金融理財(cái)業(yè)務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)專(zhuān)業(yè)技能提升

專(zhuān)題一展望金融機(jī)構(gòu)發(fā)展趨勢(shì)
一、金融業(yè)務(wù)趨勢(shì)
二、由傳統(tǒng)服務(wù)向綜合理財(cái)轉(zhuǎn)型
三、金融機(jī)構(gòu)目前與未來(lái)的銷(xiāo)售渠道
四、金融業(yè)務(wù)的比拼之一
服務(wù)的比拼
人才的比拼
五、市場(chǎng)呼喚專(zhuān)業(yè)的金融理財(cái)顧問(wèn)
分享：
1、為什么要開(kāi)展綜合理財(cái)業(yè)務(wù)？
2、今后是否為客戶(hù)做全面理財(cái)服務(wù)？
六、中國(guó)和歐美理財(cái)收入相比
◎資產(chǎn)分布圖比較
專(zhuān)題二個(gè)人資產(chǎn)及理財(cái)技能知識(shí)
一、金融機(jī)構(gòu)步入資產(chǎn)管理時(shí)代
咨詢(xún)顧問(wèn)類(lèi)業(yè)務(wù)
避稅類(lèi)中間業(yè)務(wù)
二、金融理財(cái)真正涵義
三、理財(cái)與投資的區(qū)別
四、理財(cái)規(guī)劃目的與作用
1、資產(chǎn)合理配置--投資組合策略
2、累積財(cái)富--風(fēng)險(xiǎn)管控
◎風(fēng)險(xiǎn)承受能力測(cè)試類(lèi)型
◎從事職業(yè)在風(fēng)險(xiǎn)類(lèi)型中的占比
五、人生的十大理財(cái)規(guī)劃
◎解析各項(xiàng)規(guī)劃功用
◎購(gòu)買(mǎi)金融產(chǎn)品支出多少錢(qián)為宜？
◎怎樣確定客戶(hù)適合你推薦的產(chǎn)品？
◎投資產(chǎn)品的數(shù)據(jù)比值（量化說(shuō)服力）
專(zhuān)題三金融個(gè)人客戶(hù)的分類(lèi)
一、按照購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品類(lèi)型劃分
二、按照金融資產(chǎn)規(guī)模劃分
三、個(gè)人客戶(hù)的分類(lèi)
演練
四、理財(cái)顧問(wèn)處理客戶(hù)問(wèn)題案例
◎題：購(gòu)買(mǎi)金融產(chǎn)品業(yè)務(wù)
（一）場(chǎng)景介紹：
（二）表演要求：
五、金牌理財(cái)顧問(wèn)的七項(xiàng)修煉
◎改變聚焦的習(xí)慣
◎?qū)I(yè)、誠(chéng)信是理財(cái)顧問(wèn)的首要標(biāo)準(zhǔn)
專(zhuān)題四金融產(chǎn)品資產(chǎn)配置
一、資產(chǎn)配置程序
二、資產(chǎn)配置的優(yōu)勢(shì)
三、資產(chǎn)配置原則
四、資產(chǎn)配置技巧
五、金融產(chǎn)品種類(lèi)、利弊
◎解析基金、信托及P2P等產(chǎn)品特征
◎風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自于哪里？
案例
專(zhuān)題五金融產(chǎn)品贏銷(xiāo)及案例分析
一、理財(cái)規(guī)劃流程架構(gòu)
◎理財(cái)規(guī)劃流程
◎與客戶(hù)見(jiàn)面溝通時(shí)重點(diǎn)
◎觀(guān)點(diǎn)引導(dǎo)
思考：影響投資收益的主要因素有哪些？
二、財(cái)務(wù)目標(biāo)設(shè)定
◎家庭財(cái)務(wù)資料收集流程
三、安全保障規(guī)劃
1、現(xiàn)有保障額度
2、風(fēng)險(xiǎn)管理—人身風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃
◎家庭保額應(yīng)該有多少才夠？
合理的保額=人生責(zé)任
四、子女教育金規(guī)劃
◎子女教育規(guī)劃應(yīng)考慮的因素
案例解析
五、退休目標(biāo)規(guī)劃
◎退休規(guī)劃應(yīng)考慮的因素
案例解析
六、中國(guó)遺產(chǎn)稅
如果開(kāi)征，未來(lái)5-10年將有大批的企業(yè)家---交班傳承
當(dāng)被繼承人離開(kāi)人世時(shí)--資產(chǎn)的繼承人是誰(shuí)？
七、資產(chǎn)傳承目標(biāo)規(guī)劃案例解析:
演練
要求：
一人扮演客戶(hù)，一人扮演理財(cái)顧問(wèn)，一人點(diǎn)評(píng)。
八、答疑解惑
課程總