的引爆話題點(diǎn)
－推廣引爆的方法：事件營銷如何做、病毒營銷如何做、公關(guān)活動(dòng)有哪些方法。
－推廣引爆：花1塊錢做事情，花10塊錢說出去
3、推廣傳播的執(zhí)行關(guān)鍵
－實(shí)效第一，媒介第二
－公關(guān)第一，廣告第二
精準(zhǔn)第一，覆蓋第二

第六章  市場運(yùn)作--新的機(jī)會(huì)已經(jīng)來臨
－2003年，淘寶上線，為什么2006年才開始高速發(fā)展？
－2010年京東開始高速發(fā)展，為什么之前不行？
－國美、蘇寧電商僅僅比京東晚了2年，為何總長不大？
真正支撐電子商務(wù)的消費(fèi)人群是誰，他們的消費(fèi)軌跡是什么樣的？
今天，中國的核心電商消費(fèi)人群已經(jīng)成熟，最好的時(shí)代來了，你能把握住嗎？
－電子商務(wù)人群的基本特點(diǎn)與喜好
電子商務(wù)人群網(wǎng)購發(fā)展趨勢(shì)

第七章  市場策劃--系統(tǒng)營銷
1、提升市場團(tuán)隊(duì)的生產(chǎn)力
－市場團(tuán)隊(duì)的能力評(píng)估
－一個(gè)強(qiáng)力市場團(tuán)隊(duì)的能力結(jié)構(gòu)
－市場團(tuán)隊(duì)能力提升的方法
2、設(shè)立積極進(jìn)取的目標(biāo)
市場團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)如何設(shè)置
市場團(tuán)隊(duì)的量化目標(biāo)與非量化目標(biāo)
3、系統(tǒng)營銷架構(gòu)
－品牌與產(chǎn)品   
－市場布局
－分銷與渠道   
－價(jià)格與政策
－推廣與傳播

第八章  創(chuàng)造性市場策略
1、低成本市場氛圍營造
－市場氛圍如何營造，達(dá)到XX品牌的海洋的效果
－如何低成本達(dá)到傳播效果
－如何結(jié)合市場氛圍營造設(shè)計(jì)促銷方案
2、事件營銷引爆市場
－如何找到切合目標(biāo)消費(fèi)者的爆點(diǎn)
－事件營銷中的傳播與推廣
－品牌與消費(fèi)者互動(dòng)如何設(shè)計(jì)
品牌引導(dǎo)下的消費(fèi)者之間的互動(dòng)如何設(shè)計(jì)