| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 5890.00元/人 | 主講老師： | 資深講師 |
| 開(kāi)課時(shí)間： | 2021-11-15 | 課時(shí)安排： | 2天 |
| 開(kāi)課地點(diǎn)： | 上海 | ||
| 課程報(bào)名： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程對(duì)象： | 銷(xiāo)售員、銷(xiāo)售工程師、技術(shù)銷(xiāo)售、進(jìn)行 面對(duì)面的銷(xiāo)售者、希望學(xué)習(xí)新技巧來(lái)進(jìn)行 自己能力的人員 | ||
| 課程簡(jiǎn)介： | 好的銷(xiāo)售人員要知道，在面對(duì)一個(gè)忠誠(chéng)的客戶(hù)， 或者一個(gè)購(gòu)買(mǎi)意愿還不是很強(qiáng)烈的潛在客戶(hù)時(shí)，要恰當(dāng)調(diào)整自身的銷(xiāo)售方式。處在不同的銷(xiāo)售情境，面對(duì)不同類(lèi)型的客戶(hù)，你要靈活地選擇銷(xiāo)售模式，根據(jù)客戶(hù)或者 潛在客戶(hù)的需求，選擇不同的技巧和行為。高級(jí)銷(xiāo)售技巧課程旨在讓具有一定實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售人員開(kāi)拓新的思路，提升銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率。 | ||
| 課程分類(lèi)： | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 戰(zhàn)略管理 | 薪酬績(jī)效 | 職業(yè)素養(yǎng) | 經(jīng)理人 | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)管理 | 質(zhì)量管理 | 物流管理 | 供應(yīng)鏈管理 | 倉(cāng)儲(chǔ)管理 | 管理體系 | 項(xiàng)目管理 | 商務(wù)禮儀 | 談判技巧 | 目標(biāo)管理 | 客戶(hù)服務(wù) | 溝通和表達(dá) | 心理學(xué) | 阿米巴 | 事業(yè)單位 | 國(guó)際貿(mào)易 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 資本運(yùn)作 | 國(guó)學(xué)智慧 | 房地產(chǎn) | epc培訓(xùn) | TTT培訓(xùn) | 招投標(biāo) | 女性培訓(xùn) | 班組管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 六西格瑪 | | ||
| 更新時(shí)間： | 2021-11-13 21:04 | ||
課程大綱
1. 根據(jù)客戶(hù)需求，調(diào)整自己的銷(xiāo)售方法
* 識(shí)別出客戶(hù)/潛在客戶(hù)需求的成熟度
* 適應(yīng)4種銷(xiāo)售情境
* 采取靈活的銷(xiāo)售方式
2. 通過(guò)顧問(wèn)式銷(xiāo)售，和客戶(hù)一起制定解決方案
* 識(shí)別出顧問(wèn)式銷(xiāo)售的情境
* 幫助客戶(hù)表達(dá)自己的需求
* 發(fā)現(xiàn)客戶(hù)的內(nèi)在需求
* 和客戶(hù)一起制定最適用的解決方案
* 幫助客戶(hù)做出決定
3. 通過(guò)說(shuō)服式的銷(xiāo)售，創(chuàng)造客戶(hù)需求
* 識(shí)別出說(shuō)服式銷(xiāo)售的情境
* 一開(kāi)始就通過(guò)“預(yù)告片”的方式，向客戶(hù)展示“買(mǎi)”與“不買(mǎi)”的差別
* 讓客戶(hù)意識(shí)到會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題
* 向沒(méi)有行動(dòng)的客戶(hù)展示可能會(huì)出現(xiàn)的不 良后果
* 說(shuō)服客戶(hù)想要做出改變
4. 通過(guò)創(chuàng)造式銷(xiāo)售，加速改變的意愿
* 識(shí)別出創(chuàng)造式銷(xiāo)售的情境
* 制定合適的解決方案
* 加速改變的意愿：雄辯之術(shù)
* 不要讓客戶(hù)做出不理性的沉默和遲疑
5. 通過(guò)回應(yīng)式銷(xiāo)售，說(shuō)明自己的不同尋常
* 識(shí)別出回應(yīng)式銷(xiāo)售的情境
* 挖掘客戶(hù)需求的方方面面，從而更好地理 解真正需求
* 以具有競(jìng)爭(zhēng)力的論證，進(jìn)行不同尋常的 銷(xiāo)售
* 經(jīng)得起客戶(hù)需求的考驗(yàn)
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