張培一

總行零售營銷管理專家

備注：招行、興業(yè)、浦發(fā)暫不合作

個人簡歷

招商銀行總行招銀大學優(yōu)秀教師

興業(yè)銀行總行優(yōu)秀培訓講師

遼寧省金融研究院培訓講師

興業(yè)銀行零售產(chǎn)品經(jīng)理

招商銀行理財經(jīng)理

現(xiàn)任：

某股份制銀行總行優(yōu)秀零售人才育成師

實戰(zhàn)經(jīng)驗 

張老師擁有12年招商、興業(yè)零售業(yè)務實踐經(jīng)驗，跟隨招商、興業(yè)總行零售轉(zhuǎn)型腳步，負責分行落地實施工作經(jīng)驗。歷經(jīng)理財經(jīng)理、分行產(chǎn)品經(jīng)理，零售綜合業(yè)務管理、零售轉(zhuǎn)型第一執(zhí)行人。銷售業(yè)績：擔任產(chǎn)品經(jīng)理期間，設計建立基金、保險、貴金屬銷售模式，產(chǎn)品業(yè)績?nèi)珖琶笆?/span>

擁有豐富的項目推動及授課經(jīng)歷，培訓實踐：8年授課及課程開發(fā)經(jīng)驗，實踐經(jīng)驗豐富被評選招總行授予“優(yōu)秀內(nèi)訓師”稱號、興業(yè)銀行優(yōu)秀零售講師。還擁有豐富的實戰(zhàn)網(wǎng)點輔導經(jīng)驗：打造標桿財富管理網(wǎng)點，覆蓋輔導網(wǎng)點數(shù)量超過70個；實戰(zhàn)晨夕會指導經(jīng)驗：構(gòu)建短時高效晨夕會議體系，累計網(wǎng)點指導次數(shù)超過400次；輔導過的理財經(jīng)理超過300人，期間保險銷售業(yè)績實現(xiàn)0-3億-13個億，保險中收實現(xiàn)0-204萬-2600萬，連續(xù)三年產(chǎn)品經(jīng)理業(yè)績排名第一。

擅長行業(yè)&領域 

行業(yè)：銀行、保險、基金

領域：零售、理財營銷管理

主講課程  

2  《2022年零售業(yè)務發(fā)展新布局》

2  《金融產(chǎn)品營銷提煉及呈現(xiàn)技巧》

2  《零售產(chǎn)品銷售技能》

2  《三方代理類產(chǎn)品銷售》

2  《銀行保險營銷全解析》

2  《理財經(jīng)理銷售技巧及產(chǎn)能提升》

2  《理財經(jīng)理綜合營銷能力提升》

2  《客戶高效溝通與家庭財富規(guī)劃技巧》

2  《盤活存量、吸收增量—提升利潤》

2  《網(wǎng)點銷售產(chǎn)能提升》

2  《客戶分層管理與經(jīng)營》

2  《零售網(wǎng)點管理標準化轉(zhuǎn)型》

授課風格 

2  問題導向，直擊疑難困惑，深入淺出，富有吸引力；

2  學員導向，注重互動交流，形象生動，富有感染力；

2  教練導向，突出實務操作，落地生根，富有拓展力。

2  授課形式：問題導向啟發(fā)式、情景體驗教練式、釋疑解惑互動式、焦點小組討論式

2  授課風格詼諧幽默，氛圍輕松明快，講授過程注重交流互動，拋開固有模式，丟棄慣性思維，以全新方式打開零售業(yè)務發(fā)展之門。

2021年部分授課案例

2月  線上公開課  2天

2月  山東某建設銀行《開門紅》 1天

3月  廣東某農(nóng)銀行《保險課程》  1天

3月  江西九江銀行 基金線上課  2天

3月  四川成都 廣發(fā)銀行 《理財經(jīng)理綜合營銷技能提升》1天

4月  內(nèi)蒙鄂爾多斯華夏銀行 《資產(chǎn)配置》 1天

4月  江蘇省 建設銀行 《存量客戶經(jīng)營》 1天

4月  湖南長沙中國銀行《客戶分層管理》1天

4月  天津某農(nóng)行《客群經(jīng)營+復雜產(chǎn)品營銷》 3天

4月  江蘇農(nóng)業(yè)銀行內(nèi)訓師《電銷演練+存量客戶經(jīng)營+電銷》 2天

4月  廣西農(nóng)業(yè)銀行《資產(chǎn)配置含重點產(chǎn)品營銷》 1天

4月  廣西中國銀行 《基金營銷》線上 0.5天

5月  青島農(nóng)業(yè)銀行《客戶提質(zhì)經(jīng)營營銷策略》 1天

5月  廣州工商銀行《零售業(yè)務新思路新方法》 1天

5月  江蘇農(nóng)業(yè)銀行《電銷演練+存量客戶經(jīng)營+電銷》2天

5月  浙江建設銀行《資產(chǎn)配置交叉銷售》1天

5月  重慶工商銀行《資產(chǎn)配置交叉銷售》1天

5月  浙江農(nóng)業(yè)銀行《理財經(jīng)理綜合營銷能力提升》天

5月  湖南株洲 工行《保險營銷全解析》1天

5月  廣西中行《盤活存量、吸收增量》1天

5月  廣西中行《理財經(jīng)理綜合營銷能力提升》1天

5月  江蘇農(nóng)業(yè)銀行《存量客戶經(jīng)營》 1天

5月  建行《基金營銷》線上課0.5天

5月  江蘇農(nóng)業(yè)銀行《零售存量客戶開發(fā)深挖與維護》0.5天

6月  浙江建行《資產(chǎn)配置交叉銷售》1天

6月  內(nèi)蒙呼和浩特公開課 1天

6月  浙江農(nóng)業(yè)銀行《零售存量客戶開發(fā)深挖與維護》 1天

6月  江蘇中國銀行《高凈值客戶資產(chǎn)配置》 1天

6月  上海市交通銀行《零售轉(zhuǎn)型》1天

6月  云南昆明 某股份制銀行《基金》 1天

6月  湖南中國銀行《高凈值客戶資產(chǎn)配置》0.5天

6月  內(nèi)蒙古 農(nóng)業(yè)銀行《網(wǎng)點轉(zhuǎn)型》1天

6月  山西郵儲《保險課程》 1天

6月  山西郵儲《保險+基金》1天

7月 上海銀行《招行客戶經(jīng)營》0.5天

7月 大連華夏銀行《陌生客戶挖潛和潛力客戶》1天

7月 黑龍江農(nóng)業(yè)銀行《銀行盤活存量、吸收增量》  1天

7月 吉林華夏銀行《基金+保險》 2天

7月 重慶工行 《零售理財經(jīng)理技能提升》1天

8月 江西九江《客戶經(jīng)營》 1天

8月 山東中行《客群經(jīng)營》線上課 1天

8月 內(nèi)蒙古蒙商銀行《客戶維護與營銷技巧》1天

8月某股份制銀行《基金+保險》線上0.5天

9月大連華夏《客戶經(jīng)營與分層管理》 1天

9月黑龍江農(nóng)行《零售客群經(jīng)營策略與維護提質(zhì)技巧》帶三方綁卡 1天

9月天津農(nóng)行 《 理財經(jīng)理銷售技巧及產(chǎn)能提升  》 1天

9月湖北 某股份制行《精細化管理》1天

9月湖南農(nóng)行《營銷新思路》1天

9月武漢郵儲《基金+保險營銷》1天

9月廣州 中行《客群營銷》 1天

9月甘肅 農(nóng)行《客戶差異化營銷+資產(chǎn)配置》1天

10月廣州 郵儲《客群+保險》1.5天

10月貴州 貴州銀行《基金營銷》 1天

10月武漢 股份制行《保險課程》1天

10月遼寧農(nóng)行《財富管理與客戶經(jīng)營》1天

10月錦州農(nóng)行《 置產(chǎn)配置》1.5天

10月吉林 某股份制《基金營銷》1天

10月遼寧農(nóng)業(yè)銀行《客戶經(jīng)理管戶技能提升》1天

10月遼寧朝陽農(nóng)業(yè)銀行《客戶經(jīng)理管戶技能提升》1天

11月遼寧丹東農(nóng)行《客戶經(jīng)理管戶技能提升》1天

11月遼寧營口農(nóng)行《客戶經(jīng)理管戶技能提升》1天

11月 遼寧阜新農(nóng)行《客戶經(jīng)理管戶技能提升管戶》1天

11月遼寧沈陽農(nóng)業(yè)銀行《客戶經(jīng)理管戶技能提升》1天

11月湖南 北京銀行《客群經(jīng)營》 1天

11月上海農(nóng)業(yè)銀行《網(wǎng)點轉(zhuǎn)型》 1天

11月四川重慶某銀行《開門紅》 1天

11月19日長春郵儲《開門紅》 1天

11月21日呼倫貝爾 郵儲 《開門紅》1天

11月23日天津 某股份制行《開門紅》1天

11月24日 深圳 中行《行外吸金》線上課 0.5天

12月遼寧農(nóng)行《財富管理行業(yè)發(fā)展趨勢解讀與客戶經(jīng)營維護》1天

12月浙江寧波《保險課程》 0.5天

12月 山西 中行《零售隊伍建設潛能激發(fā)》1天線上

12月山西某股份制行《開門紅》線上課0.5天

12月廣西某農(nóng)行《開門紅》1天