實(shí)戰(zhàn)抖音短視頻——從零到爆（新媒體營銷）

課程背景：

從2020年開始短視頻火爆，抖音日活躍用戶超過６億，每天短視頻播放量超過10億，抖音短視頻已經(jīng)成為中國甚至全球最火新媒體工具，大量企業(yè)通過抖音引流客戶、傳播品牌、甚至銷售產(chǎn)品，很多企業(yè)開始嘗試短視頻卻很迷茫：

不知道短視頻的火爆點(diǎn)，導(dǎo)致拍出的短視頻播放少；

不知道如何打造企業(yè)/個(gè)人品牌IP；

不知道通過短視頻如何達(dá)到營銷/品牌宣傳的目的。

本課程從學(xué)員零基礎(chǔ)開始，從賬號定位、賬號搭建、短視頻設(shè)計(jì)，到爆款短視頻的標(biāo)題、文案及創(chuàng)意策劃，以及深度揭秘短視頻推薦算法、營銷變現(xiàn)及企業(yè)級矩陣賬號運(yùn)營，是多家專業(yè)短視頻運(yùn)營機(jī)構(gòu)的內(nèi)部培訓(xùn)手冊和寶貴的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)匯集。

課程收益：

● 基礎(chǔ)認(rèn)識：掌握賬號搭建、抖音規(guī)則、養(yǎng)號、素材/文案/音效等工具；

● 視頻創(chuàng)作：掌握從爆款短視頻創(chuàng)意、選題、爆款文案/內(nèi)容策劃、標(biāo)題、發(fā)布技巧；

● 爆款設(shè)計(jì)：掌握熱點(diǎn)分析、爆款策劃、短視頻引流、上熱門技巧；

● 視頻變現(xiàn)：掌握品牌宣傳、IP打造、營銷帶貨方法；

● 運(yùn)營規(guī)則：掌握多個(gè)抖音賬號矩陣運(yùn)營技巧。

課程時(shí)間：２天，６小時(shí)／天

課程對象：營銷從業(yè)者、企業(yè)老板、企業(yè)中基層推廣人員、微商/直銷人員

課程方式：講解+練習(xí)+案例+視頻+工具

課程大綱

第一講：定位——賬號精準(zhǔn)定位，吸引目標(biāo)群體

引言：為什么播放量高、粉絲多的賬號卻不賺錢，達(dá)不到品牌宣傳的目的?因?yàn)閺拈_始就沒有清晰的定位，粉絲雖多，但不是能變現(xiàn)的客戶，流量雖大但無法宣傳品牌，不同的人設(shè)、內(nèi)容吸引不同的觀眾，定位準(zhǔn)，粉絲才能來得對。

1. 商業(yè)定位－運(yùn)營短視頻最終要達(dá)到的目的？

2. 用戶定位－拍給誰看，誰是我的用戶？

3. 類型定位－拍什么類型的內(nèi)容及表現(xiàn)形式，目標(biāo)受眾愛看？

4. 人物定位－什么樣的人物設(shè)定能吸引目標(biāo)客戶成粉絲，并能煽動粉絲！

5. 內(nèi)容定位－什么樣的內(nèi)容能吸引目標(biāo)客戶！

練習(xí)：學(xué)員結(jié)合自身企業(yè)完成5大定位

第二講：知彼——讀懂抖音規(guī)則與優(yōu)秀同行

引言：不了解抖音、不了解同類型優(yōu)秀高手怎么玩轉(zhuǎn)抖音，拿著時(shí)間、人力、財(cái)力去摸索、撞墻碰壁，最終只能頭破血流！

一、學(xué)習(xí)對標(biāo)賬號，取其精華去其糟粕

1. 尋找并確定對標(biāo)賬號

2. 四維還原法分析賬號爆點(diǎn)——文字、用戶、身份、邏輯

二、學(xué)習(xí)內(nèi)容避雷，易封號限流的七條不可逾越的紅線

1. 會導(dǎo)致封號的個(gè)敏感內(nèi)容

2. 會導(dǎo)致視頻被限流或被刪除的違規(guī)詞

3. 會被判定為虛假廣告的內(nèi)容

4. 會被封號的第三方導(dǎo)流

……

三、抖音入門必學(xué)的推薦算法

1. 抖音疊加推薦算法

2. 八級流量池推送算法

3. 推薦算法的四大必學(xué)數(shù)據(jù)——完播率、點(diǎn)贊率、評論率、轉(zhuǎn)發(fā)率

4. 推送加權(quán)賬號的三大標(biāo)準(zhǔn)——相關(guān)性、結(jié)果性、垂直度

第三講：創(chuàng)優(yōu)——學(xué)習(xí)內(nèi)容設(shè)計(jì)，創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)短視頻

引言：短視頻不是隨手一拍就能火的，優(yōu)質(zhì)的短視頻創(chuàng)作需要優(yōu)秀的創(chuàng)意、標(biāo)題、文案和表現(xiàn)形式，甚至發(fā)布時(shí)間和數(shù)量也會影響流量。

一、完善——抖音基礎(chǔ)信息介紹，讓賬號更具營銷效果

1. 頭像     2. 昵稱     3. 簡介     4. 封面     5. 版面

二、養(yǎng)號——短時(shí)間內(nèi)提高賬號權(quán)重，讓你的作品脫穎而出

1. 快速（7-15天）養(yǎng)號四個(gè)動作——每天刷、每天看、每天搜、每天逛

2. 獲得平臺貼上專業(yè)標(biāo)簽的技巧

3. 養(yǎng)號時(shí)需要避開的坑

1）頻繁更換登錄設(shè)備

2）敏感詞評論

3）鏈接公共WIFI

4. 認(rèn)清養(yǎng)號成功的標(biāo)志

三、工具——玩短視頻必備的四類工具及使用

１. 玩轉(zhuǎn)視頻剪輯神器——剪映……

２. 讓你徹底從視頻素材收集中解脫的網(wǎng)站——NEWCGER、wedistill……

３. 讓你文案創(chuàng)意源源不斷的網(wǎng)站——頂尖文案、梅花網(wǎng)……

４. 找到所有你想要的音效網(wǎng)站——素材吧、素材吧……

四、步驟——爆款短視頻設(shè)計(jì)制作流程

第一步：創(chuàng)意選題——爆款短視頻創(chuàng)意來源及爆款創(chuàng)意選題３E原則

1）易聚焦       2）易理解       3）易互動

第二步：文案設(shè)計(jì)——爆款短視頻內(nèi)容策劃技巧

1）10種吸睛的標(biāo)題原則

2）8個(gè)方向設(shè)計(jì)內(nèi)容爆點(diǎn)

a淚點(diǎn)

b正義點(diǎn)

案例：中美戰(zhàn)略高層對話！1117萬點(diǎn)贊，2億播放

c共鳴點(diǎn)

案例：曾經(jīng)最想逃離的地方，現(xiàn)在才知道那是最幸福的時(shí)光！55萬點(diǎn)贊

d糟點(diǎn)

案例：D神哥哥——差點(diǎn)沒被追幾條街#男神 113萬點(diǎn)贊

e笑點(diǎn)

案例：1周漲粉162萬，曾經(jīng)紅遍全網(wǎng)的“抖音SHE”又火了，你還記得她們嗎？

f知識點(diǎn)

案例：懵圈的男人這孩子到底是誰的呢？4.4萬點(diǎn)贊

g嗨點(diǎn)

案例：新手機(jī)你最想加入什么功能？安排！60倍顯微鏡手機(jī)

3）4個(gè)爆款文案公式

a情景+沖突+問題+方案

b前3秒拋梗/話題+中7秒制造糟點(diǎn)+后5秒獨(dú)特見解

c VLOG公式

d問題前置+具體數(shù)字引槽點(diǎn)+真實(shí)經(jīng)歷引共鳴+個(gè)人形象建識別度+給關(guān)注理由

第三步：視頻制作——拍攝、剪輯、發(fā)布

案例：30天漲粉580w，看新晉黑馬如何憑借一條BMG，成功逆襲抖音暑期檔

第四步：數(shù)據(jù)分析——播放量、點(diǎn)贊量、轉(zhuǎn)發(fā)量、完播量、評論量

1）四個(gè)指標(biāo)看成敗——完播率、點(diǎn)贊率、評論率、轉(zhuǎn)發(fā)率

2）七個(gè)工具看趨勢——飛瓜數(shù)據(jù)、卡思數(shù)據(jù)……

練習(xí)：從指定網(wǎng)站找到并分析熱點(diǎn)，并從熱點(diǎn)中找一個(gè)適合企業(yè)的創(chuàng)意及選題，并配10個(gè)標(biāo)題，并植入至少1個(gè)爆點(diǎn)

第四講：提升——源源不斷生產(chǎn)爆款短視頻

引言：爆款的短視頻看似偶然，實(shí)則是專業(yè)運(yùn)營的結(jié)果，這就是為什么不專業(yè)的偶爾火一下，專業(yè)的短視頻運(yùn)營團(tuán)隊(duì)每一條短視頻都能有100萬以上播放量；因?yàn)檫@些機(jī)構(gòu)已經(jīng)形成了爆款短視頻的運(yùn)營的方法論，并能標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。

一、多維提升視頻質(zhì)量，促進(jìn)短視頻破播放

1. 熱門音樂

2. 熱門標(biāo)題

3. 視頻時(shí)長

4. 文案字?jǐn)?shù)

5. 黃金3秒

……

二、緊跟時(shí)事熱點(diǎn)，輕松做爆款視頻

1. 熱點(diǎn)收集的五個(gè)方向

1）熱點(diǎn)音樂    2）熱點(diǎn)標(biāo)題    3）熱點(diǎn)話題    4）熱點(diǎn)視頻    5）熱點(diǎn)事件

三、三招引流術(shù)，提升短視頻播放量

1. 參與官方發(fā)起的挑戰(zhàn)

2. 評論回復(fù)作品也能引流

1）維護(hù)引導(dǎo)自己短視頻的評論

2）評與自己相關(guān)的賬號的視頻

3）評論熱門視頻

4）切忌一分鐘評論過快，容易封號

案例：1條視頻漲粉110萬，還刷爆了評論區(qū)！他到底發(fā)了什么視頻？

3. Dou+投放的黑車、白車、灰車技巧

四、爆火短視頻的10個(gè)特征

1. 引發(fā)欲望

2. 感官刺激

3. 強(qiáng)烈沖擊

視頻：@刀小刀sama 一個(gè)動作輕松獲得649萬個(gè)贊！低粉號怎么才能快速漲粉？

4. 滿足幻想

5. 引起好奇

視頻：@拜托啦學(xué)妹，“我”拒絕了劍橋大學(xué)的錄取，因?yàn)椤?85萬點(diǎn)贊

6. 引起共鳴

7. 利益相關(guān)

8. 獲取價(jià)值

視頻：僅憑1條視頻抖音漲粉375萬，他究竟發(fā)了什么？！

9. 新鮮驚奇

視頻：@高文斌教授 有90%的人都存在的十個(gè)生活誤區(qū)！高湯不補(bǔ)鈣 39萬點(diǎn)贊

10. 引起思考

五、火爆短視頻的8大表現(xiàn)形式

1. 劇情反轉(zhuǎn)     2. 集成創(chuàng)新     3. 角色扮演      4. 行業(yè)揭秘

5. 關(guān)聯(lián)創(chuàng)意     6. 技術(shù)流       7. 標(biāo)題黨技巧    8. 干貨內(nèi)容

案例：他憑借角色扮演，拿下141萬粉絲，一條視頻58萬點(diǎn)贊？

六、四條影響上熱門的檻

1. 畫面模糊、不完整、可看性差

2. 粗劣特效、文字堆砌

3. 負(fù)能量內(nèi)容

4. 虛假做作、賣慘博眼球

練習(xí)：分析爆款短視頻及成功原因，改進(jìn)爆款成為企業(yè)自己的并保留爆點(diǎn)，練習(xí)dou+投放，給自己的短視頻做爆火吸引點(diǎn)

第五講：變現(xiàn)——廣告植入短視頻轉(zhuǎn)化變現(xiàn)

引言：有些流量低、粉絲少的賬號，收入?yún)s不錯(cuò)，有些百萬大V卻入不敷出，粉絲多≠收入多，不管是品牌宣傳，還是產(chǎn)品營銷，通過短視頻給企業(yè)帶來盈利，這是必須研究的問題。

一、短視頻變現(xiàn)方式

1. 品牌宣傳——廣告變現(xiàn)，廣告這么拍也能火爆

1）臺詞植入     2）道具植入     3）場景植入     4）獎品植入

案例分享：papi醬廣告植入

案例分享：海底撈

2. 直播帶貨——短視頻為直播導(dǎo)流，讓直播火起來

1）低粉絲帶貨秘籍

案例分析：懶貓nono 58萬低粉，如何做到1.4億銷售額！

3. 電商帶貨——拍個(gè)視頻，賣1萬單

1）抖音櫥窗的開通

2）抖音小店開通

4. 引流微信賣貨

5. 虛擬產(chǎn)品、知識付費(fèi)

6. 引流線下

7. 買賣賬號

二、給短視頻加入優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意

1. 短視頻創(chuàng)意三步法

第一步：吸引關(guān)注（感官刺激、黃金前5S）

第二步：價(jià)值傳遞（利益點(diǎn)、吸引力的故事）

第三步：激發(fā)轉(zhuǎn)化（優(yōu)惠/嘉獎、行動button）

2. 創(chuàng)意短視頻廣告精彩維度構(gòu)成

1）第一印象      2）內(nèi)容彈性      3）用戶價(jià)值

3. 品牌宣傳創(chuàng)意短視頻3個(gè)建議

1）打造有抖音特色短劇

2）視頻調(diào)性“年輕化”

3）造梗，是一個(gè)強(qiáng)力武器

4. 短視頻廣告創(chuàng)意的5個(gè)原則

1）沖擊性原則

2）新奇性原則

3）包蘊(yùn)性原則

4）滲透性原則

5）簡單性原則

5. 創(chuàng)意短視廣告的5個(gè)要求

1）核心：主題

2）基準(zhǔn)：目標(biāo)對象

3）生命：新穎獨(dú)特

4）手段：情趣生動

5）人現(xiàn)：形象化

6. 常用的創(chuàng)意思考工具

1）頭腦風(fēng)暴會議

2）聯(lián)想法

3）隨意的輸入

4）反面思考

7. 優(yōu)秀短視頻廣告創(chuàng)意的15個(gè)分類

三、品牌宣傳&短視頻廣告創(chuàng)意植入（案例分析）

案例1：菊花白酒，品牌宣傳100萬點(diǎn)贊，5000萬播放量

案例2：M豆&蜘蛛俠聯(lián)合推廣，163萬點(diǎn)贊，近億次播放

案例3：盒馬鮮生-我講解的到胃不？

案例4：漫威手游：征戰(zhàn)漫威宇宙，結(jié)局由你來寫。

案例5：光大銀行信用卡 光大銀聯(lián)抖音聯(lián)名卡，免年費(fèi)白金卡，帶你打卡熱門美食&熱門旅游目的地

案例6：懶貓nono 58萬低粉，如何做到1.4億銷售額！

練習(xí)：在短視頻中加入廣告，把企業(yè)的純廣告拍成有意思的短視頻；

第六講：裂變——抖音矩陣運(yùn)營

引言：企業(yè)矩陣多賬號運(yùn)營，不光是為了多種思路發(fā)展、更多窗口宣傳，更可以在企業(yè)需要集中做促銷、打爆品時(shí)，多矩陣賬號合力營銷，大多成功的企業(yè)短視頻運(yùn)營都采用矩陣運(yùn)營。

一、矩陣運(yùn)營，排兵布陣讓整體流量最大化

1. 最大化搶占行業(yè)媒體資源，實(shí)現(xiàn)垂直領(lǐng)域的小型壟斷

2. 最大化搶占定位資源，搶奪精準(zhǔn)粉絲

二、矩陣團(tuán)隊(duì)的配置

導(dǎo)演、編劇、攝影師、剪輯師、賬號分發(fā)和維護(hù)、演員

三、矩陣運(yùn)營的一些技巧

1. 矩陣搭建形式

1）放射式      2）藍(lán)V+個(gè)人      3）向心式

4）縱深式      5）漏斗式

2. 矩陣運(yùn)營的幾種賬號間互聯(lián)引流方法

1）不同IP合拍作品

2）關(guān)注里只留矩陣內(nèi)部賬號

3）標(biāo)題中@矩陣賬號

4）評論中@矩陣賬號

5）通過個(gè)性簽名引流

3. 矩陣的4種常見玩法

1）獨(dú)立的抖音號之間互相客串

2）打造畫風(fēng)一致的系統(tǒng)賬號

3）家庭自成矩陣，或塑造家庭人設(shè)

4）從一個(gè)爆款I(lǐng)P，發(fā)展為細(xì)分內(nèi)容

案例分析：樊登讀書，幾百個(gè)矩陣賬號，粉絲過億的運(yùn)營；暴力抖音矩陣玩法，僅靠抖音1個(gè)月引流2000人，下線會銷成交5000萬