重啟企業(yè)增長引擎——基于BLM模型的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃第一課

【課程背景】

每次跟企業(yè)家交流，都會探討一個問題：做企業(yè)到底是要做一家賺錢的企業(yè)還是要做一家值錢的企業(yè)？

關于這個問題，每個企業(yè)家都會給出自己的答案以及選擇的理由。

事實上，不論是選擇賺錢還是選擇值錢，在當前的市場競爭環(huán)境下，都必須依賴“業(yè)績增長”，因為對于一家企業(yè)而言，“不增長”就幾乎等于走向“死亡”。

業(yè)績增長問題可謂我們中國企業(yè)家的第一大魔咒！

在“遍地是機遇”的改革開放前30年，確實有很多沒戰(zhàn)略的企業(yè)，曾經憑借巨大的市場紅利獲得了高速增長，并獲取了巨大的利潤。

但是，從2010起中國經濟進入新常態(tài)后，越來越多的企業(yè)由于戰(zhàn)略缺失而“四面出擊、四處樹敵“，最終導致因為缺乏核心競爭力而出現(xiàn)種種問題！

為什么會這樣呢？

因為中國企業(yè)的努力都是管理的努力，而不是戰(zhàn)略的努力。

毫不夸張地說，好戰(zhàn)略的缺失是很多中國企業(yè)深陷業(yè)績增長困局的首要原因！

因此，破局的關鍵，必須從“定出好戰(zhàn)略”開始！

在此背景下， 這門“十年磨一劍”的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃制定實戰(zhàn)課程應運而生，其獨特價值可概括為八個字：

一聽就懂——圍繞“企業(yè)戰(zhàn)略制定”難題，使用經典的BLM業(yè)務領先模型，用“說人話”的方式讓艱深戰(zhàn)略理論變得“深入淺出、通俗易懂”。

一學就會——以“業(yè)績持續(xù)增長”為目標，以“解決企業(yè)真實問題”為中心進行現(xiàn)場實戰(zhàn)授課，力求“一針見血、一劍封喉”。

“徹底搞定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃制定，只聽這一課就足夠了”！

【課程收益】

? 了解宏觀經濟整體走勢以及對企業(yè)發(fā)展的影響

? 理解市場競爭環(huán)境變化給企業(yè)帶來的機遇和挑戰(zhàn)

? 塑造一個有共識、能打硬仗的企業(yè)戰(zhàn)略決策團隊

? 掌握一個經典的、實用的BLM業(yè)務領先戰(zhàn)略模型

? 掌握科學制定戰(zhàn)略的8大步驟和21個核心知識點

? 規(guī)劃一個明確的、可行的企業(yè)發(fā)展3-5年戰(zhàn)略路線圖

【課程特色】一聽就懂、一學就會、一針見血、一劍封喉！

【課程對象】董事長、CEO、總裁、副總裁、中層核心干部、基層核心骨干

【課程時間】2天

【課程大綱】

一、澄清迷思：企業(yè)戰(zhàn)略為何會陷入“三大迷思”？

1、第一大迷思：企業(yè)發(fā)展“為何要定戰(zhàn)略”？ 

? 戰(zhàn)略制定三大誤區(qū)之一：沒有戰(zhàn)略的企業(yè)可以基業(yè)長青？

? 戰(zhàn)略制定三大誤區(qū)之二：只有500強企業(yè)才需要定戰(zhàn)略？

? 戰(zhàn)略制定三大誤區(qū)之三：定戰(zhàn)略是中小企業(yè)的奢侈品嗎？

2、第二大迷思：企業(yè)戰(zhàn)略“為何如此難定”？

? 未來已來：一個加速變化的大時代已經來臨

? 面對現(xiàn)實：戰(zhàn)略理論與現(xiàn)實世界的激烈沖突

? 選擇困難癥：好戰(zhàn)略的對立面也是一個好戰(zhàn)略

3、第三大迷思：企業(yè)戰(zhàn)略“為何難以落地”？

? 戰(zhàn)略執(zhí)行難的本質原因之一：戰(zhàn)略是一件只能偶爾穿幾次的“晚禮服”

? 戰(zhàn)略執(zhí)行難的本質原因之二：戰(zhàn)略是決策者展現(xiàn)個人意志的的獨角戲

? 戰(zhàn)略執(zhí)行難的本質原因之三：戰(zhàn)略是一個與絕大多數(shù)中基層無關的事

典型案例：三胞集團-南京前首富如何三年“玩壞”一個千億公司？

呈現(xiàn)方式：案例講解、小組討論、觀點碰撞、互動問答

二、深度認知：商業(yè)世界企業(yè)戰(zhàn)略制定的本質是什么？

1、世界觀：企業(yè)戰(zhàn)略的底層邏輯

? 機械論世界觀：可以預測+可以控制

? 進化論世界觀：迭代反饋+自然選擇

? 世界觀的選擇：哪一個是真正的根基

2、元起點：企業(yè)戰(zhàn)略的根本目的

? 企業(yè)定戰(zhàn)略：我們的根本目的是什么

? 兩種元起點：客戶需求VS自我需求

? 主動二選一：我們究竟為了誰而存在

3、第一性原理-企業(yè)戰(zhàn)略的天道法則

? 第一性原理：錢穎一對話馬斯克

? 亞里士多德：這是一個哲學概念

? 定戰(zhàn)略系統(tǒng)：天道法則不止一條

典型案例：特斯拉-如何運用第一性原理實現(xiàn)對傳統(tǒng)車企的顛覆？

工具模型：第一性原理

呈現(xiàn)方式：案例講解、小組討論、觀點碰撞、互動問答

三、以人為本：BLM業(yè)務領先模型究竟有何魔力？

1、運用BLM業(yè)務領先模型的基本原則

? 一把手必須親自領導并且參與定戰(zhàn)略全過程

? 戰(zhàn)略必須以差距為起點和導向并聚焦關鍵問題

? 戰(zhàn)略管理是持續(xù)不斷、周而復始的組織行為

2、領導力：BLM業(yè)務領先模型的引擎

? 引擎：貫穿戰(zhàn)略制定和執(zhí)行全過程

? 引領：在茫茫黑暗中發(fā)出一道微光

? 擔當：漫漫征程上的一級一級臺階

3、價值觀：BLM業(yè)務領先模型的地基

? 價值觀：看不見的東西成就了我們的命運

? 篤定感：面對兩難選擇從此不再糾結困惑

? 方向感：正向價值觀不是奢侈品是必需品

典型案例：阿蒙森團隊-為何能夠實現(xiàn)人類歷史上第一個到達南極點的壯舉？

工具模型：BLM模型

呈現(xiàn)方式：理論闡述、案例講解、觀點碰撞、互動問答

四、戰(zhàn)略設計：如何運用BLM模型制定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃？

1、從差距開始：看到業(yè)績差距和機會差距

? 業(yè)績差距：實現(xiàn)業(yè)務目標的明顯、典型的問題

? 機會差距：當前成果與潛在新業(yè)務帶來的差距

? 兩種差距：本質區(qū)別是企業(yè)對戰(zhàn)略節(jié)奏的把控

2、市場洞察：掃描目標市場與戰(zhàn)略機遇

? 看趨勢：深度理解行業(yè)演化方向

? 看市場：找出高價值的細分市場

? 看競爭：洞察競爭者的戰(zhàn)略舉措

? 看自己：我喜歡、我擅長、我應該

? 看機會：充分識別和篩選戰(zhàn)略機遇

3、戰(zhàn)略意圖：關于未來發(fā)展的總體思路和長期規(guī)劃

? 使命：企業(yè)存在的核心理由與所追求的核心價值

? 愿景：10年、20年或更長期努力奮斗所要達到的目標

? 戰(zhàn)略目標：企業(yè)使命和愿景實現(xiàn)過程中的3-5年的階段性里程碑

4、創(chuàng)新焦點：體現(xiàn)企業(yè)核心競爭力的價值創(chuàng)新關鍵點

? 需求聚焦：所有產業(yè)都值得重做

? 價值創(chuàng)新：科學技術vs商業(yè)模式

? 關鍵點：低成本、高效率、好體驗

5、業(yè)務設計：用價值驅動的商業(yè)模式設計抓住戰(zhàn)略機遇點

? 客戶選擇：誰是我們的客戶？我們的客戶有什么樣的需求？

? 價值主張：客戶為什么要選擇我們，而不是選擇我們的競爭對手？

? 價值獲取：與客戶交易以什么形式發(fā)生？主要盈利模式是什么？

? 業(yè)務活動：哪些自己做？哪些通過外包/外購？與合作方如何協(xié)作？

? 核心壁壘：盈利是否可持續(xù)？“護城河”是什么？核心競爭力是什么？

典型案例：百果園-如何依靠獨特價值主張成就水果連鎖行業(yè)中國第一？

工具模型：BLM模型、PEST模型、SWOT模型

呈現(xiàn)方式：理論闡述、案例講解、觀點碰撞、互動問答

五、執(zhí)行設計：如何運用BLM模型設計戰(zhàn)略落地執(zhí)行方案？

1、關鍵任務與依賴關系：滿足業(yè)務設計和實現(xiàn)價值主張所必須采取的行動

? 關鍵任務：支持業(yè)務設計、實現(xiàn)價值主張的中長期重要戰(zhàn)略舉措

? 依賴關系：什么樣的方案能夠實現(xiàn)與客戶及供應商的共贏關系？

? 關鍵任務：并非操作性任務，而是影響目標達成的里程碑式任務

2、正式組織：確保關鍵任務和流程的有效執(zhí)行

? 戰(zhàn)略決定組織：組織架構、業(yè)務流程和管理體系

? 關鍵崗位：勝任力要求與激勵、考核標準

? 組織變革：以客戶為中心的流程型組織

3、人才：應對關鍵業(yè)務挑戰(zhàn)，構建持續(xù)競爭力的核心

? 關鍵任務及組織流程對人才的挑戰(zhàn)和要求是什么？

? 已有哪些關鍵人才，還需要補充哪些關鍵人才？

? 需要什么樣的激勵機制去支撐新業(yè)務、新組織的發(fā)展？

4、文化與氛圍：影響員工行為的主要力量，決定人才是否愿意為關鍵任務全力以赴

? 全員參與：鼓勵員工參與企業(yè)經營管理，提升參與度，激發(fā)組織活力

? 以身作則：中高層管理者領導力提升可以有效改善組織氛圍

? 信息透明：確保公司內部信息透明，提高信息傳遞和溝通效率

典型案例：字節(jié)跳動-如何通過組織創(chuàng)新成長為千億級獨角獸？

工具模型：BLM模型、能力圈理論

呈現(xiàn)方式：理論闡述、案例講解、觀點碰撞、互動問答

六、第二曲線：企業(yè)如何實現(xiàn)基業(yè)長青？

1、第二曲線-企業(yè)如何實現(xiàn)基業(yè)長青

? 第一曲線：賽道選擇+單點破局

? 持續(xù)精進：主動變革+自我顛覆

? 基業(yè)長青：市場選擇+第二曲線

典型案例：奈飛-如何通過三次跨越實現(xiàn)對迪士尼的逆襲？

工具模型：S型曲線模型

呈現(xiàn)方式：理論闡述、案例講解、觀點碰撞、互動問答