新媒體營銷——爆賣實操策略

課程背景：

當微信成為全民社交工具時，抖音已成為全民娛樂工具，第一批吃螃蟹的人，成為百萬級、甚至是千萬級大V，更有甚者一場直播帶貨過億，一個抖音大V的傳播影響力已經(jīng)超過了中等省級電視臺。

這是一個新媒體時代、這是一個人人都是自媒體的時代、影響力就是生產(chǎn)力、流量就是力量。

如果過去三十年，有人依靠在電視臺砸廣告成為知名品牌，那么現(xiàn)在誰占領(lǐng)新媒體陣地成為大V誰就能成就知名品牌。

本課程從實戰(zhàn)出發(fā)，講解當時最火爆的抖音短視頻爆款打造、直播帶貨、微信營銷、微信視頻號等主流新媒體工具。

課程收益：

● 短視頻：掌握爆款短視頻創(chuàng)意、選題、爆款文案/內(nèi)容策劃、爆點設(shè)計、引流等方法。

● 直播：學會直播間引流、直播間帶貨技巧、直播腳本設(shè)計以及避免直播大忌；

● 公眾號：學會公眾號搭建、10萬+爆款賣貨文案打造、快速漲粉、公眾號活動策劃及變現(xiàn)；

● 視頻號：了解微信視頻號發(fā)展預測、視頻號爆款內(nèi)容創(chuàng)作指南。

課程時間：2天，６小時

課程對象：市場營銷經(jīng)理或總監(jiān)、營銷策劃人員、自媒體運營人員、營銷從業(yè)者、企業(yè)老板、企業(yè)中基層推廣人員

課程方式：講解+練習+案例+視頻

課程結(jié)構(gòu)：短視頻、直播、微信營銷、微信視頻號、社群營銷

課程大綱

第一講：抖音短視頻——流量爆發(fā)利劍、免費的億級流量池

一、賬號精準定位，吸引目標群體

二、知彼知己，讀懂抖音規(guī)則與優(yōu)秀同行

1. 學習對標賬號，取其精華去其糟粕

2. 學習內(nèi)容避雷，易封號限流的紅線

3. 抖音入門必學的推薦算法

三、學習內(nèi)容設(shè)計，創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)短視頻

1. 完善——抖音基礎(chǔ)信息介紹，讓賬號更具營銷效果

2. 養(yǎng)號——短時間內(nèi)提高賬號權(quán)重，讓你的作品脫穎而出

3. 工具——玩短視頻必備的四個工具及使用

4. 步驟——爆款短視頻設(shè)計制作流程

第一步：創(chuàng)意選題——爆款短視頻創(chuàng)意來源及爆款創(chuàng)意選題３E原則

第二步：文案設(shè)計——爆款短視頻內(nèi)容策劃技巧

第三步：視頻制作——拍攝、剪輯、發(fā)布

第四步：數(shù)據(jù)分析——播放量、點贊量、轉(zhuǎn)發(fā)量、完播量、評論量

四、持續(xù)生產(chǎn)爆款短視頻

1. 多維提升視頻質(zhì)量，促進短視頻破播放

2. 選題緊跟時事熱點，輕松做爆款視頻

3. 三招引流術(shù)，提升短視頻播放量

1）參與官方發(fā)起的挑戰(zhàn)

2）評論回復作品也能引流

3）Dou+投放的黑車、白車、灰車技巧

五、廣告植入短視頻轉(zhuǎn)化變現(xiàn)

1. 變現(xiàn)方式——品牌宣傳、直播帶貨、電商帶貨

2. 給短視頻加入優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意

案例分析：

1）M豆&蜘蛛俠聯(lián)合推廣，163萬點贊，近億次播放

2）盒馬鮮生-我講解的到胃不？

3）懶貓nono 58萬低粉，如何做到1.4億銷售額！

4）光大銀行信用卡，光大銀聯(lián)抖音聯(lián)名卡，免年費白金卡，帶你打卡熱門美食&熱門旅游目的地

六、裂變式抖音矩陣運營

1. 矩陣運營，排兵布陣讓整體流量最大化

2. 矩陣團隊的分工配置

3. 矩陣搭建及運營引流

第二講：抖音直播——節(jié)省線上獲客成本

一、培養(yǎng)帶貨主播

1. 爆款帶貨主播訓練方法——練、磨、干、想

2. 用績效趨動主播業(yè)績，實現(xiàn)主播與公司共贏

3. 新主播直播抓住第一波平臺自動分配的流量

二、直播間流量的基礎(chǔ)認識

1. 主播直播間留人方法——標品、低價、好話術(shù)、控場力

2. 直播流量決定因素——視頻權(quán)重、基礎(chǔ)流量、直播間權(quán)重

3. 直播間流量入口——直播廣場、視頻推薦、關(guān)注頁、同城……

4. 直播廣場流量池

1）基礎(chǔ)觀場

2）待推薦

3）推薦號

4）主推薦號

……

三、直播間帶貨

1. 產(chǎn)品介紹

1）5種產(chǎn)品使用方法演示

a傳統(tǒng)用法   b分享新用法   c達人明星用法   d親身用法   e小秘密分享）

2）5種效果展示

a競品效果展示   b本品效果展示   c達人明星效果展示

d現(xiàn)場效果展示   e觀眾顧慮解憂

2. 暴款成交的直播腳本設(shè)計

直播主題、直播時長、直播內(nèi)容、直播產(chǎn)品、現(xiàn)場活動、直播話術(shù)、本場目標、廠家演戲

四、直播時注意事項

1. 非本人出鏡——封

2. 煙、酒、色情——封

3. 出現(xiàn)未成年人——禁

4. 加微信——封

……

第三講：微信公眾號運營——圖文營銷多元化

一、這是人人都是自媒體的時代

1. 自媒體時代，內(nèi)容傳播的新特點——傳播效率更高

2. 分析用戶讀文章時的心理

3. 新媒體編輯需要的6個核心能力

1）內(nèi)容選題能力     2）內(nèi)容寫作能力     3）內(nèi)容運營能力

4）用戶感知能力     5）用戶運營能力     6）大眾審美能力

4. 高質(zhì)量輸出的前提是有高質(zhì)量的輸入

二、公眾號賬號基礎(chǔ)設(shè)置

1. 公眾號名稱：起一個超級好記的名字

2. 公眾號頭像：超級符號、打造超級IP

3. 功能介紹：讓人一看就知道你是做什么的，對用戶有什么用

4. 自動回復：看到就想點擊

5. 菜單欄：源于用戶的需求

6. 公眾號應(yīng)該有獨特個性

三、好的選題是引爆流量的基礎(chǔ)

1. 給用戶帶來價值、解決用戶問題的選題才是爆款選題

2. 公眾號選題思路與方法

1）5個獲取熱門選題感知的地方——微博、新榜排行、新媒體人、鮮知、即刻

2）做好選題規(guī)劃的技巧

3）擁有爆款潛質(zhì)的選題——覆蓋廣、戳痛點、未被過度消費

4）建立自己的素材庫是保障輸出的靈感來源

3. 尋找優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容來源

4. 做好公眾號的內(nèi)容規(guī)劃，提高文章質(zhì)量

6. 能增加用戶社交貨幣的內(nèi)容，才是優(yōu)秀的內(nèi)容

四、打造爆款標題——標題的“顏值”能吸引眼球

1. 標題創(chuàng)作前需思考

1）標題擬定針對用戶心理需求

2）給標題加點火爆的料

2. 火爆標題的基本元素——蹭知名度、加數(shù)字、引發(fā)共鳴、直擊人性

3. 爆款標題的十個公式

1）疑問反問——如果不能喝奶茶，我要這皮囊有何用？

2）引用對話——恭喜你！在25歲之前看到了這篇最最靠譜的眼霜測評！

3）戲劇沖突——每天晚上吃宵夜，我瘦了30斤

……

4. 優(yōu)化標題的五個注意事項

1）用阿拉伯數(shù)字代替中文數(shù)字

2）不要重復用詞

3）學會前置亮點

4）刪掉或替換掉不痛不癢的字、詞、句

5）規(guī)范標點符號的使用

五、爆款內(nèi)容創(chuàng)作——讓人一氣讀完而又回味無窮

1. 熱點文章的策劃思路

1）龍頭鳳尾：爆款文章的開頭和結(jié)尾

2）導語、摘要的寫作要點——內(nèi)容推薦、背景介紹、核心要點評論…

3）給文章找素材

2. 內(nèi)容創(chuàng)作模板

1）4大內(nèi)容框架模板

a觀點+N個實例    b大觀點+N個小觀點    c結(jié)尾+N個角度    d觀點+人物的N個故事

2）“4/3/2"故事模板

3）7個金句模板

3. 內(nèi)容創(chuàng)作技巧

1）內(nèi)容轉(zhuǎn)載也要有自己的個性

2）引爆共鳴感-你說的事我經(jīng)歷過

3）巧用音頻和視頻讓內(nèi)容更有可讀性

4）善于用名人大佬的勵志故事

六、排版版式——美讓內(nèi)容不枯燥

1. 好的排版讓人賞心悅目

1）用封面圖提高打開率

2）好的頭圖給人良好的第一感覺

3）讓內(nèi)容配圖更搶眼

4）用小標題，更有層次感

5）留白：無言的精彩

2. 優(yōu)雅的文字排版的6大技巧

1）內(nèi)容模塊化

2）段落標準化

3）字體字號規(guī)范

……

七、公眾號快速漲粉技巧

1. 公眾號關(guān)鍵詞回復

2. 一對多互推：最有效安全的免費漲粉方式

3. 一對一互推：強強聯(lián)合，而非互捧臭腳

4. 賬號矩陣：用大號為小號導流

5. 巧用各種吸粉工具

八、公眾號活動策劃及鎖粉玩法

1. 公眾號常用的10種活動策劃內(nèi)容

1）留言回復有禮   2）曬照有禮    3）口令發(fā)紅包   4）抽獎有禮    5）互動游戲有獎

6）病毒式H5互動   7）投票/評比活動    8）有獎?wù){(diào)研   9）用戶拉新有禮    10）猜謎

2. 公眾號可以策劃高質(zhì)量主題活動

3. 巧用營銷活動工具

九、粉絲互動：不再做竹籃打水式公眾號

1. 學會公眾號后臺數(shù)據(jù)分析

2. 從文章引導用戶關(guān)注公眾號

3. 一句話、一張圖引導用戶點贊

4. 觸發(fā)用戶轉(zhuǎn)發(fā)的動機

5. 評論區(qū)：讓彼此的距離更近

十、公眾號服務(wù)及變現(xiàn)——廣告、知識、電商

第四講：軟文營銷——給產(chǎn)品/品牌增加曝光

一、爆賣軟文寫作的四個套路

1. 用講故事的方法寫軟文

故事中表達價值觀，我的價值觀→產(chǎn)品的價值觀，認同我的價值觀→認同我的產(chǎn)品

案例分享：偉大的安妮

2. 用做分享的方法寫軟文

3. 用做盤點的方法寫軟文

4. 用逗人笑的方法寫軟文

二、軟文中巧妙植入廣告的四種方式

1. 直接植入—先講故事引情感立價值觀，再植廣告

2. 中間植入—搭配做分享/做盤點樹立權(quán)威，再植廣告

3. 結(jié)尾總結(jié)—在全文引期待、在期待中拋廣告

4. 圖片植入

三、寫抓人眼球的吸晴軟文標題

1. 標題原則——兩秒內(nèi)讓讀者驚訝，好奇點進來

2. 新聞社論式——用新聞社論方式寫標題，有信任感又吸引力

3. 好友對話式——好友對話=口語詞+你+驚嘆詞

4. 實用錦囊式

案例分享：你和老公總是存不下錢?央視理財專家給你3個建議

5. 驚喜優(yōu)惠式——驚喜優(yōu)惠=產(chǎn)品亮點+限時限量=具體優(yōu)惠

6. 意外故事式——前后情節(jié)反差巨大，引起讀者強烈好奇，誘導讀者點擊

四、在軟文中激發(fā)強烈的購買欲望

1. 結(jié)構(gòu)原則——充分抬高讀者購買欲，讓他欲罷不能

2. 感官占領(lǐng)——聽到什么、看到什么、聞到什么、嘗到什么、感受到什么、內(nèi)心感受到什么，案例分享：音響寫“震撼音效”，要寫“當電影里—輛摩托車呼嘯而過時，馬達的轟鳴聲從左耳沖到右耳”

3. 恐懼訴求——引起產(chǎn)生痛苦場景畫面感、相信難以承受的嚴重后果

4. 認知對比——描述過去產(chǎn)品的痛苦，表達使用現(xiàn)在產(chǎn)品的輕松

5. 使用場景——寫使用后的場景，寫出用戶想要過上的幸福的畫面感，為幸福買單

6. 暢銷——列出自己的銷量、用戶量、好評量等數(shù)據(jù)

案例分享：比如“530972位美麗女性已擁有

7. 顧客證言——在品牌社群、售后評論中精選生動的顧客留言

五、用文字贏得讀者信任、打消購買疑慮

六、引導馬上、立刻下單/注冊/行動

1. 價格錨點——告訴讀者一個很貴的價格、再展示“低價”，非相關(guān)行業(yè)對比

案例分享：咱每年花2000元保養(yǎng)汽車，為什么不花798元保養(yǎng)自己呢?

2. 算賬—平攤

案例分享：365元/年，一天才一塊錢；省錢：10年要省出多少錢?。?！

3. 正當消費

案例分享：講（個人享受）有負罪感、（講上進、送禮、孩子）心安理得，腦白金給老人講健康（個人享受）不買，給子女講送禮被瘋搶；

4. 限時限量——限時、限量、限身份

第五講：微信視頻號——建立社交閉環(huán)和私域流量

一、微信視頻號發(fā)展白皮書

1. 2020年視頻號發(fā)展總結(jié)

2. 2020年視頻號核心數(shù)據(jù)分析

3. 視頻號與抖快市場競爭格局

4. 視頻號商業(yè)化生態(tài)分析

5. 2021年視頻號發(fā)展趨勢預測

二、視頻號創(chuàng)作指南

1. 申請興趣認證/職業(yè)認證要求

1）最近30天發(fā)表過1個視頻號動態(tài)

2）視頻號有效關(guān)注數(shù)1000人以上

2. 視頻號認證后可獲得權(quán)益

1）搜索結(jié)果排序靠前

2）發(fā)布內(nèi)容可獲得優(yōu)先推薦機會

3. 視頻號內(nèi)容發(fā)布要求——基本格式要求、微信鼓勵的內(nèi)容