| 主講老師： | 楚易 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 營銷是驅(qū)動企業(yè)增長的核心動力，它涉及市場研究、產(chǎn)品推廣、品牌建設(shè)及客戶關(guān)系管理等多個方面。營銷團(tuán)隊(duì)通過精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場，運(yùn)用創(chuàng)新的營銷策略和工具，與消費(fèi)者建立深度連接，傳遞品牌價值，激發(fā)購買欲望。同時，營銷也關(guān)注顧客反饋，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足市場需求。營銷不僅是銷售的藝術(shù)，更是企業(yè)長期發(fā)展的戰(zhàn)略支撐。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-07-29 11:58 |
課程背景
市場競爭已經(jīng)進(jìn)入到白熱化階段，尤其是銷售更加的競爭激烈，逐漸失去了讓客戶購買的理由和借口。
尤其是本次疫情常態(tài)化之下我們的陣營要分為兩個部分了，一部分抱怨上天的不公平。另外一部分人會擺正心態(tài)慶幸疫情居然把大家拉到了同一條起跑線上了。
其實(shí)對于大家而言，由于我們處在嚴(yán)重的產(chǎn)品同質(zhì)化、服務(wù)同質(zhì)化、營銷手段同質(zhì)化之下，疫情只不過是起到了催化劑的作用，促進(jìn)了行業(yè)的洗牌，我曾經(jīng)開玩笑的說：以前洗牌是用手洗，現(xiàn)在恐怕是用機(jī)器洗了。所以，我們必須清楚我們面臨的挑戰(zhàn)不是此次疫情，而是我們自己是不是做好了充分應(yīng)對市場艱辛的準(zhǔn)備了。
俗語說：打鐵首先自身硬。要想應(yīng)對任何一次突如其來的挑戰(zhàn)最核心是要把我們自己的內(nèi)功練好，品牌力的打造、產(chǎn)品品類的合理安排、客戶客情的踏實(shí)維護(hù)、鋼鐵團(tuán)隊(duì)的錘煉、管理體系的完善等等。所以，面對沖擊與挑戰(zhàn)我們最應(yīng)該的是順勢而為，迎難而上，樹立信心，再創(chuàng)輝煌。
培訓(xùn)目標(biāo)
u 互聯(lián)網(wǎng)時代傳統(tǒng)企業(yè)的生意越來越難做，越來越累，對未來沒有信心；
u 企業(yè)小富即安，缺乏激情，坐商行為嚴(yán)重，最后嚴(yán)重依賴平臺等靠要；
u 企業(yè)忠誠度低多品牌經(jīng)營，不重視廠家的新產(chǎn)品，導(dǎo)致銷量持續(xù)下降；
u 企業(yè)模式過于傳統(tǒng)亟待轉(zhuǎn)成公司運(yùn)營，但是又不會現(xiàn)代管理，導(dǎo)致管理費(fèi)用不斷上升；
u 企業(yè)不愿意開發(fā)更新的銷售通路，區(qū)域市場競爭力下降，銷量上不去；
培訓(xùn)對象
? 企業(yè)管理者及操盤手
培訓(xùn)時間
3小時
課程特色
激情演講式體驗(yàn)型培訓(xùn)，本培訓(xùn)通過生動的案例打造、游戲互動，寓教于樂，快樂學(xué)習(xí)，互動體驗(yàn)，課堂氣氛非?；钴S；
課程大綱
一、后疫情時代下我們講如何認(rèn)知市場的危與機(jī)
1、UVCA時代全面到來讓我們現(xiàn)在的行業(yè)危機(jī)四伏。
2、現(xiàn)階段你知道我們的競爭對手都在干什么嗎？
3、疫情不是困局發(fā)生的根本原因只不過是對我們市場營銷政策的試金石罷了。
4、我們淡薄的危機(jī)意識是導(dǎo)致我們在突如其來的困難面前無所適從的核心原因。
5、我們改進(jìn)與奮斗的方向到底應(yīng)該在哪里？
6、什么是大意失荊州？我們的經(jīng)營思路與策略讓我們這些具有多年在戰(zhàn)場拼殺
7、我們奮斗的方向到底應(yīng)該在哪里？您是的經(jīng)營是拍著腦門過日子還是真的有規(guī)劃？
二、面對千變?nèi)f化的市場如何提升經(jīng)營管理能力
1、現(xiàn)階段經(jīng)營如何提升利潤率？
l 利潤來源無非是“開源”與“節(jié)流”。如何通過“節(jié)流”10%實(shí)現(xiàn)利潤90%。
l 要想阻斷日常中的“跑冒滴漏”現(xiàn)象，就要找到主要費(fèi)用指標(biāo)在哪里？
l 核實(shí)費(fèi)用指標(biāo)中哪些是必要投入哪些是不合理支出。
l 記?。嘿M(fèi)用管理不是財務(wù)知識而是管理技能
2、現(xiàn)階段要重視促銷和競爭對手的動向
l 合理安排自己經(jīng)營中的促銷活動；
l 當(dāng)發(fā)現(xiàn)你的競爭對手展開攻勢時你要學(xué)會正面面對；
l 用超出競爭對手想象的手段來讓競爭對手知難而退。
3、營銷管理一定開始進(jìn)行渠道精耕這才是經(jīng)營制勝之道
l 渠道的日常精耕細(xì)作是日常經(jīng)營中業(yè)務(wù)量提升的關(guān)鍵。
l 市場網(wǎng)格化管理劃清渠道范圍，責(zé)任到人才是渠道開發(fā)的成功關(guān)鍵。
4、領(lǐng)導(dǎo)力的提升與人才戰(zhàn)略的規(guī)劃。
l 如何提升人才戰(zhàn)略規(guī)劃能力從的角色認(rèn)知開始。
l 領(lǐng)導(dǎo)力不是權(quán)力，不是頭銜、特權(quán)、職位、金錢和地位而是責(zé)任。
l 用七句口訣修煉領(lǐng)導(dǎo)力
l 6大傳統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)PK6大教練式領(lǐng)導(dǎo)
5、精準(zhǔn)的規(guī)劃與市場管理
l 網(wǎng)格化精準(zhǔn)營銷模型
l 網(wǎng)格化區(qū)域內(nèi)有效資源概況
l 網(wǎng)格化精準(zhǔn)營銷七步法
6、如何用平臺化的思維賣酒——改變酒業(yè)的三大風(fēng)口
l 共享經(jīng)濟(jì)
l 平臺經(jīng)濟(jì)
l 社群經(jīng)濟(jì)
三、創(chuàng)新營銷才是我們生存與發(fā)展的關(guān)鍵
1、我們?yōu)槭裁匆獎?chuàng)新？
2、學(xué)會整合一切可以整合的資源實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。
3、有時候，不是你沒有創(chuàng)新，而是你的競爭對手更加震撼！
4、怎樣創(chuàng)新才能立于不敗之地？
四、市場結(jié)果的檢核——PDCA經(jīng)營管理的檢核
1、企業(yè)只有通過檢核才會實(shí)現(xiàn)自己的既定目標(biāo)。
2、員工只會做我們檢查的事情。
3、通過檢核建立起問題必須解決在自己員工身上的目標(biāo)。
五、當(dāng)下我們與客戶交流的通路應(yīng)當(dāng)如何打通
1、盤點(diǎn)一下現(xiàn)階段各個酒廠都在怎么進(jìn)行OAO的平臺打造
2、什么樣的社群平臺是我們需要的？
3、如何進(jìn)行現(xiàn)階段縮短與客戶溝通的距離？
4、通過微信、快手、抖音如何讓客戶積極參與進(jìn)來。
5、通過客戶畫像的標(biāo)準(zhǔn)化來選擇眾多的線上平臺
l 記住，不是我們客戶的畫像，而是直播平臺參與者的客戶畫像
l 快手， 絕大部分90后人群的天堂，二次元文化聚集地
l 抖音，一二線城市人群在這里
l 小紅書，垂直的種草社區(qū)
l 淘寶，剁手黨用戶的聚集地
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