| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 6280.00元/人 | 主講老師： | 資深講師 |
| 開(kāi)課時(shí)間： | 2021-11-15 | 課時(shí)安排： | 3天 |
| 開(kāi)課地點(diǎn)： | 北京 | ||
| 課程報(bào)名： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程對(duì)象： | 企業(yè)一線(xiàn)銷(xiāo)售代表、銷(xiāo)售工程師、項(xiàng)目銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售主管及銷(xiāo)售經(jīng)理 | ||
| 課程簡(jiǎn)介： | 如何讓客戶(hù)關(guān)注我？如何與不同的客戶(hù)建立良好的溝通？如何體現(xiàn)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？如何說(shuō)服客戶(hù)接受我的銷(xiāo)售建議？這些問(wèn)題是加入銷(xiāo)售隊(duì)伍以后，銷(xiāo)售人員最為關(guān)注的問(wèn)題。職業(yè)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)課程幫助參加者全面提升銷(xiāo)售中的溝通能力，系統(tǒng)把握銷(xiāo)售的六個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，成功塑造職業(yè)化的銷(xiāo)售人員形象。 | ||
| 課程分類(lèi)： | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 戰(zhàn)略管理 | 薪酬績(jī)效 | 職業(yè)素養(yǎng) | 經(jīng)理人 | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)管理 | 質(zhì)量管理 | 物流管理 | 供應(yīng)鏈管理 | 倉(cāng)儲(chǔ)管理 | 管理體系 | 項(xiàng)目管理 | 商務(wù)禮儀 | 談判技巧 | 目標(biāo)管理 | 客戶(hù)服務(wù) | 溝通和表達(dá) | 心理學(xué) | 阿米巴 | 事業(yè)單位 | 國(guó)際貿(mào)易 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 資本運(yùn)作 | 國(guó)學(xué)智慧 | 房地產(chǎn) | epc培訓(xùn) | TTT培訓(xùn) | 招投標(biāo) | 女性培訓(xùn) | 班組管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 六西格瑪 | | ||
| 更新時(shí)間： | 2021-11-13 21:14 | ||
1.銷(xiāo)售人員的作用和職責(zé)
* 公司的成敗取決于
- 您每天在銷(xiāo)售什么
- 客戶(hù)對(duì)您的期望
- 職業(yè)化與非職業(yè)化銷(xiāo)售人員的比較
- 您的七大任務(wù)和職業(yè)行為準(zhǔn)則
* 開(kāi)發(fā)和管理我們的客戶(hù)
- SWOT 分析：趨利避險(xiǎn)，尋找機(jī)會(huì)
- 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
- 尋找我們理想的目標(biāo)客戶(hù)
- 您如何理解產(chǎn)品
- 把握客戶(hù)的動(dòng)機(jī)、需求和決策過(guò)程
2.運(yùn)用您的溝通和談判能力
* 與客戶(hù)溝通的技巧
- 三個(gè)層次的溝通障礙
- 有效地傾聽(tīng)、表達(dá)、提問(wèn)
- 理解“事實(shí)-觀點(diǎn)-情感”
* 與客戶(hù)進(jìn)行談判的能力
- 談判目標(biāo)
- 談判6步法
- 談判結(jié)果
- 談判中容易犯的十大錯(cuò)誤
3.銷(xiāo)售是一次旅行：6步法
* 準(zhǔn)備：拜訪(fǎng)客戶(hù)
* 接觸：“4*20”原則
* 了解
* 說(shuō)服
* 決定：識(shí)別客戶(hù)的綠燈信號(hào)
* 鞏固：與客戶(hù)的關(guān)系
4.在銷(xiāo)售中前進(jìn)
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