抖音營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)方略

課程背景：

不可否認(rèn)，隨著信息的多樣化和信息源的多極化，社交電商（微商、微博粉絲營(yíng)銷）已經(jīng)逐漸的退出主流消費(fèi)者的視野。短視頻營(yíng)銷以其直觀的產(chǎn)品表現(xiàn)、高效的內(nèi)容輸出逐漸網(wǎng)羅大批粉絲，形成了數(shù)十億的可觸達(dá)流量池。

抖音APP作為目前市場(chǎng)上最具商業(yè)價(jià)值的APP，日活躍用戶超4億，尤其是疫情之年的當(dāng)下，短視頻信息流消費(fèi)高速增長(zhǎng)，捕獲客戶碎片化時(shí)間能力持續(xù)增強(qiáng)，在所有短視頻平臺(tái)中，抖音app在最近2年發(fā)展可謂一騎絕塵。想要新品發(fā)布即巔峰或讓原有產(chǎn)品二次煥發(fā)青春，在今天你離不開抖音。

布局抖音真的只是注冊(cè)個(gè)賬號(hào)，錄制個(gè)視頻這么簡(jiǎn)單嗎？不！一個(gè)頂級(jí)抖音營(yíng)銷賬號(hào)從IP定位、目標(biāo)用戶選擇、視頻拍攝邏輯、產(chǎn)品選品、優(yōu)勢(shì)打造、標(biāo)桿化售后服務(wù)以及競(jìng)品差異化，全流程堪比再造一個(gè)小微企業(yè)。

本課程不但包含了基本的抖音賬號(hào)營(yíng)銷方法、視頻數(shù)據(jù)挖掘技巧，更增加了同行業(yè)發(fā)展對(duì)比部分，以實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷為指導(dǎo)、以變現(xiàn)獲利為目標(biāo)挖掘抖音平臺(tái)發(fā)展方向及符合企業(yè)自身特點(diǎn)的媒體運(yùn)營(yíng)方案。國(guó)家“十四五”規(guī)劃都在通過(guò)抖音平臺(tái)征集建言，如此的風(fēng)口你不準(zhǔn)備飛一下嗎？

課程收益：

● 基于抖音后臺(tái)邏輯掌握賬號(hào)快速養(yǎng)成方法；

● 以產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)四步明確視頻新賬號(hào)定位；

● 深入了解抖音平臺(tái)審核及推薦短視頻機(jī)制；

● 掌握“服、化、道、效、場(chǎng)”五維分析法；

● 從“輸血”到“造血”抖音所有變現(xiàn)方法。

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天

課程對(duì)象：企業(yè)戰(zhàn)略管理負(fù)責(zé)人、抖音項(xiàng)目負(fù)責(zé)人及相關(guān)運(yùn)營(yíng)人員

課程方式：理論講解+案例解析+實(shí)戰(zhàn)演練+工具運(yùn)用

課程大綱

第一講：穩(wěn)地基——建立賬號(hào)

一、優(yōu)質(zhì)賬號(hào)的五大共性

1. 記憶點(diǎn)高——原來(lái)是他！

2. 價(jià)值度高——幸虧是他！

3. 共鳴性高——我就要他！

4. 代言性高——不愧是他！

5. 娛樂(lè)性高——怎么是他？哈哈哈

小互動(dòng)：大家喜歡哪些賬號(hào)？為什么？他們都有什么共性？

二、基于算法建立賬號(hào)

1. 關(guān)鍵數(shù)據(jù)檢測(cè)法

2. 賬號(hào)偏好檢測(cè)法

3. 鏈接賬號(hào)擬合檢測(cè)法

三、判斷養(yǎng)號(hào)成功的五大標(biāo)準(zhǔn)

標(biāo)準(zhǔn)一：點(diǎn)贊量

標(biāo)準(zhǔn)二：評(píng)論量

標(biāo)準(zhǔn)三：轉(zhuǎn)發(fā)量

標(biāo)準(zhǔn)四：播放量

標(biāo)準(zhǔn)五：關(guān)注量

案例：“樊登”實(shí)現(xiàn)快速裂變的秘密——矩陣式導(dǎo)流

第二講：差異化——賬號(hào)IP定位

一、抖音短視頻的五大主要類別

1. 口播類——上手容易，內(nèi)容難度大

2. 顏值類——自身?xiàng)l件要求高，講究拍攝技巧

3. 技能類——顏值要求不高，賬號(hào)差異度要求高

4. 娛樂(lè)類——?jiǎng)?chuàng)新度要求高，演技要求高

5. 美食類——視頻質(zhì)量要求高

二、10億用戶的畫像分類

1. 價(jià)值投射型——老公,你看他們說(shuō)……

2. 知識(shí)獲取型——哦，原來(lái)還可以這樣……

3. 純消磨型——哈哈哈，哈哈哈……

三、同類賬號(hào)的可行性

1. 內(nèi)容相同表現(xiàn)方式不同——人咬狗的后果……

2. 內(nèi)容不同表現(xiàn)方式相同——人咬人的后果……

3. 內(nèi)容相同表現(xiàn)方式也相同——狗咬狗的后果……

四、抖音追市場(chǎng)、你要追抖音

1. Dou+CITY——滿足基礎(chǔ)數(shù)據(jù)量

2. 記錄美好生活——引導(dǎo)數(shù)據(jù)發(fā)展方向

3. 發(fā)現(xiàn)有趣的創(chuàng)作者——要求短視頻質(zhì)量

小游戲：虛擬IP大亂斗～

第三講：明紅線——審核&推薦機(jī)制

一、90%的短視頻都死在了第一戰(zhàn)壕

1. 親友圈

2. 同行圈

3. 大眾圈

二、抖音的四大紅線

1. 政治話題

2. 民俗話題

3. 知名品牌

4. 二維碼

三、八級(jí)流量池

一級(jí)：200-500

二級(jí)：3000-5000

三級(jí)：1.2w-1.8w

四級(jí)：10w-12w

五級(jí)：40w-60w

六級(jí)：200w-500w

七級(jí)：700w-1100w

八級(jí)：長(zhǎng)期推薦

四、熱度加權(quán)的蹭、頂、追

1. 強(qiáng)相關(guān)——蹭（不管你說(shuō)什么，解釋的都不完整）

2. 無(wú)腦杠——頂（不管你說(shuō)什么，你都不對(duì)）

3. 死忠粉——追（不管你說(shuō)什么，你都特別對(duì)）

案例：抖音幾次著名戰(zhàn)役大揭秘

第四講：強(qiáng)內(nèi)核——短視頻創(chuàng)作及拍攝

一、初級(jí)“人、物、場(chǎng)”

1. 人物——誰(shuí)

2. 被動(dòng)物——對(duì)誰(shuí)

3. 場(chǎng)景——在哪發(fā)生了什么

二、中級(jí)“服、化、道、效、場(chǎng)”

1. 服裝——穿什么

2. 化妝——像什么

3. 道具——用什么

4. 音效、光效、特效——到什么程度了

5. 場(chǎng)景——在哪里發(fā)生了

三、高級(jí)“邏、定、節(jié)、音、畫、變、引”

1. 邏輯——正序、倒序、3秒原則

2. 定位——差異度、優(yōu)化度

3. 節(jié)奏——內(nèi)容節(jié)奏、音效節(jié)奏

4. 音樂(lè)——背景音樂(lè)、引發(fā)主題音樂(lè)、烘托主題音樂(lè)

5. 畫面——推、拉、搖、移拍攝，全、遠(yuǎn)、中、近、特拍攝

6. 變現(xiàn)——流量變現(xiàn)、粉絲變現(xiàn)、渠道變現(xiàn)

7. 引流——跨平臺(tái)、跨賬號(hào)、跨內(nèi)容

案例：火爆一時(shí)的“老漢賣梨”

第五講：重邏輯——抖音賬號(hào)運(yùn)營(yíng)

一、“五法”-診斷賬號(hào)健康度

一法：點(diǎn)贊量解讀

二法：評(píng)論量解讀

三法：轉(zhuǎn)發(fā)量解讀

四法：粉絲增量解讀

五法：播放量解讀

三、“三步”-提升賬號(hào)價(jià)值度

1. 粉絲粘度——自身粉絲互動(dòng)頻度

2. 話題權(quán)重——同行業(yè)話題排名

3. 變現(xiàn)能力——流量轉(zhuǎn)化方式與結(jié)果

四、引流變現(xiàn)的三大關(guān)鍵

關(guān)鍵一：粉絲視角（我想要什么？）

關(guān)鍵二：產(chǎn)品特征（產(chǎn)品有什么？）

關(guān)鍵三：變現(xiàn)方式（怎么能買到？）

討論：為什么千萬(wàn)粉絲賬號(hào)直播間不超過(guò)200人？

第六講：論成果——六大變現(xiàn)渠道

渠道一：直播打賞

1. 價(jià)值觀輸出

2. 技能輸出

3. 知識(shí)輸出

4. Pk戰(zhàn)

渠道二：星圖帶貨

1. 促進(jìn)他人購(gòu)買

2. 本人直接購(gòu)買

3. 星圖轉(zhuǎn)賣

渠道三：知識(shí)付費(fèi)

1. 單客線下轉(zhuǎn)化

2. 批量線下轉(zhuǎn)化

3. 線上觸達(dá)解決問(wèn)題

渠道四：廣告推廣

1. 小而輕

2. 客單價(jià)高

3. 利潤(rùn)高

渠道五：信息流帶貨/賬號(hào)扶持

1. 無(wú)賬號(hào)要求信息流廣告

2. 精準(zhǔn)投放 vs dou+

案例：小賬號(hào)大能量vs大賬號(hào)小能量

【課程全盤回顧、答疑、祝福、合影】