商超營(yíng)銷策劃培訓(xùn)

課程大綱

導(dǎo)入、市場(chǎng)總監(jiān)的角色

1、市場(chǎng)與銷售的職責(zé)

2、市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售的關(guān)系

互動(dòng)問(wèn)答

一、商超促銷活動(dòng)8大技巧

1、一個(gè)核心:尋求第一的定位

2、一個(gè)出發(fā)點(diǎn): 細(xì)分人群的興趣

3、一個(gè)主題:動(dòng)人心弦的包裝

4、一個(gè)概念:營(yíng)銷是概念之爭(zhēng)

5、一個(gè)口號(hào):激動(dòng)人心的號(hào)召

6、一個(gè)口徑:眾口爍金的攻心

7、一貫性:更上一層樓的推進(jìn)

8、一盤棋:謀勢(shì)不謀子的運(yùn)籌

講授

實(shí)例分析

二、制定商超促銷策略的六大步驟

1、確定商超促銷目標(biāo)

2、選擇商超促銷方法

3、制定具體操作方案

4、預(yù)試商超促銷方案

5、實(shí)施和控制商超促銷方案

6、評(píng)價(jià)商超促銷結(jié)果

講授

互動(dòng)問(wèn)答

三、商超促銷活動(dòng)管理的三層境界

1、深謀遠(yuǎn)慮的戰(zhàn)略層面管理

2、運(yùn)籌帷幄的策略層面管理

3、切實(shí)可行的操作層面管理

講授

互動(dòng)問(wèn)答

四、商超營(yíng)銷策劃

1、商超廣告媒體的種類

2、新型媒體的運(yùn)用

3、商超廣告媒體的選擇要領(lǐng)

4、媒體的組合策略

5、商超廣告的媒體發(fā)布技巧

講授

實(shí)例分析

五、商超營(yíng)銷

1、商超策劃活動(dòng)總結(jié)要點(diǎn)

2、商超策劃活動(dòng)效果評(píng)估模式

3、商超策劃效果評(píng)估報(bào)告模板

講授

互動(dòng)問(wèn)答

六、目前商超營(yíng)銷策劃

1、商超營(yíng)銷策劃之困境

2、目前商超營(yíng)銷策劃的6大缺陷

3、商超營(yíng)銷策劃路在何方?

講授

互動(dòng)問(wèn)答

七、商超營(yíng)銷策劃創(chuàng)意何處來(lái)？------產(chǎn)生商超營(yíng)銷策劃創(chuàng)意的六大內(nèi)功

1、 商超營(yíng)銷策劃創(chuàng)意真的無(wú)章法可尋?

2、借慧眼看真相, 化神奇為腐朽

3、產(chǎn)生策劃創(chuàng)意的六大內(nèi)功修煉

講授

互動(dòng)問(wèn)答

實(shí)例分析

案例討論

小組成員演練

九、商超促銷策劃的十八般武藝

1、商超促銷萬(wàn)花筒

2、十八般武藝樣樣精通

3、常用的2種組合武藝

講授

實(shí)例分析

案例討論