劉長(zhǎng)

劉長(zhǎng) 老師（北京）

——企業(yè)戰(zhàn)略升級(jí)轉(zhuǎn)型與商業(yè)模式創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)系統(tǒng) 落地導(dǎo)師

?  曾任金蝶國(guó)際集團(tuán)（00268.HK）戰(zhàn)略咨詢(xún)事業(yè)部 總經(jīng)理

?  曾任友邦保險(xiǎn)（01299.HK）北京總部 人才與組織發(fā)展總監(jiān)

?  曾任中國(guó)石化集團(tuán) 成品油銷(xiāo)售事業(yè)部 副處長(zhǎng)

?  先后擔(dān)任長(zhǎng)春高新（000661）、新華百貨（600785）、勁仔食品（003000）、國(guó)信醫(yī)藥集團(tuán)等知名企業(yè) 戰(zhàn)略顧問(wèn)

?  第二曲線戰(zhàn)略咨詢(xún) 創(chuàng)始人、CEO

?  企業(yè)戰(zhàn)略專(zhuān)著《第二曲線戰(zhàn)略》作者

?  工業(yè)和信息化部“專(zhuān)精特新”領(lǐng)軍人才計(jì)劃 首席戰(zhàn)略專(zhuān)家

?  中國(guó)管理科學(xué)研究院智庫(kù)專(zhuān)家委員會(huì) 企業(yè)戰(zhàn)略核心專(zhuān)家

?  清華大學(xué)、北京理工大學(xué)、華北電力大學(xué)等高校MBA教育中心 社會(huì)導(dǎo)師

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

劉長(zhǎng)老師擁有工學(xué)學(xué)士（計(jì)算機(jī)）、管理學(xué)碩士（MBA）的復(fù)合型專(zhuān)業(yè)背景，20年職業(yè)生涯橫跨央企、外企、民企和自主創(chuàng)業(yè)，豐富的跨界經(jīng)歷使得劉長(zhǎng)老師對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略升級(jí)轉(zhuǎn)型、商業(yè)模式創(chuàng)新等企業(yè)核心問(wèn)題有獨(dú)特而深刻的理解。

?  2017年-至今，作為戰(zhàn)略顧問(wèn)，劉長(zhǎng)老師幫助國(guó)信醫(yī)藥集團(tuán)開(kāi)啟二次創(chuàng)業(yè)征程，戰(zhàn)略聚焦臨床三期CRO研究領(lǐng)域，放棄醫(yī)療器械研究，弱化仿制藥一致性研究，全力聚焦腫瘤和心腦血管疾病的創(chuàng)新藥研究，通過(guò)落地實(shí)施臨床三期CRO研究項(xiàng)目管理全過(guò)程”在線化、數(shù)據(jù)化、流程化“的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，成功實(shí)現(xiàn)了醫(yī)藥研發(fā)項(xiàng)目交付周期、交付效果、交付成本的“效率最優(yōu)、實(shí)時(shí)可控”，2018-2022連續(xù)5年業(yè)績(jī)復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)70%，在2020年、2021年、2022年的資本寒冬連續(xù)完成A輪、B輪、B+輪累計(jì)數(shù)億元融資并計(jì)劃于2025年開(kāi)啟A股IPO申報(bào)。

?  曾任中國(guó)石化（三地上市央企，A股600028.SH）成品油銷(xiāo)售事業(yè)部副處長(zhǎng)，作為主要負(fù)責(zé)人在2001-2005年期間帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成中國(guó)石化成品油零售板塊戰(zhàn)略升級(jí)轉(zhuǎn)型項(xiàng)目，通過(guò)實(shí)施“標(biāo)準(zhǔn)化、流程化、信息化”的“1.0版本”數(shù)字化轉(zhuǎn)型，極大提升了中國(guó)石化25000座加油站的經(jīng)營(yíng)效率，幫助客戶(hù)“一卡在手、各地加油”，發(fā)卡量1.5億張，沉淀資金3000億元，一舉奠定了中國(guó)石化在成品油零售市場(chǎng)的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者地位！

?  曾任金蝶國(guó)際集團(tuán)（香港主板上市，00268.HK）戰(zhàn)略咨詢(xún)事業(yè)部總經(jīng)理，作為主要負(fù)責(zé)人在2012-2015年期間帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)幫助A股上市公司長(zhǎng)春高新（000661.SZ）戰(zhàn)略升級(jí)轉(zhuǎn)型，主動(dòng)剝離酒店、物業(yè)等非主業(yè)，弱化房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，制定并落地聚焦醫(yī)藥生長(zhǎng)激素業(yè)務(wù)板塊發(fā)展戰(zhàn)略，通過(guò)實(shí)施落地EAS運(yùn)營(yíng)管理數(shù)字化轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)前臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)端、中臺(tái)管理端、后臺(tái)支持端的“標(biāo)準(zhǔn)化、信息化、在線化”，巔峰市值實(shí)現(xiàn)了從百億到千億的成功跨越！凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)了2.9億到30.1億的十倍增長(zhǎng)！

在二十年的企業(yè)戰(zhàn)略升級(jí)轉(zhuǎn)型與商業(yè)模式創(chuàng)新的咨詢(xún)與實(shí)踐過(guò)程中，劉長(zhǎng)老師針對(duì)中國(guó)企業(yè)“定戰(zhàn)略難、執(zhí)行戰(zhàn)略更難”的現(xiàn)實(shí)困境，總結(jié)和提煉出了一套易學(xué)習(xí)、可復(fù)制、可自我迭代的“從定戰(zhàn)略到高效執(zhí)行戰(zhàn)略”實(shí)戰(zhàn)體系，通過(guò)“咨詢(xún)、培訓(xùn)、教練、輔導(dǎo)、反饋、迭代”六位一體的服務(wù)方式，成功幫助了多家企業(yè)實(shí)現(xiàn)了持續(xù)、健康的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)！

【主講課程】

一、戰(zhàn)略規(guī)劃方向

1、《重啟企業(yè)增長(zhǎng)引擎！-中國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃制定實(shí)戰(zhàn)第一課》

2、《重啟企業(yè)增長(zhǎng)引擎！-基于BLM模型的戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)第一課》

3、《從“要我做”到“我要做”！-中國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略解碼實(shí)戰(zhàn)第一課》

4、《從“要我做”到“我要做”！-基于BEM方法論的戰(zhàn)略解碼實(shí)戰(zhàn)第一課》

5、《重啟企業(yè)增長(zhǎng)引擎！-中國(guó)企業(yè)第二曲線戰(zhàn)略升級(jí)轉(zhuǎn)型實(shí)戰(zhàn)第一課》

6、《重塑企業(yè)戰(zhàn)斗力！-中國(guó)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略實(shí)戰(zhàn)第一課》

7、《持續(xù)迭代、持續(xù)精進(jìn)！-中國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略復(fù)盤(pán)實(shí)戰(zhàn)第一課》

二、商業(yè)模式方向

1、《讓客戶(hù)無(wú)法抗拒！-中國(guó)企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)第一課》

2、《讓客戶(hù)無(wú)法抗拒！-基于商業(yè)模式畫(huà)布的創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)第一課》

三、通用管理方向

1、《從“向外求”到“向內(nèi)觀”！-卓越管理者領(lǐng)導(dǎo)力修煉的四大心法》

2、《重塑組織戰(zhàn)斗力！-卓越管理者領(lǐng)導(dǎo)力提升的九大口訣》

3、《重塑組織戰(zhàn)斗力！-卓越領(lǐng)導(dǎo)者的管理能力提升的天龍八步》

4、《讓員工愛(ài)上工作！-中國(guó)企業(yè)卓越執(zhí)行力打造的六脈神劍》

【課程亮點(diǎn)】

1、不打雞血：一切從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)戰(zhàn)出發(fā)！

2、不灌雞湯：一切以企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)十倍增長(zhǎng)為目標(biāo)！

3、見(jiàn)血封喉：一聽(tīng)就懂，一學(xué)就會(huì)，學(xué)了就能用，用了就能出成果！

【部分客戶(hù)】

【汽車(chē)】：中國(guó)一汽集團(tuán)、一汽解放、福田汽車(chē)、北汽新能源、華域汽車(chē)、上汽集團(tuán)等

【通信】：中國(guó)移動(dòng)通信、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信、中國(guó)鐵塔集團(tuán)、中國(guó)通號(hào)集團(tuán)等

【能源】：中國(guó)石化集團(tuán)、中國(guó)石油集團(tuán)、國(guó)家電網(wǎng)公司、中國(guó)神華集團(tuán)、中國(guó)五礦集團(tuán)等

【文化】：中國(guó)嘉德拍賣(mài)、杭州宋城文化旅游、蘇州高新文旅集團(tuán)、福建建盞君集團(tuán)等

【零售】：聯(lián)合利華、北京物美集團(tuán)、銀川新華百貨集團(tuán)、中石化易捷、便利峰等

【大學(xué)】：清華大學(xué)、北京大學(xué)、北京理工大學(xué)、華北電力大學(xué)、上海交通大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、湖南大學(xué)、中國(guó)科技大學(xué)、西安交通大學(xué)等高校總裁班及EMBA班。

【交通運(yùn)輸】桂林交通控股集團(tuán)、大連港集團(tuán)、首都機(jī)場(chǎng)集團(tuán)、上海機(jī)場(chǎng)、吉林高速等

【建筑工程】：中國(guó)鐵建集團(tuán)、中國(guó)中鐵集團(tuán)、中建一局集團(tuán)、中國(guó)中冶集團(tuán)、北京城建等

【家居建材】：居然之家、大自然地板、紅星美凱龍、愛(ài)空間、土巴兔裝修、金螳螂等

【醫(yī)藥醫(yī)療】：中國(guó)國(guó)藥控股集團(tuán)、圣湘生物、泰格醫(yī)藥、北京國(guó)信醫(yī)藥、長(zhǎng)春高新等

【生產(chǎn)制造】：中國(guó)航天科工集團(tuán)、中國(guó)中車(chē)、上海電梯、航天晨光股份、哈爾濱風(fēng)華等

【飲料食品】：勁仔食品、巴比食品、達(dá)利食品、今麥郎涼白開(kāi)、山東孔府家酒、安徽文王貢酒、湖南武陵酒、河北板城燒鍋酒等

【銀行保險(xiǎn)】：中國(guó)工商銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)銀行、興業(yè)銀行、招商銀行、中國(guó)人壽保險(xiǎn)集團(tuán)、中國(guó)太平保險(xiǎn)集團(tuán)、泰康保險(xiǎn)集團(tuán)、友邦保險(xiǎn)集團(tuán)、大都會(huì)保險(xiǎn)集團(tuán)等

【部分咨詢(xún)案例】

l   案例一：2019年-至今，作為戰(zhàn)略顧問(wèn)，輔導(dǎo)A股上市公司勁仔食品（003000.SZ）制定并落地以魚(yú)制品為核心的聚焦休閑零食發(fā)展戰(zhàn)略，并于2020年9月成功登陸深交所，成為“魚(yú)類(lèi)零食第一股”。在疫情期間，勁仔食品以“大包裝”為抓手，推動(dòng)整盒裝、袋裝等“大包裝”產(chǎn)品銷(xiāo)售，重點(diǎn)完善網(wǎng)絡(luò)布局，打造第二曲線。2022年前三季度最新顯示，公司實(shí)現(xiàn)了全品類(lèi)、全渠道、全區(qū)域的同步增長(zhǎng)。其中魚(yú)制品、禽類(lèi)制品、豆制品營(yíng)收分別同比增長(zhǎng)29.42%、75.30%、21.16%，表現(xiàn)強(qiáng)勁！

l   案例一：2019年-至今，作為戰(zhàn)略顧問(wèn)，幫助民營(yíng)企業(yè)福建建盞君集團(tuán)探索戰(zhàn)略發(fā)展方向。2018年之前的建盞君集團(tuán)由于過(guò)度專(zhuān)注在高端建盞賽道而陷入增長(zhǎng)瓶頸。在劉長(zhǎng)老師的幫助下，全集團(tuán)明確了以鞏固高端建盞賽道、開(kāi)啟兼容中低端建盞產(chǎn)品的發(fā)展戰(zhàn)略，在夯實(shí)第一曲線核心業(yè)務(wù)的同時(shí)，將核心能力同構(gòu)性遷移至文化藝術(shù)品業(yè)務(wù)領(lǐng)域，通過(guò)微信公眾號(hào)、小程序、app等不同方式開(kāi)啟戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，營(yíng)收規(guī)模成功實(shí)現(xiàn)從2019年不足5000萬(wàn)元到2022年突破2億元的跨越式發(fā)展！

l   案例二：2019-至今，作為戰(zhàn)略顧問(wèn)，幫助國(guó)有企業(yè)蘇州高新文旅集團(tuán)探索戰(zhàn)略發(fā)展方向。當(dāng)時(shí)的蘇州高新文旅集團(tuán)在體育、教育、旅游、文化、新茶飲等行業(yè)均有布局，業(yè)務(wù)非常分散，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力。在劉長(zhǎng)老師幫助下，全集團(tuán)自上而下統(tǒng)一意識(shí)，明確了以體育為核心、文化、旅游為輔助的發(fā)展戰(zhàn)略，在2020年、2021年、2022年成功實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的持續(xù)健康增長(zhǎng)！

l   案例三：2016-2018年期間，作為戰(zhàn)略顧問(wèn)，幫助某創(chuàng)業(yè)公司探索戰(zhàn)略發(fā)展方向，通過(guò)戰(zhàn)略聚焦環(huán)保大數(shù)據(jù)領(lǐng)域，推進(jìn)并落地?cái)?shù)字化轉(zhuǎn)型，建立與環(huán)保行業(yè)深度融合的大數(shù)據(jù)平臺(tái)，為客戶(hù)提供數(shù)據(jù)采集、治理、建模分析、可視化應(yīng)用的整體解決方案，實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)和估值的十倍增長(zhǎng)，分別在2018年3月和2019年4月拿到A輪和A+輪融資數(shù)億元！

l   案例四：2013-2014年期間，作為戰(zhàn)略顧問(wèn)，幫助上市公司新華百貨（600785.SH）建立以客戶(hù)需求為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)流程優(yōu)化與再造動(dòng)態(tài)管理體系，通過(guò)開(kāi)發(fā)并部署“新華百貨會(huì)員管理系統(tǒng)”實(shí)施數(shù)字化轉(zhuǎn)型，成功實(shí)現(xiàn)了新增會(huì)員數(shù)53%、老會(huì)員復(fù)購(gòu)率78%以及客單價(jià)46%的有效提升，進(jìn)一步鞏固了新華百貨在寧夏市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者地位！

l   案例五：2010-2013年期間，中國(guó)石化成品油零售業(yè)務(wù)增長(zhǎng)速度放緩，而加油站的非油品業(yè)務(wù)的客戶(hù)體驗(yàn)很差，遲遲打不開(kāi)局面。劉長(zhǎng)老師以戰(zhàn)略顧問(wèn)身份，幫助中國(guó)石化開(kāi)展“非油品業(yè)務(wù)商業(yè)模式創(chuàng)新”，四年時(shí)間聚焦北京市場(chǎng)打造樣板，累計(jì)孵化300家“易捷”品牌便利店。截止2022年底，易捷便利店已經(jīng)達(dá)到2.7萬(wàn)家，占全國(guó)便利店總數(shù)30%以上，使中國(guó)石化成為網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量最多的便利店運(yùn)營(yíng)商，非油品業(yè)務(wù)的營(yíng)業(yè)額由2010年的10億級(jí)增長(zhǎng)到2022年的千億級(jí)，實(shí)現(xiàn)了年均復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)50%業(yè)內(nèi)奇跡。

l   案例六：2012-2013年期間，作為數(shù)字化轉(zhuǎn)型顧問(wèn)，幫助央企中國(guó)鐵建集團(tuán)建立法律風(fēng)險(xiǎn)與合同管理體系，通過(guò)開(kāi)發(fā)并部署“中國(guó)鐵建集團(tuán)法律風(fēng)險(xiǎn)與合同管理信息系統(tǒng)”項(xiàng)目落地實(shí)施數(shù)字化轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)了集團(tuán)公司對(duì)下屬32家二級(jí)企業(yè)、118家三級(jí)企業(yè)的工程承包、工程施工等數(shù)千份各類(lèi)合同的有效管控，因合同問(wèn)題引發(fā)的法律訴訟以及糾紛案件大幅下降80%，極大提升了中國(guó)鐵建集團(tuán)合同管理水平！

l   案例七：2011-2012年期間，作為數(shù)字化轉(zhuǎn)型顧問(wèn)，幫助國(guó)企中國(guó)太平保險(xiǎn)集團(tuán)建立內(nèi)部控制與合規(guī)管理體系，通過(guò)開(kāi)發(fā)并部署“中國(guó)太平保險(xiǎn)集團(tuán)合規(guī)管理系統(tǒng)”實(shí)施落地?cái)?shù)字化轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)了集團(tuán)總部對(duì)全國(guó)29家分公司、127家支公司合規(guī)工作的統(tǒng)一管理，合規(guī)問(wèn)題同比下降85%，極大提升了全集團(tuán)合規(guī)管理水平！

l   案例八：2010-2011年期間，作為數(shù)字化轉(zhuǎn)型顧問(wèn)，幫助央企中國(guó)航天科工集團(tuán)建立風(fēng)險(xiǎn)管理與內(nèi)部控制管理體系，通過(guò)開(kāi)發(fā)并部署“中國(guó)航天科工集團(tuán)全面風(fēng)險(xiǎn)管理信息系統(tǒng)”項(xiàng)目落地實(shí)施數(shù)字化轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)了對(duì)集團(tuán)層面的5大類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)、12個(gè)子風(fēng)險(xiǎn)、82個(gè)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)的實(shí)施管控，全面改善了集團(tuán)公司風(fēng)險(xiǎn)管控水平！

l   案例九：2009年-2010年期間，作為數(shù)字化轉(zhuǎn)型顧問(wèn)，幫助央企中國(guó)一汽集團(tuán)推動(dòng)集團(tuán)管控體系優(yōu)化項(xiàng)目，通過(guò)開(kāi)發(fā)并部署“中國(guó)一汽全面風(fēng)險(xiǎn)管理平臺(tái)”，建立“管理標(biāo)準(zhǔn)化、表單流程化、流程信息化”的數(shù)字化管控體系，主要文件審批效率由平均25.3天下降至平均9.7天，極大提升了集團(tuán)總部對(duì)18家二級(jí)公司、65家三級(jí)公司的整體管控效率！

【企業(yè)反饋】

?   劉長(zhǎng)老師的《第二曲線戰(zhàn)略》是我們公司各級(jí)管理人員的必讀書(shū)，在劉長(zhǎng)老師的輔導(dǎo)下，國(guó)信醫(yī)藥集團(tuán)自上而下達(dá)成了戰(zhàn)略共識(shí)，整個(gè)集團(tuán)凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力都得到了極大提升，在·疫情肆虐的艱難背景下，成功實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)連續(xù)三年70%的高速增長(zhǎng)，非常感謝劉長(zhǎng)老師！

                                                                                                    ——國(guó)信醫(yī)藥集團(tuán) 創(chuàng)始人、董事長(zhǎng) 陳永清博士

?   劉長(zhǎng)老師的企業(yè)戰(zhàn)略升級(jí)轉(zhuǎn)型課程不僅僅是一門(mén)課程，而是一個(gè)完整的實(shí)戰(zhàn)系統(tǒng)，既有理論層面的高度，又有實(shí)踐層面的具體落地方法論，邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，條理清晰，對(duì)我們公司過(guò)去幾年的業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)起到了重要的指導(dǎo)作用，效果遠(yuǎn)超預(yù)期，非常感謝劉長(zhǎng)老師！

                                                                                                    ——長(zhǎng)春高新（000661.SZ） 副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理 周偉群

?   劉長(zhǎng)老師的企業(yè)戰(zhàn)略升級(jí)轉(zhuǎn)型與商業(yè)模式創(chuàng)新課程將復(fù)雜的理論講的通俗易懂，案例豐富，條理清晰，具備很強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)性！  

                                                                                                    ——天津賽象科技（002337.SZ） 常務(wù)副總經(jīng)理 韓子森

?   劉長(zhǎng)老師的企業(yè)戰(zhàn)略升級(jí)轉(zhuǎn)型課程非常實(shí)戰(zhàn)，理論的系統(tǒng)性也很強(qiáng)，幫助我們理清了思路，給企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展指明了道路。

                                                                                                    ——盛達(dá)礦業(yè)（000603.SZ） 副總裁 王維福

?   劉長(zhǎng)老師的數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略與商業(yè)模式創(chuàng)新課程應(yīng)該是很多企業(yè)最近幾年里最怕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手先聽(tīng)的一門(mén)課！幸運(yùn)的是，我們公司先聽(tīng)了，更為重要的是，由此引發(fā)的思維轉(zhuǎn)變帶來(lái)了實(shí)實(shí)在在地業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)！

                                                                                                    ——新華百貨（600785.SH） 董事會(huì)秘書(shū) 李寶生

?   劉長(zhǎng)老師的第二曲線戰(zhàn)略升級(jí)轉(zhuǎn)型課程有理論！有水平！有實(shí)戰(zhàn)！結(jié)合中國(guó)鐵塔的實(shí)際，提出了很多中肯的建議，可謂一針見(jiàn)血！這給了正在探索第二曲線的我們非常大的啟發(fā)！

                                                                                                    ——中國(guó)鐵塔股份有限公司（00788.HK）福建分公司 總經(jīng)理 舒兆平

?   在參加劉長(zhǎng)老師的企業(yè)戰(zhàn)略升級(jí)轉(zhuǎn)型課程之前，從沒(méi)想過(guò)只用三天時(shí)間，就能解決困擾我們多年的企業(yè)戰(zhàn)略升級(jí)轉(zhuǎn)型問(wèn)題，太出乎我的意料了！非常慶幸聽(tīng)了這堂課！

                                                                                                    ——芯聯(lián)達(dá)科技（北京）有限公司 董事長(zhǎng) 楊宏橋

【課程背景】

對(duì)于企業(yè)家而言，做企業(yè)，有兩個(gè)直接的目標(biāo)：

一個(gè)目標(biāo)是要讓企業(yè)賺錢(qián)；一個(gè)目標(biāo)是要讓企業(yè)值錢(qián)。而這兩個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，全部有賴(lài)于更加直接的四個(gè)字：業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

關(guān)于業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，企業(yè)家需要回答三個(gè)問(wèn)題：

第一，如何實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)？

第二，如何實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)？

第三，如何實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)健康持續(xù)增長(zhǎng)？

為了解答這三個(gè)問(wèn)題，我們中國(guó)的企業(yè)家們不可謂不努力：

簽單喝到胃出血，不惜投入重金引進(jìn)高端人才，重塑激勵(lì)機(jī)制把股權(quán)分給員工，參訪標(biāo)桿企業(yè)，學(xué)華為、學(xué)小米、學(xué)阿里巴巴，引入稻盛和夫的阿米巴經(jīng)營(yíng)模式……

然而，這種虛心學(xué)習(xí)和努力付出，大多數(shù)時(shí)候換來(lái)的是這樣的結(jié)果：

企業(yè)層面：增長(zhǎng)越來(lái)越慢、成本越來(lái)越高、利潤(rùn)越來(lái)越少。

個(gè)人層面：身體越來(lái)越差、情緒越來(lái)越壞、情感越來(lái)越淡。

很顯然，這絕不是我們想要的結(jié)果。

為什么會(huì)這樣呢？

管理學(xué)家陳春花教授的觀點(diǎn)可謂一語(yǔ)中的：中國(guó)企業(yè)的絕大多數(shù)努力都是管理的努力，而不是戰(zhàn)略的努力。

也就是說(shuō)，我們確實(shí)很努力，但是很不幸，在絕大多數(shù)時(shí)候，我們努力的方向是錯(cuò)的，我們的戰(zhàn)略選擇是錯(cuò)的，我們做了太多不該做的事！

我們似乎都有意或無(wú)意地忘記和忽略了一個(gè)古老而正確的法則，那就是：選擇大于努力，首先是選擇“做正確的事”，其次才是努力“把事做正確”！

毫不夸張地說(shuō)，好戰(zhàn)略的缺失是中國(guó)企業(yè)深陷增長(zhǎng)困局的首要原因！

因此，破局的關(guān)鍵，必須從“定出好戰(zhàn)略”開(kāi)始，必須從企業(yè)現(xiàn)有戰(zhàn)略的“升級(jí)轉(zhuǎn)型”開(kāi)始！

在此背景下， 這門(mén)“十年磨一劍”的企業(yè)戰(zhàn)略升級(jí)轉(zhuǎn)型課程應(yīng)運(yùn)而生，其獨(dú)特價(jià)值可概括為八個(gè)字：

一聽(tīng)就懂——圍繞“戰(zhàn)略升級(jí)轉(zhuǎn)型與商業(yè)模式創(chuàng)新”難題，對(duì)經(jīng)典戰(zhàn)略理論進(jìn)行了簡(jiǎn)化和重構(gòu)，用“說(shuō)人話”的方式讓艱深理論變得“深入淺出、通俗易懂”。

一學(xué)就會(huì)——以“業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)”為目標(biāo)，以“解決學(xué)員真實(shí)問(wèn)題”為中心進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)授課，力求“一針見(jiàn)血、一劍封喉”。

“徹底搞定企業(yè)戰(zhàn)略的升級(jí)轉(zhuǎn)型，只聽(tīng)這一課就足夠了”！

【課程收益】

了解宏觀經(jīng)濟(jì)整體走勢(shì)以及對(duì)企業(yè)發(fā)展的影響

理解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變化給企業(yè)帶來(lái)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)

塑造一個(gè)有共識(shí)、能打硬仗的企業(yè)戰(zhàn)略決策團(tuán)隊(duì)

掌握一套科學(xué)的、系統(tǒng)的第二曲線戰(zhàn)略升級(jí)轉(zhuǎn)型方法論

制定一個(gè)明確的、可行的企業(yè)戰(zhàn)略升級(jí)轉(zhuǎn)型與商業(yè)模式創(chuàng)新路線圖

【課程特色】一聽(tīng)就懂、一學(xué)就會(huì)、學(xué)完就能用。

【課程對(duì)象】董事長(zhǎng)、CEO、總裁、總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理、總裁助理、人力副總等高管人員

【課程時(shí)間】6 -12小時(shí)

【課程大綱】

一、如何建立商業(yè)戰(zhàn)略家思維？

1、賺錢(qián)的企業(yè)vs值錢(qián)的企業(yè)

選一個(gè)還是兩個(gè)都要

思維實(shí)驗(yàn)：如果只選一個(gè)？

2、企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)的魔咒

企業(yè)家的三大終極叩問(wèn)

業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的核心命題

3、商業(yè)世界的兩種企業(yè)戰(zhàn)略

戰(zhàn)略升級(jí)與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

10%增長(zhǎng)的第一曲線戰(zhàn)略

10倍增長(zhǎng)的第二曲線戰(zhàn)略

案例：蘋(píng)果、華為、小米、阿里巴巴、京東、騰訊、保時(shí)捷、金蝶

4、定戰(zhàn)略的第一性原理

第二曲線戰(zhàn)略升級(jí)轉(zhuǎn)型的三大底層邏輯

第二曲線戰(zhàn)略升級(jí)轉(zhuǎn)型七字訣：聚焦聚焦再聚焦

案例：阿五黃河大鯉魚(yú)、長(zhǎng)城汽車(chē)、萬(wàn)科地產(chǎn)、福耀玻璃、東阿阿膠

二、如何理解企業(yè)增長(zhǎng)的本質(zhì)？

1、企業(yè)價(jià)值測(cè)試

三大關(guān)鍵前提假設(shè)

四個(gè)勇敢的問(wèn)題

如何理解測(cè)試結(jié)果

2、第二曲線戰(zhàn)略升級(jí)轉(zhuǎn)型的三大核心要素

產(chǎn)品要素：功能/性能、情感/情緒、精神/意義

時(shí)間要素：時(shí)間點(diǎn)、時(shí)間段、節(jié)奏感

空間要素：地域空間、機(jī)遇空間（四?？臻g矩陣）

案例：牧馬人、江小白、大眾點(diǎn)評(píng)、碧桂園、趣頭條、花點(diǎn)時(shí)間

三、為什么要重新定義企業(yè)目標(biāo)？

1、企業(yè)目標(biāo)的現(xiàn)實(shí)困境

如何解決個(gè)人目標(biāo)與企業(yè)目標(biāo)的錯(cuò)位

如何重構(gòu)短期目標(biāo)與長(zhǎng)期目標(biāo)的失衡

企業(yè)目標(biāo)：共創(chuàng)引領(lǐng)共識(shí)

2、企業(yè)戰(zhàn)略升級(jí)轉(zhuǎn)型的兩大目標(biāo)

明確實(shí)目標(biāo)：業(yè)績(jī)十倍增長(zhǎng)

重構(gòu)虛目標(biāo)：使命和愿景

兩個(gè)不同的企業(yè)“物種”：你是哪一種？

案例：羅輯思維、樊登讀書(shū)會(huì)、混沌大學(xué)、沃爾沃、微軟

四、什么是企業(yè)的真問(wèn)題？

1、阻礙目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的三大問(wèn)題

驚心動(dòng)魄的三大追問(wèn)

2、假問(wèn)題VS真問(wèn)題

誰(shuí)在解決假問(wèn)題

什么是真問(wèn)題

案例：汽車(chē)之家、課程現(xiàn)場(chǎng)真實(shí)案例

五、超級(jí)武器：六度聚焦思維模型方法論

1、深度理解聚焦：三線聚焦模型

產(chǎn)品線聚焦

產(chǎn)業(yè)線聚焦

空間線聚焦

2、頂級(jí)戰(zhàn)略家從好問(wèn)題開(kāi)始

不變VS變化

3、第二曲線戰(zhàn)略升級(jí)轉(zhuǎn)型的三階段

第一階段：從0到1的價(jià)值創(chuàng)新

第二階段：從1到n的價(jià)值增長(zhǎng)

第三階段：從n到∞（無(wú)窮）的價(jià)值持續(xù)

案例：格力電器、華夏幸福、淘汰郎、連咖啡、亞馬遜、新東方

六、案例講解+現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)：如何運(yùn)用六度聚焦思維模型方法論？

1、第一次聚焦：產(chǎn)業(yè)聚焦，回答：我們?yōu)檎l(shuí)而生？

產(chǎn)業(yè)聚焦三步驟

核心關(guān)鍵詞：產(chǎn)業(yè)鏈鏈主

如何尋找鏈主

2、第二次聚焦：需求聚焦，回答：客戶(hù)需求是什么？

客戶(hù)需求的分類(lèi)

從痛點(diǎn)滿(mǎn)足需求

從爽點(diǎn)創(chuàng)造需求

3、第三次聚焦：客戶(hù)聚焦，回答：誰(shuí)是我們的目標(biāo)客戶(hù)？

鏈主的三種類(lèi)型

誰(shuí)是目標(biāo)客戶(hù)

目標(biāo)客戶(hù)的精準(zhǔn)畫(huà)像

4、第四次聚焦：價(jià)值聚焦，回答：客戶(hù)為什么要選擇我們？

價(jià)值聚焦公式

讓客戶(hù)無(wú)法抗拒的商業(yè)模式

價(jià)值創(chuàng)新的方向

5、第五次聚焦：營(yíng)銷(xiāo)聚焦，回答：如何讓更多客戶(hù)選擇我們？

價(jià)值增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)力法則

聚焦有效市場(chǎng)

從1到n的價(jià)值引爆

6、第六次聚焦：能力聚焦，回答：為什么只有我們能做成？

護(hù)城河的五大要素

核心能力圈的三要素

從n到無(wú)窮的持續(xù)增長(zhǎng)

案例： 愛(ài)空間、海瀾之家、鏈家地產(chǎn)、漢庭酒店、海底撈

七、如何實(shí)現(xiàn)第二曲線戰(zhàn)略升級(jí)轉(zhuǎn)型從方案到產(chǎn)出的落地？

1、戰(zhàn)略升級(jí)轉(zhuǎn)型難以落地的本質(zhì)原因分析

高層自嗨：盲目樂(lè)觀、總覺(jué)得自己無(wú)所不能

中層糊涂：一頭霧水、搞不清為什么要“瞎折騰”

基層茫然：事不關(guān)己、弄不懂跟自己有什么關(guān)系

2、破局之道：從形式到內(nèi)容的全員共創(chuàng)

超級(jí)私董會(huì)：決策層+高層+中層+基層

稟賦效應(yīng)：自己的孩子永遠(yuǎn)是最好的

上下同欲：從“要我做”到“我要做”到“我們一起做”

3、成長(zhǎng)型思維：沒(méi)有終點(diǎn)的第二曲線戰(zhàn)略升級(jí)轉(zhuǎn)型之路

自我顛覆：不斷跨越第二曲線

十年之心：保持足夠強(qiáng)悍的戰(zhàn)略定力

終極目標(biāo)：自由