張益晨

張益晨老師個人簡介： 

國際認(rèn)證財務(wù)顧問師（RFC）

家族資產(chǎn)傳承顧問（中國政法大學(xué)）

美國ACT國際教育規(guī)劃師

FACI健康管理顧問師

恒通國際私人財富研究院特邀嘉賓、易誠保險經(jīng)紀(jì)總公司指定講師

曾任：太平人壽丨高級部經(jīng)理

曾任：中國遠洋海運集團丨大客戶經(jīng)理

曾任：海爾集團丨區(qū)域副總經(jīng)理

★ 持續(xù)四年：入行首年成為美國MDRT百萬圓桌會議成員持續(xù)四年（全球壽險精英最高盛會）

★ 連續(xù)四年：IDA國際龍獎獲得者（世界華人金融保險業(yè)的最高榮譽殿堂）

★ 持續(xù)四次：入圍TOP精英論壇和TOP組織發(fā)展論壇

★ 連續(xù)四年：太平人壽-大滿貫“菁英”獲得者、總公司五星最高品質(zhì)獎得主

★ 擅長領(lǐng)域：大額保單、營銷技巧、高客面談、客戶異議處理、產(chǎn)說會、開門紅、增員……

實戰(zhàn)經(jīng)驗：

張老師曾服務(wù)于3家世界500強企業(yè)，是世界500強企業(yè)“年輕一代的佼佼者”（22歲出任海爾集團區(qū)域公司副總經(jīng)理）。她有豐富的一線面談經(jīng)驗、熟悉高端客戶常見問題，能針對不同保險企業(yè)的需求，制定“對癥下藥”的解決方案；有效解決大多數(shù)的保險行業(yè)遇到的“瓶頸期”難題，是一位懂營銷，懂隊伍，懂市場又了解不同產(chǎn)品賣點的實戰(zhàn)派老師。

她是“業(yè)績奇跡”的創(chuàng)造能人——憑借過硬的保險營銷技能，創(chuàng)造業(yè)內(nèi)多個銷售奇跡

→曾用短短的35天，從150萬人脫穎而出，登上太平人壽全國銷售TOP2000，累計產(chǎn)生保費3200萬元、管理保障資金2.2億元。

→僅用一年，成為美國百萬圓桌會議成員MDRT（1/10000人），并持續(xù)四年業(yè)內(nèi)百萬精英、MDRT（每年個人業(yè)績近300百萬）。

她是“客戶爆單”的金牌輔助——助力20+家企業(yè)業(yè)績暴增

→是《中國銀行總行2021“鳳鳴計劃”銷售精英訓(xùn)練營》所有學(xué)期主講人，成果：受訓(xùn)學(xué)員所在省份20天內(nèi)出單8件以上50-200 萬期交大單，全國各地返聘不斷。

→是浦發(fā)銀行總行2021“增額終身壽期交訓(xùn)練營”指定講師，成果：參訓(xùn)學(xué)員所在省份15天內(nèi)爆發(fā)20-200萬期交大單23件以上，持續(xù)返聘，全行上下反向熱烈。

→曾為中國工商銀行開展【營銷力賦能訓(xùn)練】項目，成果：實現(xiàn)終身期交2864萬。

→曾為農(nóng)業(yè)銀行浙江某地市分行開展【大單訓(xùn)練營高客陪談】，成果：僅用5天，實現(xiàn)12張大單銷售，累計實收期交保費終身壽700萬。

→曾為郵儲銀行湖南某分行開展【期交快銷】項目，成果：實現(xiàn)長期期交保費1.2億元，提前完成全年目標(biāo)的120%。

→曾為郵儲銀行廣東分行開展【營銷力賦能】項目，成果：實現(xiàn)期交保險產(chǎn)品總保費4844萬，超前完成全年期交保險目標(biāo)100%。

部分授課案例：

主講課程：

《“插上翅膀、鳥瞰保險——給保險人的金融通識課》

《“未富先老”的經(jīng)濟社會挑戰(zhàn)和機遇—養(yǎng)老金銷售訓(xùn)練營》

《2022重塑銷售 價值賦能：大額保單開門紅訓(xùn)練營》

《2022從宏觀經(jīng)濟趨勢看保險》

《共同富裕與財富管理的底層邏輯》（沙龍）

《重塑銷售，價值賦能——保險銷售訓(xùn)練營》

《長期主義者的饋贈：2022優(yōu)增訓(xùn)練營》(增員）

授課風(fēng)格：

■實踐+創(chuàng)新——理論與實操相結(jié)合，融入課程當(dāng)中，充分調(diào)動學(xué)員的積極性、主動性，讓學(xué)員自己找到辦法解決問題，“得見于實踐，融智于創(chuàng)新”。

■真實案例+落地技巧——融入大量的企業(yè)實際案例，增強學(xué)員場景感，通過行為經(jīng)濟學(xué)、心理學(xué)等科學(xué)理論講解，深挖客戶行為背后的動機，直擊痛點，解決問題。針對性給出技巧并通過演練，將技巧轉(zhuǎn)化為自己的技能。

部分服務(wù)客戶：

保險行業(yè)：太平洋人壽總公司、中國人壽成都分公司、衢州分公司、太平人壽重慶分公司、太平人壽青島分公司、大家人壽浙江省公司、大家人壽江蘇省公司、合眾人壽新疆分公司、合眾人壽湖南分公司、合眾人壽福建分公司、農(nóng)銀人壽、大童保險經(jīng)紀(jì)公司、易誠保險經(jīng)紀(jì)……

金融銀行：中國銀行總行、浦發(fā)銀行總行、工商銀行安徽分行、農(nóng)業(yè)銀行新疆分行、農(nóng)業(yè)銀行紹興支行、建設(shè)銀行新疆分行、建設(shè)銀行江蘇分行、郵儲銀行浙江分行、郵儲銀行安徽省分行、郵儲銀行新疆分行、郵儲銀行湖南分行、郵政廣東省分公司、交通銀行吉林分行、中國銀行山西分行……

部分客戶評價：

在今天學(xué)習(xí)之前，增員對于我來說就是短板，在增員這塊我遇到了瓶頸，現(xiàn)在是怕增員，不知道怎么去增，就算增來了，又怕留不住。通過白天張益晨老師的《長期主義者的饋贈》課程，讓我茅塞頓開，對于增員終于有了新的見解與看法，在增員上有了信心，每一個案例的理解復(fù)盤都找到了痛點并還原了科學(xué)的流程，回去后一定帶領(lǐng)團隊學(xué)以致用。

——太平洋人壽  徐經(jīng)理

通過張老師《金融通識課》的學(xué)習(xí)，讓我學(xué)會從宏觀的視角看向保險這個行業(yè)，更熱愛保險產(chǎn)品這個特殊的金融工具，從現(xiàn)在大的經(jīng)濟發(fā)張社會變革人們的思想也在發(fā)生翻天覆地的變化，我們自己也必須不斷的學(xué)習(xí)才能趕上社會的腳步，謝謝張老師。

——中國人壽  朱經(jīng)理

再次聽張老師的課程，仍然受益匪淺。如何做一個合格的顧問式銷售人員，并把這種顧問式銷售方法傳遞給到網(wǎng)點，是需要努力學(xué)習(xí)并實踐，盡可能多學(xué)習(xí)和掌握相關(guān)知識，提升自己的專業(yè)化程度，熟練運用實操案例，給網(wǎng)點帶去能解決實際問題的方法，是我們需要加強的。

——合眾人壽烏魯木齊分公司  劉總經(jīng)理

張老師的課程讓我受益匪淺，特別是對客戶理念的激發(fā)，以及對客戶動力的激發(fā)，這個對于我們談大客戶有很大的幫助。讓我真正把握，如何在與大客戶的交談中去刺激客戶的動機，找到屬于客戶的鑰匙。

——農(nóng)業(yè)銀行紹興某支行  許行長

學(xué)了張老師的課程，讓我的專業(yè)知識又登上新的一層樓，讓我知道在線下的經(jīng)營中如何更專業(yè)更有效的處理客戶提出的問題，從而增強面談客戶的成交幾率，充分的理解到線下經(jīng)營平時所遇問題其實并不是客戶不合適，而是我們在交談中存在偏差。我一定會將我在這堂課中學(xué)到的知識應(yīng)用在我的工作上，非常感謝老師，希望能再次聽老師的課。

——大家人壽浙江分公司  徐總監(jiān)

感謝張老師辛苦分享，今天一天，讓我受益匪淺，深刻的反省自己的銷售的誤區(qū)，重新梳理自己產(chǎn)品的賣點，重新定義保險的功能和意義，從更高層面更準(zhǔn)確的詞匯以及方案定位自己的產(chǎn)品，今天才知道原來做一個好的銷售是需要一個有思維有邏輯的架構(gòu)，非常感謝。

——工銀安盛安徽分公司   戴總監(jiān)

這兩天是我加入金融行業(yè)這么多年、培訓(xùn)最累的一次，但是讓我醍醐灌頂，徹底了解并掌握了增額終身壽的前世今生和產(chǎn)品意義，客戶需要的不是理財經(jīng)理、不是銷售推動，客戶需要的站在他的角度的、有溫度的、一攬子的解決方案，這個認(rèn)知的改變，樹立了的我的整個職業(yè)生涯理想，回去以后一定融會貫通，通過自己的努力讓行業(yè)多一份光。

——中國銀行  劉行長

您是我遇到的講師里，講的最好的。課程兩天整不敢走神兒一秒鐘，用同事的話說“稍一分神錯過一個億”，授課內(nèi)容沒有一句廢話，邏輯由淺入深、環(huán)環(huán)相扣，金句頻出，字字珠璣。超級實用，落地生金，“國內(nèi)最懂保險實務(wù)的講師”名不虛傳！

            ——浦發(fā)銀行  王經(jīng)理