| 主講老師： | 王悅宇 | 
|
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
|
| 課程簡(jiǎn)介： | 沙盤模擬，是一種實(shí)戰(zhàn)演練的培訓(xùn)方式，通過(guò)構(gòu)建微縮的企業(yè)運(yùn)營(yíng)環(huán)境，讓參與者身臨其境地體驗(yàn)管理決策的全過(guò)程。在有限的時(shí)間內(nèi)，參與者需組建團(tuán)隊(duì)，面對(duì)市場(chǎng)變化、資源限制等挑戰(zhàn)，制定并執(zhí)行企業(yè)戰(zhàn)略，包括生產(chǎn)規(guī)劃、市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)管理等關(guān)鍵環(huán)節(jié)。沙盤模擬不僅考驗(yàn)個(gè)人的決策能力，更強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通，幫助學(xué)員在模擬中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)，深刻理解企業(yè)運(yùn)營(yíng)的邏輯與復(fù)雜性。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-08-08 12:11 |
課 程 總 案
授課形式：營(yíng)銷模擬（沙盤推演，市場(chǎng)模擬，分組競(jìng)爭(zhēng)）
學(xué)員對(duì)象：負(fù)責(zé)企業(yè)管理的中高層管理者、營(yíng)銷經(jīng)理、銷售骨干
二級(jí)公司的經(jīng)營(yíng)管理者、辦事處主任、各區(qū)域分銷商、代理商等
課程容量：24－42人（最佳人數(shù)）
主講老師：王悅宇
學(xué)時(shí)安排：2-3天
【針對(duì)問(wèn)題】
作為公司利潤(rùn)來(lái)源的營(yíng)銷部門在現(xiàn)實(shí)中扮演著重要角色，然而，在被公司寄予厚望的各個(gè)公司營(yíng)銷系統(tǒng)，常常碰到下屬問(wèn)題：
l 公司上下都知道營(yíng)銷很關(guān)鍵，但是企業(yè)里真正懂營(yíng)銷的人不多；
l 銷售人員總認(rèn)為只要產(chǎn)品賣出去就萬(wàn)事大吉，付款是遲早的事，干嘛這么著急催款，影響了客戶關(guān)系；
l 銷售人員對(duì)銷售新產(chǎn)品不積極，老覺(jué)得難度大，好處不多；
l 看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手降價(jià)或促銷，銷售人員也要求公司降價(jià)和促銷，以緩解他們的短期壓力；
l 客戶服務(wù)部門經(jīng)常抱怨公司服務(wù)流程和服務(wù)規(guī)格要求過(guò)高，他們不知道服務(wù)是公司競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)體現(xiàn)；
l 技術(shù)部經(jīng)常和市場(chǎng)部掐架，技術(shù)部推出一個(gè)全新產(chǎn)品，市場(chǎng)部老說(shuō)沒(méi)有足夠的需求
【培訓(xùn)目標(biāo)】
l 全面掌握公司的各個(gè)方面，包括：市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、客戶細(xì)分戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷的運(yùn)營(yíng)管理、人力資源管理、公司財(cái)務(wù)管理等；
l 學(xué)會(huì)用戰(zhàn)略的視角整體化地看待營(yíng)銷活動(dòng)，提升市場(chǎng)營(yíng)銷策略的執(zhí)行力；
l 學(xué)會(huì)市場(chǎng)細(xì)分、區(qū)域市場(chǎng)定位、營(yíng)銷策略規(guī)劃、資源分配、市場(chǎng)策劃和實(shí)施等；
l 完成思維模式從“銷售導(dǎo)向”向“顧客導(dǎo)向”的轉(zhuǎn)變，通過(guò)對(duì)客戶和細(xì)分市場(chǎng)的關(guān)注實(shí)現(xiàn)差異化的產(chǎn)品和服務(wù)定位，建立動(dòng)態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷管理觀念；
l 學(xué)會(huì)用財(cái)務(wù)指標(biāo)和數(shù)據(jù)監(jiān)控營(yíng)銷活動(dòng)的針對(duì)性和邊際回報(bào)。
【學(xué)員收獲】
l 掌握公司運(yùn)營(yíng)中，市場(chǎng)、客戶、員工、財(cái)務(wù)等多方面因素的相互關(guān)聯(lián)作用；
l 從對(duì)銷量負(fù)責(zé)，轉(zhuǎn)變成對(duì)市場(chǎng)負(fù)責(zé)，注重客戶價(jià)值；
l 從短期銷售轉(zhuǎn)變到銷售配合市場(chǎng)營(yíng)銷策略需要；
l 學(xué)會(huì)用財(cái)務(wù)指標(biāo)和數(shù)據(jù)監(jiān)控營(yíng)銷活動(dòng)的針對(duì)性；
l 學(xué)會(huì)在市場(chǎng)中如何立足于品牌優(yōu)勢(shì)；
l 學(xué)會(huì)分析客戶價(jià)值并做客戶和市場(chǎng)細(xì)分的邊際回報(bào)分析。
【模擬場(chǎng)景】
本課程模擬的是一家以服務(wù)行業(yè)為載體的竟?fàn)幮怨?，銷售服務(wù)行業(yè)企業(yè)的福音！
逼真的在一個(gè)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，客戶領(lǐng)先的模擬環(huán)境中運(yùn)作，在市場(chǎng)中共有5-6家實(shí)力相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)公司，如何在未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展中，獲得更大的市場(chǎng)份額，追逐卓越利潤(rùn)，在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，是每個(gè)公司面臨的挑戰(zhàn)！
市場(chǎng)中共分為四類客戶：價(jià)格趨向、品牌趨向、服務(wù)趨向、質(zhì)量趨向，在選擇供應(yīng)商的過(guò)程中，每類客戶都有各自的選擇偏好的先后順序，從而構(gòu)成諸多的細(xì)分市場(chǎng)。
每家公司需要模擬公司經(jīng)營(yíng)的各種決策：我的目標(biāo)客戶是誰(shuí)，我要占領(lǐng)什么樣的市場(chǎng)，我要提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，我需要建立什么樣的品牌形象，我要如何定價(jià)，我要如何宣傳自己，需要投入多少市場(chǎng)費(fèi)用，如何有效分配公司現(xiàn)有資源和費(fèi)用，銷售、客服人員如何招聘和管理，如何去搶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶，如何保護(hù)我的老客戶不會(huì)流失，我如何才能保證利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)逐年盈利…
學(xué)員們需要不斷嘗試、調(diào)整新的營(yíng)銷思路和企業(yè)運(yùn)營(yíng)方式，在市場(chǎng)博弈中體會(huì)，營(yíng)銷是個(gè)需要精心設(shè)計(jì)的過(guò)程，只有合理匹配資源，明確客戶與市場(chǎng)定位，保持執(zhí)行和定位的一致性，再加上及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的變化調(diào)整自己的策略，才能夠利益最大化。
課程中，實(shí)踐和理論并重，學(xué)員不僅掌握一個(gè)公司的全貌，同時(shí)對(duì)于如何做出產(chǎn)品區(qū)隔，如何分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如何選擇產(chǎn)品獨(dú)特賣點(diǎn)，如何做好產(chǎn)品定位、產(chǎn)品策略、定價(jià)策略，如何決定廣告投放和定單的匹配度，如何發(fā)展、銷售人員的合理配置，如果制定每年的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，結(jié)合相應(yīng)的計(jì)劃制定工具，幫助學(xué)員順利應(yīng)對(duì)實(shí)際工作的需求。
【授課方式】
它采用沙盤模擬的方式，通過(guò)沙盤上展示出企業(yè)營(yíng)銷的基本模式，并采用國(guó)內(nèi)職能制分工的模式，模擬企業(yè)各職能部門間的合作、分工，最終達(dá)成相關(guān)的財(cái)務(wù)指標(biāo)。
在本培訓(xùn)課程中，所有的指標(biāo)均由實(shí)物代表，所以，參加者能夠清晰地觀察到每一步執(zhí)行細(xì)節(jié)對(duì)于企業(yè)績(jī)效結(jié)果的影響，利潤(rùn)的來(lái)源，并通過(guò)財(cái)務(wù)報(bào)表及時(shí)了解到企業(yè)運(yùn)營(yíng)的實(shí)際狀況。
各模擬角色如下：
總經(jīng)理： －公司定位 －公司盈利能力 －企業(yè)資產(chǎn)回報(bào)率 －企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)策略 | 營(yíng)銷經(jīng)理： －市場(chǎng)開(kāi)拓方案 －客戶細(xì)分策略 －客戶忠誠(chéng)度管理 －銷售策略 |
財(cái)務(wù)經(jīng)理： －貸款、成本管理 －現(xiàn)金測(cè)算與帳務(wù)管理 －公司費(fèi)用開(kāi)支管理 －應(yīng)收帳款管理 | 運(yùn)營(yíng)經(jīng)理： －運(yùn)營(yíng)流程的設(shè)計(jì)和改造 －投資回報(bào)分析 －利潤(rùn)率和周轉(zhuǎn)率的協(xié)調(diào) －公司運(yùn)營(yíng)管理 |
人力資源經(jīng)理： －人員招聘計(jì)劃 －人員上崗與培訓(xùn)管理 －人員成本控制 －人員考核與辭退 | 市場(chǎng)信息經(jīng)理： －市場(chǎng)信息收集 －競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息監(jiān)控 －提供相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略 －客戶信息反饋 |
【學(xué)習(xí)要點(diǎn)及收獲】
n 管理方面
企業(yè)所處行業(yè)結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析
企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境關(guān)鍵要素分析及工具運(yùn)用
n 專業(yè)能力方面
一、營(yíng)銷環(huán)境掃描
宏觀環(huán)境分析
主要宏觀環(huán)境的辨認(rèn)和反映
二、購(gòu)買行為分析
消費(fèi)者購(gòu)買行為模式
影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素
組織購(gòu)買行為
組織購(gòu)買的特點(diǎn)
三、競(jìng)爭(zhēng)者分析
識(shí)別公司主要競(jìng)爭(zhēng)者
分析競(jìng)爭(zhēng)者
謀求顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的平衡
四、辨認(rèn)市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng)
市場(chǎng)細(xì)分的層次和模式
市場(chǎng)目標(biāo)化
五、分析客戶喜好
銷售策略可行度
服務(wù)意識(shí)提升
廣告投放合理性
六、產(chǎn)品特點(diǎn)與市場(chǎng)定位
如何實(shí)現(xiàn)差別化
開(kāi)發(fā)企業(yè)定位戰(zhàn)略
產(chǎn)品周期的營(yíng)銷戰(zhàn)略
七、制定調(diào)整成本策略
利潤(rùn)最大化
現(xiàn)金流的管理
應(yīng)收賬款
如何應(yīng)對(duì)高成本低利潤(rùn)產(chǎn)品
投資回報(bào)率
八、整合營(yíng)銷
營(yíng)銷職能的演變
內(nèi)部營(yíng)銷與外部營(yíng)銷
現(xiàn)代服務(wù)利潤(rùn)鏈
|
|
|
|
|
|
|
|
京公網(wǎng)安備 11011502001314號(hào)