嚴雅麗

嚴雅麗老師個人簡介： 

12年保險培訓管理經驗

7年保險銷售經驗

國家中級理財規(guī)劃師

RFC國際認證財務顧問師

榮獲陽光保險總公司【五星級外導】

榮獲陽光保險總公司【綜合金融規(guī)劃師】

榮獲泰康人壽浙江分公司【優(yōu)秀營銷部經理】

曾任：湖北泰康荊門中支丨組訓/培訓部負責人

曾任：泰康人壽浙江分公司丨中支營銷/培訓部經理

曾任：新華人壽湖北分公司丨高級市場總監(jiān)/培訓部經理

曾任：湖北陽光武漢本部丨高級營業(yè)部經理

擅長領域：產/創(chuàng)說會、增員類、年金險銷售、保險營銷職涯規(guī)劃、銷售實戰(zhàn)經驗萃取等

至今累計主講產說會、創(chuàng)說會等超1100場

至今累計授課《增員訓練營》超過200場，運作增員項目超50場

至今累計講授《私人財富管理》、《健康險銷售邏輯》、《年金險銷售邏輯》等課程超600場

……

實戰(zhàn)經驗：

嚴老師擁有19年保險/金融行業(yè)實戰(zhàn)經驗，從基層逐步做到了管理崗位，更是在內、外勤兩種身份轉換中不斷積累個人的實戰(zhàn)經驗；也熟知行業(yè)發(fā)展的困難點、瓶頸點，能針對行業(yè)問題，將自己的實戰(zhàn)經驗化為知識點傳授給學員。

新人培養(yǎng)導師：曾擔任【新華保險武漢本部江北聯(lián)合楚天營業(yè)區(qū)】新人特訓營營長，通過7個多月理論與訓練相結合的方式，最終實現(xiàn)留存率87%、晉升率55%。詳細數據如下：

團隊/個人業(yè)績銷售王：曾擔任【陽光保險武漢本部】高級營業(yè)部經理，團隊轄下200多人，帶領團隊共同達成各項業(yè)績目標，在公司取得相應榮譽：

01-榮獲全省營業(yè)部第二名、營業(yè)組第9名；

02-個人在分公司當月個人件數為第一、標保第12名；

03-持續(xù)三年“陽光之星”鉑金會員（27星、雙星16星）；

04-個人銷售業(yè)績，總公司第二季TOP600鉆石班（全國第92名）

保險課程案例萃取師：曾擔任【新華人壽湖北分公司】培訓部經理期間，跟隨鄭榮祿博士團隊一同學習并完成總、分公司的各項萃取工作，其中：《解讀“國十條”走進高端》、《畫圖講健康險》、《資源整合批量成交中端客戶》等6個課件入選總公司典范課件；分公司各類培訓班訪談制作典范課件50多個；培養(yǎng)了4位分公司級案例萃取師，10多位中支級別案例萃取師，為公司的講師體系搭建及師資隊伍建設做出巨大貢獻！

主講課程：

《揭秘年金險銷售》

《增百成千——增員特訓營》（準主管版+主管版）

《掘“金”之旅——銷售實戰(zhàn)粹煉術》

《成功之基——保險營銷職涯規(guī)劃》

《健康險銷售邏輯》

《專業(yè)之秘——保單檢視促加?！?/span>

《產說會——政策解讀交流會》

《創(chuàng)說會——選擇=成功》

授課風格：

● 親和力和感染力強，善于抓住受眾需求為培訓切入點，由淺入深、以點帶面，引導、啟發(fā)學員在“學與思”中不斷得到成長。

● 理論與實戰(zhàn)經驗豐富，能充分融合吸收，有效轉化成落地、實操的課程，深受一線隊伍和機構負責人的好評。

● 長期扎根一線，持續(xù)保單銷售和客戶服務工作，能充分把控客戶和市場需求，授課內容接地氣，學員易接受，可復制性強。

部分服務客戶：

平安人壽廣州分公司、湛江分公司、江門支公司、清遠支公司、珠海支公司、河源支公司等

中國人壽樂山支公司、瀘州支公司、北海支公司等

太平洋保險：廈門分公司、新疆分公司、廣州分公司、吉林分公司、云南分公司、陜西分公司、安徽分公司等

泰康人壽湖北分公司荊門中支：天門營銷服務部、京山營銷服務部、鐘祥營銷服務部等

泰康人壽浙江分公司：杭州本部、嘉興中支、湖州中支、金華中支、麗水中支、溫州中支、舟山中支、衢州中支等

新華保險湖北分公司：武漢本部江北聯(lián)合、武漢本部江南聯(lián)合、武漢本部青山聯(lián)合、孝感中支、咸寧中支、十堰中支、黃石中支、黃岡中支等

新華保險江西分公司、新華保險南昌本部等

陽光人壽湖北分公司：武漢本部、隨州中支、荊州中支等

陽光人壽電銷渠道：深圳分公司、濰坊分公司等

合眾人壽湖北分公司荊州中支

天安人壽河南新鄉(xiāng)支公司

其他渠道：

貴州安順郵儲銀行、安徽阜陽郵儲銀行、華夏保險江西銀保、太平保險江西銀保、新華人壽福建分公司、交通銀行浙江分行、興業(yè)銀行浙江分行、郵儲銀行嘉興支行、建設銀行湖北支行、長江證券湖北十堰營業(yè)部、國泰君安證券武漢營業(yè)部……

部分學員評價：

嚴老師的授課風格是我一直想學的那種，干凈利索，吐字清晰，聲音洪亮，帶有豐富的感情色彩；特別是老師的點評對我的成長很有幫助，我一直在不斷的改進，我也把嚴老師當成我講師生涯中的偶像。

——新華人壽江西分公司業(yè)務主任 謝主任

超級喜歡嚴老師上課，因為接地氣，實用性強，學了就能上手。按照老師給我提的建議，通過實踐運用，例：排比、提問、反問等技巧，比賽現(xiàn)場效果很好，沖進了2019年中國好講師的全國總決賽。

——太平人壽江西銀保渠道經理 鄧經理

精雕細琢、嚴謹治學是嚴老師的風格；講課不會枯燥，重點突出，認真細心，沒有哪個錯誤能逃過嚴老師的法眼，對學員點評十分到位，聽過無數次課程，嚴老師的課程是印象最深刻的?！芭_上一分鐘，臺下十年功”，學習后深受啟發(fā)，回到團隊試著用了嚴老師的教學方法，確實非常有效果。

——新華人壽江西分公司營業(yè)部經理 尚經理

嚴老師講課親切自然，樸實無華，沒有矯揉造作，也不刻意渲染，而是娓娓而談，細細道來，整個課程在和諧的氣氛下，進行情感的交流，引發(fā)學生在靜靜的思考、默默的首肯中獲得知識。嚴老師講課雖然聲音不高，但是神情自若，情真意切，猶如春雨滲入心田，潤物細無聲，它雖沒有江海波瀾的壯闊，卻不乏山澗流水之清新，給人一種心曠神怡、恬靜安寧的感受?？梢妵览蠋煹墓αι詈?。我聽完老師的課腦洞大開，對思路開拓非常有幫助。

——華夏人壽銀保渠道營業(yè)部經理 龔經理

嚴雅麗老師行業(yè)從業(yè)經歷豐富，具有多年外勤團隊長經驗。授課內容生動、活潑，接地氣，深受學員喜愛。

——華夏人壽江西分公司銀保管理處經理 周經理

非常喜歡嚴老師的授課風格，嚴謹風趣，和我的磁場很對路，專業(yè)性強卻不乏味，易接受，課程內容我已經運用到實際的工作中，工具的使用，談單的理論能夠掌握自如，使得客戶能夠加速促成快速簽單，增加轉介紹的成功率，同時更方便我用專業(yè)來服務客戶，建立在客戶心中的地位。

——華夏人壽江西分公司銀保高級營業(yè)部經理 雷經理

授課架構清晰，環(huán)節(jié)緊湊，專業(yè)，嚴謹，在循循善誘中讓學員獲取新知，唯一的建議是課堂氛圍還可以更輕松一點。

——新華保險江西分公司副總經理 邱經理