| 主講老師： | 劉必榮 |  |
| 課時安排： | 1天 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 《風之卷：談判技巧》是一本聚焦于談判藝術(shù)的實用書籍。它涵蓋了眾多有效的談判技巧。書中首先強調(diào)談判前的準備工作，如深入了解對手、明確自身目標等。在談判過程中，講解如何巧妙運用語言，包括積極傾聽對方需求，清晰表達己方觀點。還涉及到對談判氛圍的把控，懂得何時妥協(xié)、何時堅持。通過大量實際案例，生動展現(xiàn)了不同場景下談判技巧的運用，無論是商務(wù)合作還是日常事務(wù)協(xié)商，都能從書中汲取到提升談判能力的智慧。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-10-17 15:29 |
風之卷:談判技巧
時間 | 單 元 |
09:00 – 09:50 | 單元一：了解談判的事與人 |
所有的談判，坐下來之前一定都要先看清楚談判的局。我們想談什么? 跟誰談? “事”與 “人”構(gòu)成談判的局。唯有掌握談判的局，才知道該如何設(shè)計我們的談判戰(zhàn)術(shù)。 | |
10:00 – 10:50 | 單元二：檢驗我們的談判籌碼 |
除了 “事”與 “人”之外，我們還必須了解 “時”與 “力”，這就是談判的籌碼。談判籌碼有哪些構(gòu)成要件? 該怎么 “找” 籌碼? 又該怎么 “比” 籌碼? | |
11:00 – 12:00 | 單元三：談判的準備 |
了解了事、人、時、力之后，我們將用六個步驟，帶領(lǐng)同學一步一步進行談判的準備。唯有掌握這樣的標準流程，我們才能有條理、有系統(tǒng)地讓自己處于最佳的談判狀態(tài)。 | |
12:00 – 13:00 | 午餐休息 |
13:00 – 14:00 | 單元四：談判桌上的出牌戰(zhàn)術(shù) |
現(xiàn)在我們要上桌了，第一張牌該怎么出？硬出牌？軟出牌？還是原則式出牌？如何透過出牌技巧投石問路？ | |
14:10 – 15:20 | 單元五：談判的推擋功夫與解題模型 |
這一單元我們將介紹中場與收尾的戰(zhàn)術(shù)。談判進到中場，我們要學習讓步的「幅度」、「次數(shù)」、「速度」等打「談判撲克牌」的「梭哈」（show hand）技巧。接著我們還要討論如何在收尾的時候鎖住自己。你也將學會必要時候如何解套，以及如何套用談判解題模型，為談判找到協(xié)議空間的藝術(shù)。談判的心理戰(zhàn)術(shù)與談判語言運用，也將在這里做一說明。 | |
15:20 – 15:40 | 咖啡時間 |
15:40 – 17:00 | 單元六：談判演練 |
最后，我們要作一場談判演練。讓學員學會談判的解題模型，以及戰(zhàn)術(shù)的運用。只有練過，你才知道自己到底學到?jīng)]有。所有的疑難問題，也將在最后作一解答。 |
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