《全面經(jīng)營管理》沙盤課程

【適用學(xué)員】:企業(yè)各部門各層級管理者、各部門核心員工

【課程時長】: 2-3天（每天6小時）

【培訓(xùn)講師】:丁大硼老師

【授課形式】:沙盤模擬+討論分享+分組競爭+點評講授相結(jié)合

【課程背景】:中央電視臺傾力打造的強檔節(jié)目----《贏在中國》，創(chuàng)造了多項收視紀(jì)錄，引起了強烈的社會反響。在連續(xù)3屆，108進(jìn)36強比賽中，選用的正是該課程；

【課程概述】:

困惑一 戰(zhàn)略研討——是做利潤高的產(chǎn)品，還是做周轉(zhuǎn)快的產(chǎn)品？是增加投入研發(fā)，還是重金打造品牌？是擴(kuò)張還是收縮市場？部門經(jīng)理各執(zhí)己見，如何統(tǒng)一思路……

困惑二 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型——原來的戰(zhàn)略已經(jīng)不適合當(dāng)前的市場競爭格局，轉(zhuǎn)型有代價，不轉(zhuǎn)型沒前途，如何突出重圍？

困惑三 戰(zhàn)略發(fā)布與執(zhí)行——新戰(zhàn)略制訂了卻傳遞不下去，中層難以理解，員工更難以落地執(zhí)行

困惑四 高管大局觀不足——中層經(jīng)理只能考慮到局部，無法把自己提升到公司總經(jīng)理的高度考慮問題？

困惑五 主管人才選拔——新業(yè)務(wù)即將全面展開，具有戰(zhàn)略意識、大局觀的高管人才在哪里？

【課程目標(biāo)】:

1、理解正確的戰(zhàn)略決策制定對企業(yè)經(jīng)營成敗的“至關(guān)重要”性，樹立全局意識，建立系統(tǒng)思維，更好的理解企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略

2、透徹理解關(guān)鍵財務(wù)概念，了解財務(wù)報表與經(jīng)營過程的關(guān)聯(lián)，掌握預(yù)算工具，理解現(xiàn)金流控制的重要性；

3、掌握“將決策轉(zhuǎn)化為行動，將行動轉(zhuǎn)化為結(jié)果”的方法，增強不同層面的管理者對企業(yè)整體戰(zhàn)略決策的理解；并加強提高執(zhí)行力的自覺性

4、全面展現(xiàn)企業(yè)運營各個部門之間的協(xié)同，剖析企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)與各個部門之間的邏輯關(guān)系；從而理解團(tuán)隊合作的價值與作用，理解計劃協(xié)調(diào)、執(zhí)行控制和動態(tài)跟蹤績效考核的必要性。

【課程結(jié)構(gòu)】:

沙盤推練+討論分享+講師點評講授

? 沙盤推50%、討論、分享和點評20%、案例分析討論和知識講授30%；

? 課程的基礎(chǔ)背景設(shè)定為六家已經(jīng)經(jīng)營若干年的企業(yè)，這六家公司資金狀況完全相同，銷售良好，資金充足，外部市場環(huán)境能夠滿足公司目前的需求，只是成長性不足，課程中5-6名學(xué)員獨自運營一家公司，扮演角色為CEO、副總經(jīng)理，財務(wù)總監(jiān)、市場部經(jīng)理、銷售部經(jīng)理和生產(chǎn)經(jīng)理等管理角色，連續(xù)從事4-5個會計年度的經(jīng)營活動。形成同一市場內(nèi)競爭的6個公司或事業(yè)部；推演過程呈現(xiàn)了現(xiàn)實經(jīng)營中的四種流：物流、人員流、資金流、信息流，物流包括原材料訂單、原材料庫存、生產(chǎn)線、成品庫存訂單；人員流包括人員招聘、培訓(xùn)、待崗、解雇等；資金流包括銀行貸款、現(xiàn)金、各種費用、應(yīng)收款等；信息流包括訂單、新產(chǎn)品開發(fā)、市場開發(fā)等，整個經(jīng)營過程就是對這四種流的統(tǒng)籌和掌控過程。

? 在培訓(xùn)中，模擬企業(yè)實際運行狀況，經(jīng)歷市場變化和競爭對手帶來的沖擊和機(jī)會，看到自身經(jīng)營決策成功或失誤導(dǎo)致的公司財務(wù)結(jié)果和在市場上的地位波動，體會企業(yè)要走上盈利與成長之路必將面臨的各種挑戰(zhàn)。這六家公司在本地市場，區(qū)域市場，全國市場，國際市場四個市場進(jìn)行完全競爭，各個公司可以選擇的產(chǎn)品包括A\B\C\D,四類產(chǎn)品，在運營過程中，各公司需要自行決定開拓哪類市場，哪些產(chǎn)品，而要進(jìn)行市場開拓和產(chǎn)品開發(fā)，就需要付出額外的市場費用和研發(fā)費用，在過程中，還需要進(jìn)行公司內(nèi)部通過運營流程優(yōu)化，人員能力的提升，以及通過不同的融資形式獲取資金，內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、市場、銷售、財務(wù)管理、團(tuán)隊協(xié)作,績效考核等多個方面，讓學(xué)員在高參與度的沙盤訓(xùn)練中體驗完整的企業(yè)經(jīng)營過程，感悟正確的經(jīng)營思路和管理理念

? 授課完全在互動中完成。學(xué)員在積極參與和集體研討中共同受益；講師密切關(guān)注每個小組的表現(xiàn)，結(jié)合其自身特點進(jìn)行講授與引導(dǎo)，使其積極思考并優(yōu)化決策。 

【課程綱要】:                         

一、戰(zhàn)略管理1、通過模擬經(jīng)營，練習(xí)使用戰(zhàn)略分析的工具和方法，評估內(nèi)部資源與外部環(huán)境，分析與識別市場機(jī)會與威脅2、制定、實施模擬企業(yè)的中、長期發(fā)展戰(zhàn)略3、設(shè)計適合模擬企業(yè)戰(zhàn)略需要的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)與運作流程4、學(xué)習(xí)企業(yè)核心競爭力的確立與競爭優(yōu)勢締造策略5、根據(jù)模擬企業(yè)發(fā)展需要，運用穩(wěn)定、增長與收縮戰(zhàn)略6、根據(jù)模擬經(jīng)營形勢，靈活運用領(lǐng)導(dǎo)者、追隨者、補缺者戰(zhàn)略二、經(jīng)營決策1、演練每一個模擬經(jīng)營環(huán)節(jié)的管理決策2、學(xué)習(xí)制定、實施一系列企業(yè)經(jīng)營計劃3、利用期末總結(jié)，進(jìn)行經(jīng)營反思，認(rèn)清管理者對決策的誤解4、在不斷實踐和運用中解析理性決策程序，深刻理解理性決策的四項基本原則5、總結(jié)模擬公司頻繁發(fā)生的重大決策誤區(qū)6、現(xiàn)場運用團(tuán)隊決策，親身體驗群體決策的優(yōu)勢與劣勢7、針對模擬計劃的決策失誤，認(rèn)識慣性決策的危害8、通過模擬經(jīng)營，檢驗、調(diào)整經(jīng)營決策三、財務(wù)籌劃1、學(xué)習(xí)財務(wù)管理，在模擬經(jīng)營中利用現(xiàn)金流預(yù)測，保證財務(wù)安全2、練習(xí)融資、運營、擴(kuò)張等環(huán)節(jié)的成本控制3、學(xué)習(xí)資源配置，協(xié)調(diào)融資、經(jīng)營、發(fā)展的能力匹配4、運用財務(wù)分析方法指導(dǎo)模擬經(jīng)營決策，調(diào)整經(jīng)營策略四、市場競爭與開拓1、進(jìn)行模擬市場細(xì)分和市場定位，制定新市場進(jìn)入戰(zhàn)略2、練習(xí)使用競爭者辨識與分析技術(shù)3、策劃戰(zhàn)略進(jìn)攻與防御4、運用營銷組合策略謀求市場競爭優(yōu)勢5、根據(jù)模擬經(jīng)營形勢，靈活運用領(lǐng)導(dǎo)者、追隨者、補缺者戰(zhàn)略五、跨部門溝通與組織融合1、外部市場信息與內(nèi)部管理信息的收集、管理與共享2、演練不同的溝通方式，體驗不同溝通方式的特點3、通過現(xiàn)場案例分析常見的溝通障礙，解除溝通的誤區(qū)4、模擬同級溝通與上下級溝通的情景，解析傳統(tǒng)溝通的“代溝”六、經(jīng)營績效1、通過模擬團(tuán)隊協(xié)作，認(rèn)識團(tuán)隊的實質(zhì)2、在模擬經(jīng)營中尋求團(tuán)隊的效率與效益來源3、利用管理團(tuán)隊的自我調(diào)整，破解團(tuán)隊建設(shè)中的困惑4、體驗溝通對團(tuán)隊的意義5、學(xué)習(xí)跨部門溝通與協(xié)調(diào)，提高周邊績效，樹立全局意識 6、基于團(tuán)隊承諾，制定目標(biāo)和行動計劃，平衡資源，評價績效七、低成本優(yōu)勢戰(zhàn)略1、三個典型競爭戰(zhàn)略——差異化、低成本、聚焦2、低成本優(yōu)勢獲得的途徑和方法3、低成本優(yōu)勢的作用和意義4、何時適合選擇低成本戰(zhàn)略5、低成本在差異化戰(zhàn)略中的必要性6、聚焦戰(zhàn)略——資源約束下的成本控制 

八、課程總結(jié)分享

1、課程內(nèi)容回顧，各小組代表進(jìn)行總結(jié)與分享，找到適合企業(yè)發(fā)展經(jīng)營模式。

2、講師針對每個小組進(jìn)行點評，結(jié)合企業(yè)實際情況進(jìn)行分析研討，學(xué)員利用課堂中學(xué)到的工具，擬定行動計劃；

【課程流程】：附圖