姜小盞

姜小盞老師

銀行低成本營銷實(shí)戰(zhàn)派

善于用最低的成本，創(chuàng)造最高的效益

常駐地：成都

關(guān)鍵詞：異業(yè)聯(lián)盟、低成本營銷、信貸營銷

廈門大學(xué)碩士

10余年金融行業(yè)從業(yè)及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)

國家注冊企業(yè)高級培訓(xùn)師、企業(yè)咨詢師

武漢大學(xué)、上海交通大學(xué)、廈門大學(xué)、北京大學(xué)等著名高校特聘金融營銷講師

阿里巴巴集團(tuán)淘寶大學(xué)互聯(lián)網(wǎng)金融金牌培訓(xùn)師

自媒體騰訊視頻、喜馬拉雅語音等平臺主講人

多家商業(yè)銀行長期合作戰(zhàn)略講師

曾任：

某城商行 內(nèi)訓(xùn)師

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

數(shù)據(jù)介紹姜老師：

1--一套銀行降本增效策略

10--十余年金融行業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)

200--年均授課輔導(dǎo)天數(shù)超200天

10000--累計(jì)培訓(xùn)輔導(dǎo)學(xué)員超1萬人

從事金融行業(yè)培訓(xùn)10余年，在銀行存貸營銷方面有深入研究，擁有一套高效且實(shí)操性強(qiáng)的銀行降本增效策略體系內(nèi)容，課程以“營銷”為主線，“場景化營銷”為抓手，以多樣的場景化活動策劃、營銷技能提升、銀行資源整合為主攻方向，輸出多門版權(quán)課程，以課程或項(xiàng)目進(jìn)行市場交付。

課程極具前瞻性和實(shí)戰(zhàn)性，與全國多家郵儲、農(nóng)業(yè)等國有行、股份制行、城商行、農(nóng)商行等有長期合作關(guān)系，為銀行機(jī)構(gòu)提供課程培訓(xùn)和項(xiàng)目咨詢輔導(dǎo)，年均授課+輔導(dǎo)天數(shù)超200天，客戶返聘率高達(dá)100%。

授課風(fēng)格

前瞻性：著眼傳統(tǒng)銀行業(yè)在大形勢沖擊下的戰(zhàn)略和實(shí)施兩個層面，借鑒互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和同業(yè)領(lǐng)先模式，加速銀行現(xiàn)階段的突破與提升，引導(dǎo)銀行為新形勢營銷進(jìn)行布局。

針對性：直擊現(xiàn)代社會變革沖擊下銀行傳統(tǒng)業(yè)務(wù)面臨的“邊緣化”、“管道化”問題關(guān)鍵點(diǎn)，通過業(yè)務(wù)整合與產(chǎn)品方案優(yōu)化，挖掘銀行業(yè)務(wù)突破之道。

實(shí)戰(zhàn)性：工作坊、小組競技、案例探討、互動交流，深度剖析標(biāo)桿銀行實(shí)操案例，啟發(fā)和引導(dǎo)學(xué)員的學(xué)習(xí)與創(chuàng)新。

權(quán)威性：方法與工具相配合，經(jīng)典模型與實(shí)操經(jīng)驗(yàn)相印證，拓展視野，開闊思維，針對學(xué)員實(shí)際工作中存在的問題提供針對性建議。

主講課程

核心課程：

《銀商聯(lián)盟跨界爆點(diǎn)營銷》

《客戶分層管理與維護(hù)》

《銀行客戶經(jīng)理營銷技巧提升》

《網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人目標(biāo)管理與績效追蹤》

《銀行低成本營銷之資源整合實(shí)戰(zhàn)》

《新零售時代銀行經(jīng)營策略與產(chǎn)能提升》

《商貿(mào)客群與三農(nóng)市場深耕經(jīng)營策略與方法》

《鄉(xiāng)村振興背景下的整村授信落地模式》

《個人消費(fèi)性貸款與房貸營銷業(yè)績倍增策略》

課程形式：大課/工作坊/沙龍/一對一

其他銀行零售營銷領(lǐng)域相關(guān)輻射課題老師可以根據(jù)客戶需求定制

培訓(xùn)案例

近期部分培訓(xùn)課程案例：

2023年6月，昆明某公開課，《銀行低成本營銷之資源整合實(shí)戰(zhàn)》，1天

2023年6月，江西某郵儲市分行，《小額貸款存量客戶激活營銷》項(xiàng)目，7天（返聘）

2023年6月，新疆某農(nóng)商行，《小微信貸營銷》項(xiàng)目，10天，（返聘）

2023年5月，青海某農(nóng)商行，《三農(nóng)信貸營銷》項(xiàng)目，5天

2023年4月，新疆某農(nóng)商行，《存貸營銷項(xiàng)目》，7天（返聘）

2023年4月，內(nèi)蒙某農(nóng)商行，《存貸營銷項(xiàng)目》，7天（返聘）

2023年3月，吉安郵儲，《白名單客戶精準(zhǔn)營銷項(xiàng)目》，7天；（返聘）

2023年3月，南寧公開課，《信貸業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型之業(yè)績倍增策略》，1.5天；（返聘）

2023年3月，新疆某農(nóng)商行，《雙基聯(lián)動信貸外拓項(xiàng)目》，7天；（返聘）

2023年3月，山東東營銀行，《個人住房及消費(fèi)貸款營銷業(yè)績倍增策略》大課，3天；（返聘）

2023年2月，內(nèi)蒙某農(nóng)商行，《小微信貸營銷》項(xiàng)目，7天；（返聘）

2023年2月，汪清農(nóng)商行，《小微信貸營銷》大課，2天；

2023年1月，線上直播課某城商行，《個人消費(fèi)貸營銷》，4小時；

2023年1月，福建寧德農(nóng)商行，《開門紅項(xiàng)目》第二期，5天；（返聘）

2023年1月，蒼梧農(nóng)商行、容縣農(nóng)商行《開門紅存貸一體化營銷》，3天；（返聘）

2022年：

2022年12月，江西贛州郵儲，《個人消費(fèi)性貸款與房貸營銷業(yè)績倍增策略》大課，1天；

2022年12月，河北許昌、許都農(nóng)商行，《2023開門紅項(xiàng)目》調(diào)研頂層，6天；

2022年12月，云南彌勒農(nóng)商行，《旺季營銷》大課，2天；

2022年11月，云南麗江市辦，《2023開門紅》公開課，1天；

2022年10月，興業(yè)銀行長春分行，《行知動力項(xiàng)目》，7天；

2022年9月，河南安陽郵儲，《消費(fèi)信貸場景搭建與綜合營銷能力提升》大課，1天；

2022年9月，江蘇興業(yè)鹽城分行，《客戶經(jīng)理綜合營銷能力提升》大課，1天；

2022年8月，江蘇江南農(nóng)商行，《客戶經(jīng)理營銷技能提升》大課第二期，1天（返聘）；

2022年8月，安徽滁州郵儲，《小企業(yè)專項(xiàng)營銷》項(xiàng)目，6天；

2022年8月，河南開封郵儲，《普惠走訪-營銷外拓項(xiàng)目》，6天；

2022年7月，云南官渡聯(lián)社，《小微信貸項(xiàng)目》，6天；

2022年7月，安徽黃山郵儲，《消費(fèi)貸營銷》項(xiàng)目，6天；

2022年6月，宜賓筠連農(nóng)商行，《商貿(mào)客群與三農(nóng)市場深耕經(jīng)營策略與方法》大課，2天；

2022年6月，四川瀘縣農(nóng)商行，《客戶經(jīng)理營銷能力提升》大課，1天；

2022年6月，西安郵政，《農(nóng)村金融網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營與實(shí)戰(zhàn)營銷》大課，1天；

2022年6月，深圳農(nóng)商行，《客戶經(jīng)理KYC能力提升》大課，1天；

2022年5月，鄂托克農(nóng)商行，《客戶經(jīng)理綜合營銷能力提升》大課，1天；

2022年5月，福建福州郵儲，《客戶分層管理與營銷技巧》大課，2天；

2022年5月，天津農(nóng)業(yè)銀行，《行外吸金》大課，1天（返聘）；

2022年3月，廣東云浮郵儲，《小企業(yè)經(jīng)營性貸款專項(xiàng)項(xiàng)目》，5天；

2022年2月，山西某郵儲，《消費(fèi)貸款營銷與整村授信》大課，2天；

2021年：

2021年12月，云南古城農(nóng)商行，《旺季營銷》項(xiàng)目，6天；

2021年9-11月，山東濱州農(nóng)商行，《網(wǎng)格化+整村授信》輪訓(xùn)課，3期6天；

2021年7月，山西省郵儲，《網(wǎng)格化營銷》課程，1天；

2021年4-5月，河南新鄉(xiāng)市辦《黨建引領(lǐng)+整村授信》輪訓(xùn)課，5期10天；

項(xiàng)目展示

江西某郵儲市分行：2023年6月，江西郵儲銀行某分行小企業(yè)貸款存量客戶激活營銷項(xiàng)目，項(xiàng)目周期6天，1天大課+5天輔導(dǎo)，五天項(xiàng)目輔導(dǎo)業(yè)績采集信息652戶，約訪328戶，營銷筆數(shù)707筆，金額1.6億；含白名單電話營銷、存量客戶邀約、拜訪；

內(nèi)蒙某農(nóng)商行：2023年3月，內(nèi)蒙某農(nóng)商的信貸營銷項(xiàng)目，項(xiàng)目周期7天，1天調(diào)研+1天大課+5天輔導(dǎo)，五天項(xiàng)目輔導(dǎo)業(yè)績?yōu)闋I銷存款156筆，金額2614萬元；貸款305筆，金額1.7億；戰(zhàn)果累累受到該行方領(lǐng)導(dǎo)高度認(rèn)可，現(xiàn)場直接返聘老師的第二期課程。

江西某郵儲市分行：2023年3月，主導(dǎo)該行白名單客戶精準(zhǔn)走訪與電訪營銷項(xiàng)目，為期5天，1天大課+4天輔導(dǎo)；通過白名單客戶電話營銷，存量客戶邀約與拜訪，合計(jì)授信1.6億，采集信息652戶，約訪328戶。

河南某郵儲市分行：2022年8月，帶團(tuán)隊(duì)主導(dǎo)該行普惠走訪-營銷外拓項(xiàng)目，項(xiàng)目周期6天，1天大課+5天輔導(dǎo)，項(xiàng)目核心重點(diǎn)是客群渠道開發(fā)，打造樣板流程。5天的輔導(dǎo)產(chǎn)出授信2953萬元，173筆，建立城區(qū)營銷渠道23個，鄉(xiāng)鎮(zhèn)營銷渠道24個，輻射渠道客戶資源6000余人，避免“陌拜掃街”，渠道資源建立信任，及輸出陌拜話術(shù)教學(xué)。

云南某農(nóng)商行：2022年7月，主導(dǎo)該行小微信貸營銷項(xiàng)目，項(xiàng)目周期6天，1天大課+5天輔導(dǎo)；

該行領(lǐng)導(dǎo)預(yù)計(jì)目標(biāo)經(jīng)營性貸款授信500戶，姜小盞老師作為主導(dǎo)老師和輔導(dǎo)老師通過分組帶隊(duì)輔導(dǎo)，預(yù)授信1931戶，完成任務(wù)目標(biāo)的386%，預(yù)授信額度4.81億元，且額外營銷辦理收單業(yè)務(wù)204筆。

安徽省某郵儲市分行：2022年7月，主導(dǎo)該行《商圈營銷》項(xiàng)目，項(xiàng)目周期7天，姜小盞老師與眾輔導(dǎo)老師一起，走進(jìn)郵儲銀行，落實(shí)小微普惠策略，推進(jìn)普惠金融落地，切實(shí)解決當(dāng)前信貸難題。項(xiàng)目前行方預(yù)期指標(biāo)6000萬，通過6天老師們實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)，走訪商圈客戶+小微企業(yè)145戶，預(yù)授信1.2億，完成率203%，提前完成行方全年任務(wù)指標(biāo)。

客戶反饋

姜老師老師上課詼諧有趣，講課內(nèi)容緊湊、豐富，并附有大量案例進(jìn)行講解，十分有利于學(xué)員在較短時間內(nèi)掌握課堂內(nèi)容。

——貴州某農(nóng)商行學(xué)員

姜老師，今天的課程方法很實(shí)用，案例感觸特別深，希望后面能有機(jī)會多多交流。

——廣西某郵儲學(xué)員