秦海

25年華為經(jīng)歷

MBA畢業(yè)，主攻營(yíng)銷管理和戰(zhàn)略管理

資深解決方案銷售經(jīng)理

高級(jí)流程變革經(jīng)理

某地區(qū)部接入網(wǎng)產(chǎn)品解決方案銷售部長(zhǎng)

講師簡(jiǎn)介

秦老師1994年加入華為技術(shù)有限公司，25年華為經(jīng)歷，經(jīng)歷了華為從國(guó)內(nèi)中小型企業(yè)向全球化超大型企業(yè)蛻變的過(guò)程。分別在供應(yīng)鏈、合同商務(wù)、解決方案銷售、流程變革、質(zhì)量運(yùn)營(yíng)等部門工作，對(duì)華為的端到端業(yè)務(wù)有深刻的了解。

在華為營(yíng)銷體系工作的10多年間里，參與過(guò)上百個(gè)大大小小的項(xiàng)目，其中不乏公司級(jí)的山頭項(xiàng)目，如早期中國(guó)移動(dòng)GSM項(xiàng)目、中國(guó)電信寬帶項(xiàng)目等等，帶領(lǐng)接入網(wǎng)團(tuán)隊(duì)在國(guó)內(nèi)外巨頭的打壓下，贏取一個(gè)個(gè)項(xiàng)目的勝利，積累了豐富的項(xiàng)目運(yùn)作和項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)。

秦老師還參與了華為總部營(yíng)銷體系的LTC流程變革和數(shù)字化轉(zhuǎn)型變革，從現(xiàn)狀調(diào)研、流程設(shè)計(jì)、試點(diǎn)推行到全球上線，在變革過(guò)程中遇到了種種問(wèn)題和阻力，項(xiàng)目組采取積極溝通、協(xié)調(diào)資源、優(yōu)化流程等措施，推動(dòng)問(wèn)題解決，總結(jié)出了一套體系化的變革方法論。

通過(guò)LTC流程變革，幫助華為將所有的銷售線索全部進(jìn)入管道管理，線索管理的覆蓋率提高20%以上，銷售資源投入更加精確，線索向機(jī)會(huì)點(diǎn)、機(jī)會(huì)點(diǎn)向合同轉(zhuǎn)換的比率也大幅度提升，100%的項(xiàng)目都實(shí)現(xiàn)跟蹤閉環(huán)，匯款及時(shí)率提高了若干個(gè)百分點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)銷售與供應(yīng)、交付和財(cái)經(jīng)流程的有效協(xié)同，大大提高了端到端的流程效率。

擅長(zhǎng)領(lǐng)域

《銷售項(xiàng)目運(yùn)作》：班長(zhǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的責(zé)權(quán)利分配（鐵三角運(yùn)作）、從線索到回款(LTC變革)

《銷售流程變革》：打造依靠流程而不是牛人的銷售體系

秦海老師只做咨詢輔導(dǎo)