楊連合

楊連合老師  電商實(shí)戰(zhàn)專家

常駐地：北京

【資質(zhì)背景】

?   原阿里巴巴軟件培訓(xùn)學(xué)院常務(wù)院長

?   曾任新浪網(wǎng)、阿里巴巴培訓(xùn)總監(jiān)

?   曾任搜狐渠道事業(yè)部市場總監(jiān)

?   易觀國際高級(jí)合伙人

?   阿里學(xué)院《阿里文化的社會(huì)化傳播》項(xiàng)目負(fù)責(zé)人

?   京東農(nóng)村電商生態(tài)中心特聘專家

?   清華、北大等高校EMBA客座講師

?   互聯(lián)網(wǎng)+研究院資深顧問

?   淘寶大學(xué)千人講師總教官

?   天貓賣家成長智囊團(tuán)成員

【自我解讀】

?   2003年至今，楊老師始終專注電商管理研究。

?   2014年接任淘寶大學(xué)千人講師總教官，建立了整套零售電商課程體系及選拔相應(yīng)講師，并發(fā)現(xiàn)零售電商規(guī)律即銷量=客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率*流量，顛覆了以前所講的銷量=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)的爆款邏輯，率先提出電商年度規(guī)劃的概念，即現(xiàn)在的流行說法：新零售。

?   2016年10月，楊老師與深圳某家企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作，擔(dān)任企業(yè)總顧問，負(fù)責(zé)商業(yè)模式、組織結(jié)構(gòu)、崗位職責(zé)、業(yè)務(wù)流程、薪酬體系的梳理與管控，在確定互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的前提下，業(yè)績從2016年的2700萬，增加到2017年的5400萬，2018件將突破1個(gè)億。

在擔(dān)任京東農(nóng)村電商生態(tài)中心特聘專家期間，楊老師專注縣域經(jīng)濟(jì)的研究，提出縣域經(jīng)濟(jì)是中國經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的最小單位，需要將農(nóng)資農(nóng)產(chǎn)品與工業(yè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和全域旅游融合在一起，構(gòu)建了縣域經(jīng)濟(jì)的互聯(lián)網(wǎng)模型。

使命：利用互聯(lián)網(wǎng)新思維新技術(shù)，協(xié)助3-5千萬的小企業(yè)在3-5年內(nèi)完成3-5個(gè)億的中型企業(yè)的蛻變！

【授課特色】

激勵(lì)+體驗(yàn)+模擬+演練+互動(dòng)+演講的實(shí)戰(zhàn)模式；

PPT表現(xiàn)力和課程展現(xiàn)力強(qiáng)； 網(wǎng)絡(luò)用語多，吸引力強(qiáng)；

放松、自然、風(fēng)趣、幽默。

【主講課程】

《互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)》

《傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型及商業(yè)模式再造》

《互聯(lián)網(wǎng)+大環(huán)境下的實(shí)體企業(yè)商業(yè)模式再造》

《互聯(lián)網(wǎng)+互聯(lián)網(wǎng)思維》

《移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代O2O解讀與落地要領(lǐng)》

《電商盈利系統(tǒng)》

《電商團(tuán)隊(duì)管理》

《企業(yè)對(duì)電商人才的需求分析》

《店鋪運(yùn)營普及&財(cái)務(wù)模型測算》                                                

【服務(wù)客戶】

淘寶大學(xué)、新浪、搜狐、靈狐股份、中智信達(dá)、清華大學(xué)天津教學(xué)中心總裁研修班、清華、北大、上海交大、內(nèi)蒙古大學(xué)、東北大學(xué)、山東大學(xué)等高校EMBA總裁研修班、北大物業(yè)轉(zhuǎn)型班、清華深圳研究院總裁研修班、中國培訓(xùn)網(wǎng)總裁班、中國移動(dòng)蘇州公司、黑龍江省綏化市聯(lián)通公司、蘇寧云商、天津物產(chǎn)、宏圖三胞、北京熱力公司、中國集郵總公司、浙江農(nóng)委下屬農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、北京東升博展集團(tuán)等客戶。

洞見心智-營銷、銷售與管理的本質(zhì)解析

楊連合

【課程背景】

不管是農(nóng)耕社會(huì)，還是工業(yè)社會(huì)，亦或是即將到來的智能社會(huì)，溝通的工具從自然的聲音到后來的電話，亦或是現(xiàn)在的微信，其本質(zhì)都是人與人的交流，營銷、銷售、管理看似不一樣的事物，其本質(zhì)都是一樣的，依然是人與人的交流。

在這紛繁復(fù)雜、變化越來越快的今天，就更應(yīng)該靜下心來，了解本質(zhì)，才能以不變因萬變，即萬變不離其宗，才能讓自己更能適應(yīng)多變的社會(huì)，跟上時(shí)代的步伐。

【課程收益】

掌握本質(zhì)：營銷、銷售、管理的本質(zhì)就是人與人的交流。

掌握方法：銷售的16字方針、管理的16字方針、訓(xùn)練的16字方針。

聯(lián)系實(shí)際：根據(jù)本公司的實(shí)際情況，編寫自己的銷售手冊(cè)

構(gòu)建團(tuán)隊(duì)：利用管理秘訣，構(gòu)建有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

【課程時(shí)間】1-2天

【課程對(duì)象】營銷、銷售、產(chǎn)品等部門負(fù)責(zé)人

【課程大綱】

第一模塊：產(chǎn)品、營銷、銷售的本質(zhì)？

一、產(chǎn)品

用戶活體/產(chǎn)品買點(diǎn)，產(chǎn)品的生命周期，用戶群組/產(chǎn)品體系

二、營銷

“因?yàn)樾湃嗡院唵巍?，兩種營銷路徑（漏斗、閉環(huán)）

三、銷售

“幫助他人，成就自己”，16字方針

第二模塊：銷售體系構(gòu)建？

一、產(chǎn)品手冊(cè)

FABE法則，實(shí)際操練

二、客戶需求

SPIN法則，實(shí)際操練

三、銷售手冊(cè)

16字方針，實(shí)際操練

第三模塊：管理本質(zhì)與實(shí)際操作？

一、管理本質(zhì)

“技術(shù)與藝術(shù)”，“助人利己”，“借事修人”

 主管、經(jīng)理、總監(jiān)、事業(yè)部經(jīng)理的差異

 管理成長路徑

二、實(shí)際操作

管理的16字方針，實(shí)際操練

訓(xùn)練的16字方針，實(shí)際操練

月度談話流程、要點(diǎn)、與操作